Prețurile variabile sunt o strategie de stabilire a prețurilor care permite întreprinderilor să stabilească prețurile în funcție de capacitatea de plată a clienților. Este o abordare de stabilire a prețurilor care a fost folosită de zeci de ani de organizațiile non-profit, dar care devine din ce în ce mai populară în sectorul lucrativ. Stabilirea prețurilor pe scară progresivă este o modalitate eficientă pentru întreprinderi de a-și mări baza de clienți, făcând produsele sau serviciile lor mai accesibile pentru o gamă mai largă de clienți.
Conceptul de stabilire a prețurilor pe scară descrescătoare este relativ simplu. Implică stabilirea unei game de prețuri pentru un produs sau un serviciu în funcție de venitul sau de capacitatea de plată a unui client. Cel mai mic preț este pentru cei care se confruntă cu dificultăți financiare, în timp ce prețul cel mai mare este pentru cei care au o situație financiară mai bună. Ideea este de a face produsul sau serviciul accesibil tuturor clienților, indiferent de situația lor financiară.
Stabilirea prețurilor pe scara glisantă poate fi un avantaj atât pentru întreprinderi, cât și pentru clienți. Întreprinderile beneficiază de o creștere a veniturilor și de o bază de clienți mai mare, în timp ce clienții beneficiază de opțiuni de preț mai accesibile. Această strategie de stabilire a prețurilor poate fi, de asemenea, utilizată pentru a fideliza clienții, deoarece clienții cărora li se oferă opțiuni de prețuri accesibile sunt mai predispuși să revină în viitor la afacere.
Unul dintre beneficiile cheie ale prețurilor pe scară descrescătoare este că permite întreprinderilor să exploateze piețe neexploatate anterior. De exemplu, o afacere care vinde produse organice poate fi considerată ca fiind prea scumpă pentru mulți consumatori. Prin oferirea de prețuri progresive, întreprinderea poate atrage clienți care poate că nu și-ar fi putut permite produsele anterior. Acest lucru poate duce la o creștere a veniturilor și la o bază de clienți mai mare în timp.
Un alt beneficiu al stabilirii prețurilor pe scară descrescătoare este acela că poate ajuta întreprinderile să construiască un brand mai etic și mai responsabil din punct de vedere social. Prin oferirea unor opțiuni de prețuri accesibile, întreprinderile pot demonstra că se angajează să facă produsele sau serviciile lor accesibile tuturor clienților, indiferent de situația lor financiară. Acest lucru poate contribui la construirea unei imagini de marcă pozitive și la atragerea clienților care caută întreprinderi responsabile din punct de vedere social pe care să le sprijine.
În concluzie, stabilirea prețurilor pe scară descrescătoare este o strategie de stabilire a prețurilor care poate aduce beneficii atât întreprinderilor, cât și clienților. Prin oferirea unor opțiuni de prețuri accesibile, întreprinderile pot atrage noi clienți, pot fideliza clienții și își pot demonstra angajamentul față de practicile de afaceri etice și responsabile din punct de vedere social. Dacă sunteți un proprietar de afacere, luați în considerare implementarea prețurilor pe scară glisantă pentru a debloca puterea prețurilor variabile și pentru a vă crește baza de clienți.
O scală glisantă pentru stabilirea prețurilor este o strategie de stabilire a prețurilor care ajustează prețul unui produs sau serviciu în funcție de capacitatea de plată a clientului. În esență, prețul produsului sau serviciului nu este fix, ci variază în funcție de venitul clientului, de situația financiară sau de alte criterii relevante.
Modelul de stabilire a prețurilor pe scară descrescătoare este adesea utilizat de organizațiile non-profit sau de întreprinderile sociale care urmăresc să ofere serviciile lor unei game largi de persoane, indiferent de mijloacele lor financiare. De exemplu, o clinică de sănătate comunitară poate utiliza un sistem de tarifare pe scară descrescătoare pentru a oferi servicii medicale pacienților care nu își pot permite costurile tradiționale ale asistenței medicale.
Strategia de stabilire a prețurilor pe scară descrescătoare funcționează prin stabilirea unei game de prețuri pentru un produs sau un serviciu, capătul inferior al gamei fiind accesibil pentru cei cu venituri mai mici, iar capătul superior al gamei fiind accesibil pentru cei cu venituri mai mari. Clienții au apoi posibilitatea de a alege prețul pe care se simt confortabil să îl plătească în cadrul acestui interval.
În general, strategia de stabilire a prețurilor pe o scară descrescătoare este o modalitate prin care organizațiile își pot face produsele sau serviciile accesibile unei game mai largi de clienți, generând în același timp venituri și acoperindu-și costurile.
Strategia sliding scale este un model de stabilire a prețurilor care este utilizat în mod obișnuit de întreprinderi și organizații pentru a determina prețul produselor sau serviciilor lor în funcție de capacitatea de plată a clientului. Aceasta presupune ajustarea prețurilor bunurilor sau serviciilor în funcție de venitul sau de situația financiară a clientului, cu scopul de a le face mai accesibile pentru cei care au o capacitate financiară mai redusă.
Strategia scării descrescătoare implică, de obicei, stabilirea unei game de prețuri pentru un anumit produs sau serviciu, prețul cel mai mic fiind cel mai accesibil, iar prețul cel mai mare fiind cel mai scump. Clienților li se cere apoi să aleagă prețul pe care și-l pot permite să îl plătească, în funcție de situația lor financiară.
Acest model de stabilire a prețurilor este utilizat în mod obișnuit de organizațiile non-profit, agențiile de servicii sociale și furnizorii de servicii medicale, printre altele. Acesta le permite să ofere serviciile lor unei game mai largi de persoane, inclusiv celor care s-ar putea să nu-și poată permite costul total al serviciului.
Cu toate acestea, strategia scării descrescătoare poate fi utilizată și de întreprinderile cu scop lucrativ, în special cele care oferă servicii mai degrabă decât produse fizice. De exemplu, un terapeut sau un consultant poate utiliza o scară descrescătoare pentru a-și stabili onorariile în funcție de capacitatea de plată a clientului.
În general, strategia scării descrescătoare este un model flexibil de stabilire a prețurilor care permite întreprinderilor și organizațiilor să își ofere serviciile unui public mai larg, asigurându-se în același timp că sunt în măsură să genereze venituri și să își acopere costurile.
O scară descrescătoare este o structură de stabilire a prețurilor în care tarifele se bazează pe capacitatea de plată a unei persoane sau pe valoarea unui serviciu. Un exemplu de scară descrescătoare este taxa percepută de o clinică medicală. Clinica poate percepe o taxă mai mare pentru pacienții care au venituri mai mari sau o taxă mai mică pentru pacienții care au venituri mai mici. Scala progresivă permite clinicii să ofere servicii medicale unei game mai largi de pacienți, asigurându-se în același timp că fiecare plătește un preț corect în funcție de capacitatea sa de plată. Un alt exemplu de scară descrescătoare este un sistem de impozitare care percepe rate diferite de impozitare în funcție de nivelul de venit al unei persoane. Într-un astfel de caz, cu cât venitul este mai mare, cu atât rata de impozitare este mai mare. Acest tip de scală descrescătoare garantează că povara fiscală este distribuită în mod echitabil pe baza capacității de plată a unei persoane.