În lumea vânzărilor, există multe strategii diferite de stabilire a prețurilor pe care întreprinderile le pot folosi pentru a atrage și a păstra clienții. Una dintre cele mai eficiente metode este metoda vânzării relative, care presupune compararea prețului unui produs sau serviciu cu un produs sau serviciu similar oferit de un concurent. Iată câteva dintre avantajele utilizării metodei vânzării relative:
Atunci când folosiți metoda vânzării relative, în esență, le spuneți clienților dvs. că produsul sau serviciul dvs. este la fel de bun, dacă nu chiar mai bun, decât ceea ce oferă concurenții dvs. Acest lucru poate face ca produsul sau serviciul dvs. să fie mai atrăgător pentru clienții care altfel ar putea alege un concurent. Prin evidențierea modurilor în care produsul sau serviciul dvs. este superior concurenței, puteți crește valoarea percepută a ceea ce oferiți și puteți face ca acesta să pară o afacere mai bună.
Un alt avantaj al metodei de vânzare relativă este că vă poate ajuta să stabiliți un preț corect pentru produsul sau serviciul dumneavoastră. Comparând prețurile dvs. cu cele ale concurenților, vă puteți face o idee mai bună despre ceea ce piața este dispusă să plătească pentru ceea ce oferiți. Puteți apoi să vă ajustați prețurile în consecință pentru a vă asigura că prețul produsului sau serviciului dumneavoastră este competitiv.
Atunci când clienții încearcă să se decidă între două produse sau servicii similare, ei se uită adesea la preț pentru a-i ajuta să ia o decizie. Prin utilizarea metodei de vânzare relativă, puteți face ca produsul sau serviciul dvs. să pară o ofertă mai bună decât cea a concurenței, ceea ce poate încuraja clienții să aleagă oferta dvs. în detrimentul lor. Acest lucru vă poate ajuta să câștigați noi clienți și să îi păstrați pe cei existenți.
În cele din urmă, metoda vânzării relative vă poate ajuta să vă creșteți veniturile. Făcând produsul sau serviciul dvs. mai atrăgător pentru clienți și încurajându-i să aleagă oferta dvs. în detrimentul concurenței, vă puteți stimula vânzările și puteți genera mai multe venituri. Acest lucru vă poate ajuta să vă dezvoltați afacerea și să vă atingeți obiectivele.
În concluzie, metoda vânzării relative este o strategie puternică de stabilire a prețurilor pe care întreprinderile o pot folosi pentru a crește atractivitatea produselor sau serviciilor lor, pentru a stabili un preț corect, pentru a încuraja clienții să aleagă oferta lor și pentru a crește veniturile. Prin compararea prețurilor dvs. cu cele ale concurenților, puteți crea un sentiment de valoare și puteți face ca produsul sau serviciul dvs. să pară o afacere mai bună. Dacă sunteți în căutarea unei modalități de a vă stimula vânzările și de a vă dezvolta afacerea, metoda vânzării relative merită cu siguranță luată în considerare.
Metoda valorii relative de vânzare este o tehnică utilizată în contabilitate pentru a aloca costul total al unui grup de active sau produse unor elemente individuale pe baza valorilor lor relative de vânzare.
În cadrul acestei metode, costul total este mai întâi împărțit în diferite grupe pe baza naturii activelor sau produselor. Apoi, se estimează valoarea totală a vânzărilor din fiecare grup. În cele din urmă, costul fiecărui articol individual este alocat pe baza procentului din valoarea estimată a vânzărilor sale în comparație cu valoarea totală a vânzărilor din grupul respectiv.
De exemplu, dacă o întreprindere are un grup de produse cu un cost total de 10.000 de dolari și o valoare totală estimată a vânzărilor de 20.000 de dolari, iar unul dintre produse are o valoare estimată a vânzărilor de 4.000 de dolari, costul său alocat va fi de 20% din costul grupului, adică 2.000 de dolari.
Metoda valorii relative a vânzărilor este utilizată în mod obișnuit în întreprinderile care produc mai multe produse sau servicii cu niveluri diferite de rentabilitate sau de cerere. Aceasta contribuie la asigurarea unei alocări corecte și echitabile a costurilor și la o mai bună evaluare a rentabilității produselor individuale.
Valoarea relativă a vânzărilor la separare este o metodă utilizată pentru a aloca costurile comune la produsele individuale într-o întreprindere care produce mai multe produse dintr-un singur proces de producție.
Punctul de separare este punctul din procesul de producție în care produsele comune pot fi identificate ca produse separate și distincte. În acest punct, costurile comune suportate până în acel moment sunt alocate fiecărui produs pe baza valorii lor relative de vânzare.
Valoarea relativă a vânzărilor este prețul de vânzare estimat al produsului la punctul de separare, minus orice costuri suplimentare de prelucrare necesare pentru a finaliza produsul. Valoarea relativă a vânzărilor este utilizată ca bază pentru alocarea costurilor comune, deoarece se presupune că produsele cu o valoare relativă a vânzărilor mai mare vor fi mai profitabile și, prin urmare, pot suporta o parte mai mare din costurile comune.
Această metodă este utilizată în mod obișnuit în industrii precum agricultura, industria chimică și producția de petrol și gaze, unde mai multe produse sunt obținute dintr-un singur proces de producție. Metoda valorii relative a vânzărilor ajută întreprinderile să aloce cu exactitate costurile pentru fiecare produs, ceea ce le ajută să ia decizii în cunoștință de cauză în ceea ce privește stabilirea prețurilor, mixul de produse și profitabilitatea.
Valoarea vânzărilor la separare este un termen utilizat în contabilitatea și gestiunea financiară a unei întreprinderi, care presupune calcularea valorii fiecărui produs sau serviciu produs sau furnizat de o întreprindere la punctul de separare. Separarea se referă la punctul în care producția comună a două sau mai multe produse sau servicii este separată în produse sau servicii individuale.
Pentru a calcula valoarea vânzărilor în momentul separării, primul pas este determinarea costului total de producție până la punctul de separare. Acesta include toate costurile directe, cum ar fi materialele, forța de muncă și cheltuielile generale, care au fost suportate până în acel moment.
Odată determinat costul total de producție, următorul pas este estimarea valorii realizabile nete (VRN) a fiecărui produs sau serviciu care a fost produs până la punctul de separare. VNR este prețul de vânzare estimat al unui produs sau serviciu, minus orice costuri suplimentare care vor fi suportate pentru a-l pregăti pentru vânzare.
Pentru a calcula VNR, trebuie să se obțină prețul de vânzare estimat al fiecărui produs sau serviciu, care se poate baza pe studii de piață, pe istoricul vânzărilor sau pe alți factori relevanți. De asemenea, trebuie determinate costurile suplimentare care vor fi suportate pentru a pregăti produsul sau serviciul pentru vânzare, cum ar fi costurile de ambalare, marketing și distribuție.
Odată determinate costul total de producție și VNR pentru fiecare produs sau serviciu, se poate calcula valoarea vânzărilor în momentul separării prin scăderea costului total de producție până la punctul de separare din VNR totală a tuturor produselor sau serviciilor produse până în acel moment.
Pe scurt, pentru a calcula valoarea de vânzare la separare, costul total de producție până la punctul de separare se scade din valoarea totală netă nerambursabilă a tuturor produselor sau serviciilor produse până la acel moment, luând în considerare orice costuri suplimentare care vor fi suportate pentru a pregăti fiecare produs sau serviciu pentru vânzare.