Dacă aveți un produs despre care credeți că s-ar vinde bine în magazinele de vânzare cu amănuntul, aducerea lui pe rafturile marilor lanțuri de magazine poate schimba multe lucruri pentru afacerea dumneavoastră. Cu toate acestea, acest lucru nu este ușor de realizat. Lanțurile de vânzare cu amănuntul sunt inundate de oferte din partea companiilor care doresc să își introducă produsele în magazine, iar concurența este acerbă. Iată câteva sfaturi pentru a vă ajuta să ieșiți în evidență din mulțime și să vă aduceți produsul în mâinile consumatorilor.
Înainte de a vă gândi măcar să vă prezentați produsul dvs. unui lanț de magazine, faceți cercetări. Cercetează lanțul care te interesează, inclusiv publicul lor țintă, strategia lor de prețuri și unde s-ar potrivi produsul tău în inventarul lor existent. Acest lucru vă va ajuta să vă adaptați prezentarea la nevoile specifice ale retailerului și să demonstrați că aveți o înțelegere profundă a afacerii lor.
După ce v-ați făcut cercetarea, este timpul să dezvoltați un pitch puternic. Prezentarea dvs. trebuie să fie succintă, dar informativă, evidențiind caracteristicile și beneficiile cheie ale produsului dvs. De asemenea, ar trebui să abordeze orice obiecții potențiale pe care le-ar putea avea comerciantul cu amănuntul, cum ar fi prețurile sau preocupările legate de concurență. Luați în considerare realizarea unei prezentări profesionale sau a unui videoclip care să prezinte produsul dvs. și punctele sale unice de vânzare.
Construirea de relații cu cumpărătorii cu amănuntul este esențială pentru ca produsul dvs. să ajungă pe rafturile lor. Participați la târguri și evenimente comerciale unde vă puteți întâlni față în față cu cumpărătorii și vă puteți demonstra produsul. Urmăriți-i după aceea și continuați să construiți o relație în timp. De asemenea, ați putea lua în considerare posibilitatea de a lucra cu un broker sau un distribuitor care are deja relații stabilite cu comercianții cu amănuntul.
În cele din urmă, fiți perseverent. Introducerea produsului dvs. într-un lanț de vânzare cu amănuntul poate lua timp și este posibil să vă confruntați cu respingeri pe parcurs. Nu renunțați după primul "nu". În schimb, luați feedback-ul de la retailer și folosiți-l pentru a vă îmbunătăți prezentarea și produsul. Continuați să insistați până când obțineți un "da".
În concluzie, intrarea produsului dvs. într-un lanț de magazine poate fi un schimbător de joc pentru afacerea dvs. Cu toate acestea, este nevoie de timp, efort și o prezentare puternică pentru a face acest lucru să se întâmple. Făcându-vă cercetările, dezvoltând un discurs puternic, construind relații și fiind perseverent, vă puteți crește șansele de succes și vă puteți aduce produsul pe rafturile magazinelor.
Determinarea sumei pe care trebuie să o plătiți comercianților cu amănuntul pentru vânzarea produsului dumneavoastră depinde de mai mulți factori. Unii dintre factorii care pot influența prețul includ costul de producție, cheltuielile de marketing și marjele de profit.
În primul rând, este important să luați în considerare costul de producție. Acesta include costul materialelor, al forței de muncă și al cheltuielilor generale. Acest lucru vă va da o idee despre prețul minim pe care trebuie să îl percepeți pentru ca produsul dvs. să fie rentabil.
În al doilea rând, trebuie să luați în calcul cheltuielile de marketing, care includ publicitatea, promoțiile și comisioanele de vânzare. Aceste cheltuieli ajută la creșterea gradului de conștientizare a mărcii și la stimularea vânzărilor, dar pot, de asemenea, să crească costul total al produsului dumneavoastră.
În cele din urmă, trebuie să stabiliți o marjă de profit. Aceasta este suma de profit pe care doriți să o obțineți pentru fiecare unitate vândută. Marja de profit trebuie să fie rezonabilă, ținând cont de costul de producție și de cheltuielile de marketing.
După ce ați determinat costul de producție, cheltuielile de marketing și marja de profit, puteți stabili prețul cu ridicata al produsului dumneavoastră. Acesta este prețul pe care îl veți percepe de la comercianții cu amănuntul pentru achiziționarea produsului dumneavoastră. În general, comercianții cu amănuntul vor majora prețul cu ridicata cu 50-100% pentru a determina prețul cu amănuntul al produsului.
În concluzie, suma pe care ar trebui să o plătiți comercianților cu amănuntul pentru vânzarea produsului dumneavoastră depinde de costul de producție, de cheltuielile de marketing și de marja de profit. Ținând cont de acești factori, puteți determina un preț cu ridicata corect pentru produsul dumneavoastră, care să vă permită atât dumneavoastră, cât și comerciantului cu amănuntul să obțină un profit.
Vânzarea către marii comercianți cu amănuntul poate fi un proces complex și provocator, dar, cu o abordare și o strategie corecte, este posibil să aveți succes. Iată câteva sfaturi pentru vânzarea către marii retaileri:
1. Înțelegeți nevoile retailerului: Înainte de a aborda un mare retailer, este esențial să cercetați și să înțelegeți afacerea acestuia, publicul țintă și nevoile sale specifice. Acest lucru vă va ajuta să vă adaptați discursul de vânzare pentru a răspunde cerințelor lor și pentru a vă crește șansele de succes.
2. Construiți relații: Construirea de relații cu factorii de decizie cheie din organizația retailerului este esențială pentru a le câștiga afacerea. Participați la conferințe ale industriei, expoziții comerciale și evenimente de networking pentru a întâlni potențiali cumpărători și a stabili o relație cu aceștia.
3. Prezentați-vă produsele: Produsul dvs. ar trebui să iasă în evidență față de concurență și ar trebui să puteți prezenta caracteristicile și beneficiile sale unice. Furnizați mostre, demonstrații de produse și studii de caz pentru a demonstra valoarea produselor dvs. și modul în care acestea pot satisface nevoile comerciantului cu amănuntul.
4. Fiți pregătit să negociați: Marii comercianți cu amănuntul au o putere de negociere semnificativă și ar trebui să fiți pregătit să negociați cu privire la preț, condiții de plată și alți factori. Fiți flexibil și dispus să faceți compromisuri pentru a ajunge la un acord care avantajează ambele părți.
5. Oferiți servicii excelente pentru clienți: Odată ce v-ați asigurat afacerea, este esențial să oferiți servicii excelente clienților pentru a menține relația. Fiți receptiv la nevoile lor, comunicați în mod regulat și mergeți mai departe pentru a le depăși așteptările.
În concluzie, vânzarea către marii retaileri necesită o abordare strategică, construirea de relații și dorința de a negocia. Înțelegând nevoile retailerului, prezentându-vă produsele și oferind servicii excelente pentru clienți, puteți avea succes pe această piață competitivă.