Marketingul este un aspect esențial al oricărei afaceri. Acesta ajută la promovarea produselor și serviciilor, la construirea unui brand și la contactarea potențialilor clienți. Două strategii de marketing populare sunt marketingul terților și marketingul pe mai multe niveluri. Deși cele două pot părea similare, ele diferă semnificativ în diverse aspecte. Acest articol își propune să clarifice distincția dintre cele două.
Marketingul terților presupune externalizarea activităților de marketing către o agenție externă. Agenția este responsabilă de promovarea produselor sau serviciilor în numele afacerii. Întreprinderea plătește agenției o taxă pentru serviciile sale, care poate fi fie o sumă fixă, fie bazată pe rezultatele obținute. Marketingul terților este frecvent în industriile în care întreprinderile nu dispun de expertiza sau de resursele necesare pentru a desfășura ele însele campanii de marketing.
Pe de altă parte, marketingul pe mai multe niveluri (MLM) este o strategie prin care indivizii vând produse sau servicii direct clienților și îi recrutează pe alții pentru a face același lucru. Indivizii câștigă un comision bazat pe vânzările realizate de ei înșiși și de recruții lor. MLM este adesea asociat cu schemele piramidale, care sunt ilegale în multe țări. Cu toate acestea, companiile MLM legitime funcționează în limitele legale și oferă persoanelor fizice un mijloc de a obține venituri prin promovarea de produse sau servicii.
Una dintre diferențele cheie dintre marketingul prin terți și MLM este nivelul de control pe care întreprinderile îl au asupra procesului de marketing. În marketingul terților, întreprinderile se bazează pe agenție pentru a crea și executa campaniile de marketing. Este posibil ca agenția să aibă mai multă expertiză în marketing, dar întreprinderea are mai puțin control asupra procesului. În MLM, întreprinderile au mai mult control asupra procesului de marketing, deoarece pot stabili liniile directoare pe care trebuie să le urmeze distribuitorii lor.
O altă diferență este publicul țintă. Marketingul terților vizează de obicei un public larg, în timp ce MLM vizează un public mai restrâns. Distribuitorii MLM se concentrează adesea pe construirea de relații cu clienții și pe promovarea produselor către rețelele lor personale. În schimb, agențiile terțe pot utiliza diverse canale de marketing pentru a ajunge la un public mai larg, inclusiv social media, marketing prin e-mail și publicitate.
În cele din urmă, structura de compensare diferă, de asemenea, între marketingul terților și MLM. În marketingul terților, întreprinderile plătesc o taxă fixă sau un comision pentru serviciile agenției, indiferent de rezultate. În schimb, distribuitorii MLM câștigă comisioane în funcție de vânzările pe care le realizează și de vânzările realizate de către recruții lor. Această structură de compensare oferă mai multe stimulente pentru ca distribuitorii să promoveze produsele și să recruteze alte persoane pentru a se alătura afacerii MLM.
În concluzie, marketingul terților și MLM sunt două strategii de marketing distincte, cu abordări, publicuri țintă și structuri de compensare diferite. Deși ambele strategii pot fi eficiente în promovarea produselor și serviciilor, întreprinderile trebuie să înțeleagă diferențele pentru a determina ce strategie se potrivește cel mai bine nevoilor lor.
Marketingul pe mai multe niveluri (MLM) este o strategie de vânzări utilizată de companii pentru a vinde produse sau servicii prin intermediul unei rețele de distribuitori independenți. În MLM, distribuitorii câștigă comisioane nu numai pentru propriile vânzări, ci și pentru vânzările realizate de persoanele pe care le recrutează în cadrul companiei. Se creează astfel o ierarhie a distribuitorilor, cei din vârf câștigând cele mai multe comisioane din propriile vânzări, precum și din vânzările celor din linia descendentă.
MLM este adesea asociat cu schemele piramidale, care sunt modele de afaceri ilegale și neetice. Cu toate acestea, companiile MLM care funcționează în mod legal și etic au diferențe distincte față de schemele piramidale. În cadrul unui MLM, distribuitorii câștigă bani în primul rând prin vânzarea de produse sau servicii, mai degrabă decât prin recrutarea de noi distribuitori. În plus, companiile MLM au, de obicei, un produs sau un serviciu legitim de vândut, în timp ce schemele piramidale nu au adesea niciun produs sau serviciu real și se bazează exclusiv pe recrutarea de noi membri pentru a genera venituri.
În ciuda acestor diferențe, MLM rămâne o strategie de vânzare controversată, unii experți susținând că poate duce la o concentrare pe recrutare în detrimentul vânzărilor de produse și poate crea o cantitate disproporționată de bogăție pentru cei aflați în vârful ierarhiei. Ca atare, MLM este puternic reglementată în multe țări și este supusă unor legi și orientări stricte.
Marketingul de rețea și marketingul pe mai multe niveluri (MLM) sunt adesea folosite în mod interschimbabil, dar există o diferență subtilă între cele două. Atât marketingul de rețea, cât și MLM sunt strategii de marketing folosite de companii pentru a-și promova și vinde produsele sau serviciile. În ambele cazuri, eforturile de marketing sunt conduse de o rețea de persoane, care sunt remunerate în funcție de performanța lor.
Cu toate acestea, principala diferență între network marketing și MLM constă în structura planului de compensare. Marketingul de rețea se referă, de obicei, la un model de afaceri în care o companie își vinde produsele sau serviciile prin intermediul unei rețele de distribuitori independenți, care câștigă un comision din vânzările pe care le generează. Distribuitorii pot, de asemenea, să recruteze alți distribuitori în rețea și să câștige, de asemenea, un comision pentru vânzările acestora. Cu toate acestea, comisioanele sunt de obicei câștigate doar pentru vânzările directe de produse sau servicii și nu se extind la vânzările generate de distribuitorii recrutați de distribuitorul inițial.
Pe de altă parte, MLM este un tip de marketing în rețea în care distribuitorii nu sunt recompensați doar pentru propriile vânzări, ci și pentru vânzările realizate de distribuitorii pe care îi recrutează în rețea. Se creează astfel o structură ierarhică, în care distribuitorul inițial câștigă un procent din vânzările generate de recruții săi, precum și de recruții recruților săi, și așa mai departe. Această structură este adesea denumită "linie descendentă", iar distribuitorul inițial este cunoscut sub numele de "linie ascendentă".
Pe scurt, în timp ce atât marketingul în rețea, cât și MLM se bazează pe o rețea de distribuitori pentru a vinde produse sau servicii, MLM include o structură ierarhică în care distribuitorii câștigă comisioane din vânzările generate de linia descendentă a acestora.