În calitate de profesionist în marketing, trebuie să poți măsura succesul campaniilor tale în termeni de venituri generate. Una dintre modalitățile de a face acest lucru este prin calcularea venitului incremental. Venitul incremental reprezintă venitul suplimentar generat ca urmare a unei anumite campanii sau strategii de marketing. Este un parametru critic care vă ajută să înțelegeți rentabilitatea investițiilor (ROI) a activităților dvs. de marketing.
1. Determinați venitul dvs. de bază
Primul pas în calcularea venitului incremental este să vă determinați venitul de bază. Venitul dvs. de bază este venitul pe care l-ați fi generat fără nicio activitate de marketing. Este venitul care este generat de baza dvs. de clienți existentă și de alte surse care nu provin din marketing.
Odată ce ați obținut veniturile de bază, următorul pas este să urmăriți veniturile generate de campania dvs. de marketing. Aceasta include veniturile generate de clienții noi, clienții repetați și orice altă sursă de marketing.
Pentru a calcula venitul incremental, pur și simplu scădeți venitul dvs. de bază din venitul campaniei dvs. de marketing. Astfel veți obține veniturile suplimentare generate de campania dvs. de marketing.
Acum că știți venitul incremental generat de campania dvs. de marketing, puteți evalua ROI-ul activităților dvs. de marketing. Împărțiți venitul incremental la costul campaniei dvs. de marketing pentru a determina ROI-ul. Acest lucru vă va oferi o înțelegere clară a eficienței campaniei dvs. de marketing și vă va ajuta să luați decizii în cunoștință de cauză cu privire la viitoarele activități de marketing.
În concluzie, calcularea veniturilor incrementale este o parte esențială a oricărei strategii de marketing. Acesta vă ajută să înțelegeți ROI-ul activităților dvs. de marketing și să luați decizii în cunoștință de cauză cu privire la campaniile viitoare. Urmând acești pași, puteți calcula cu ușurință veniturile incrementale și vă puteți stimula strategia de vânzări.
Calcularea venitului incremental pentru un produs nou implică mai mulți pași. Iată un răspuns detaliat pentru a vă ajuta să înțelegeți procesul:
Pasul 1: Determinați venitul de bază
Primul pas în calcularea venitului incremental este de a determina venitul curent al companiei înainte de introducerea noului produs. Aceasta se numește venitul de bază. Puteți calcula venitul de bază prin însumarea veniturilor generate de toate produsele/serviciile existente.
Pasul 2: Estimarea veniturilor generate de noul produs
Următorul pas constă în estimarea veniturilor pe care le va genera noul produs. Acest lucru se poate face analizând cererea de pe piață pentru produse similare, efectuând sondaje și cercetând concurența. Veniturile estimate trebuie să se bazeze pe proiecții realiste, luând în considerare orice riscuri și incertitudini potențiale.
Etapa 3: Calculați venitul incremental
Venitul incremental este venitul suplimentar generat de noul produs. Pentru a-l calcula, scădeți venitul de bază din venitul estimat al noului produs. Formula de calcul a venitului incremental este următoarea:
Venitul incremental = Venitul estimat de la noul produs - Venitul de bază
De exemplu, dacă venitul de bază este de 500.000 de dolari și venitul estimat de la noul produs este de 300.000 de dolari, venitul incremental va fi:
Veniturile incrementale = 300.000 $ - 500.000 $ = -200.000 $
Un venit incremental negativ înseamnă că se estimează că noul produs va genera mai puține venituri decât produsele existente. În acest caz, este posibil ca societatea să trebuiască să reconsidere lansarea noului produs sau să își ajusteze strategia de marketing.
Pasul 4: Luați în considerare alți factori
Atunci când calculați venitul incremental, este important să luați în considerare alți factori care pot avea un impact asupra venitului, cum ar fi costul de producție și de promovare a noului produs. Aceste costuri trebuie scăzute din venitul incremental pentru a obține o imagine mai exactă a rentabilității produsului.
În concluzie, calcularea venitului incremental pentru un nou produs implică determinarea venitului de bază, estimarea venitului din noul produs, scăderea venitului de bază din venitul estimat pentru a obține venitul incremental și luarea în considerare a altor factori care pot avea un impact asupra venitului.
Metoda incrementală este o strategie de marketing și publicitate utilizată pentru a măsura eficiența unei anumite campanii de marketing. Ea este utilizată pentru a determina creșterea vânzărilor sau a veniturilor ca urmare a unei anumite campanii de marketing. Pentru a calcula metoda incrementală, trebuie să urmați acești pași:
1. Identificați perioada pentru care doriți să calculați metoda incrementală. Aceasta poate fi o săptămână, o lună sau un trimestru.
2. Determinați vânzările sau veniturile totale pentru perioada respectivă. Aceasta este linia de bază sau punctul de plecare.
3. Lansați campania de marketing și urmăriți vânzările sau veniturile generate în aceeași perioadă. Acestea vor fi vânzările sau veniturile totale în timpul campaniei.
4. Calculați diferența dintre vânzările sau veniturile totale din timpul campaniei și vânzările sau veniturile de bază. Această diferență reprezintă vânzările sau veniturile incrementale.
5. Împărțiți vânzările sau veniturile suplimentare la costul total al campaniei de marketing. Astfel veți obține rentabilitatea investiției (ROI) pentru campania de marketing.
De exemplu, să spunem că doriți să calculați metoda incrementală pentru o campanie de marketing care s-a desfășurat timp de o lună. Vânzările totale pentru luna de dinaintea campaniei au fost de 100.000 de dolari, iar în timpul campaniei, vânzările totale au fost de 120.000 de dolari. Costul campaniei a fost de 10.000 de dolari.
Pentru a calcula vânzările incrementale, scădeți vânzările de bază din vânzările din timpul campaniei:
120.000 $ - 100.000 $ = 20.000 $
Pentru a calcula ROI, împărțiți vânzările incrementale la costul campaniei:
20.000 $ / 10.000 $ = 2
Aceasta înseamnă că pentru fiecare dolar cheltuit pentru campania de marketing, ați generat 2 $ în vânzări incrementale.