Fiecare afacere are nevoie de o strategie de marketing pentru a atrage și păstra clienții. Cu toate acestea, cu atât de multe strategii de marketing disponibile, poate fi o provocare să determini care este cea potrivită pentru afacerea ta. O metodă eficientă pentru a determina bugetul de marketing este metoda procentului din vânzări.
Metoda procentului din vânzări este o tehnică de stabilire a bugetului de marketing care presupune alocarea unui procent fix din veniturile totale din vânzări pentru marketing. Această metodă se bazează pe ipoteza că suma pe care o cheltuiți pentru marketing ar trebui să fie direct proporțională cu veniturile din vânzări.
Pentru a utiliza această metodă, trebuie să determinați procentul din totalul veniturilor din vânzări pe care doriți să îl alocați pentru marketing. Acest procent poate varia în funcție de obiectivele dvs. de afaceri și de standardele din industrie. De exemplu, o afacere la început de drum poate alege să aloce 20% din veniturile sale din vânzări pentru marketing, în timp ce o afacere stabilită poate aloca 10%.
Odată ce v-ați stabilit bugetul de marketing, îl puteți folosi pentru a vă dezvolta și implementa strategia de marketing. Aceasta include identificarea publicului țintă, dezvoltarea brandului dvs., crearea de materiale de marketing și executarea planului de marketing.
Un avantaj al metodei procentului din vânzări este că este ușor de calculat și de implementat. De asemenea, vă asigură că bugetul de marketing este direct legat de veniturile din vânzări, ceea ce vă poate ajuta să evitați cheltuielile excesive cu marketingul. Cu toate acestea, este important să rețineți că este posibil ca această metodă să nu fie potrivită pentru toate întreprinderile.
De exemplu, dacă lansați un produs sau un serviciu nou, este posibil să aveți nevoie să alocați un procent mai mare din veniturile din vânzări pentru marketing pentru a crește gradul de conștientizare a mărcii și a atrage clienți. În mod similar, dacă activați într-o industrie extrem de competitivă, este posibil să aveți nevoie să alocați un buget de marketing mai mare pentru a vă menține în fața concurenților.
În concluzie, metoda procentului din vânzări este o tehnică utilă de bugetare a marketingului care vă poate ajuta să determinați strategia de marketing potrivită pentru afacerea dumneavoastră. Prin alocarea unui procent fix din veniturile din vânzări pentru marketing, vă puteți asigura că bugetul de marketing este direct legat de veniturile din vânzări și puteți evita să cheltuiți prea mult pentru marketing. Cu toate acestea, este important să țineți cont de obiectivele afacerii dvs. și de standardele din industrie atunci când vă stabiliți bugetul de marketing pentru a vă asigura că alocați suma corectă de resurse pentru marketing.
Răspunsul la această întrebare poate varia în funcție de industrie, de mărimea afacerii și de obiectivele specifice ale proprietarului afacerii. Cu toate acestea, un punct de referință utilizat în mod obișnuit pentru a determina un procent bun din vânzări este marja de profit a companiei.
Marja de profit este procentul din venituri pe care o afacere îl obține după deducerea tuturor cheltuielilor sale, inclusiv costul bunurilor vândute, cheltuielile de exploatare și impozitele. O marjă de profit sănătoasă variază de obicei între 10% și 20%, deși aceasta poate varia în funcție de industrie.
Pe lângă marja de profit, alți factori care pot influența ceea ce este considerat un procent bun din vânzări includ costurile de operare, concurența și condițiile de piață. Este important ca proprietarii de afaceri să își revizuiască în mod regulat situațiile financiare și să își analizeze datele privind vânzările pentru a determina ce procent din vânzări este cel mai potrivit pentru afacerea lor specifică.
Metoda procentului din vânzări pentru previziuni este o tehnică utilizată de întreprinderi pentru a proiecta situațiile financiare viitoare pe baza performanțelor anterioare. Aceasta implică estimarea veniturilor viitoare din vânzări și apoi utilizarea acestei estimări pentru a calcula cifrele preconizate din contul de profit și pierdere și din bilanț.
Această metodă presupune că anumite cheltuieli, cum ar fi costul bunurilor vândute și anumite cheltuieli de exploatare, vor rămâne fixe sau vor varia proporțional cu veniturile din vânzări. Prin urmare, metoda procentului din vânzări presupune estimarea procentului din venituri pe care fiecare cheltuială îl va reprezenta în viitor, pe baza datelor istorice.
Odată ce procentele sunt estimate, ele sunt aplicate la veniturile din vânzări preconizate pentru a calcula cheltuielile preconizate pentru perioada respectivă. Aceasta, la rândul său, permite calcularea venitului net preconizat și a altor indicatori financiari.
Metoda procentelor din vânzări este un instrument util pentru ca întreprinderile să planifice performanța financiară viitoare și să ia decizii privind investițiile, finanțarea și activitățile de exploatare. Cu toate acestea, ea are anumite limitări, cum ar fi presupunerea că tendințele istorice vor continua și în viitor și faptul că nu ține cont de factorii externi care pot afecta performanța financiară.
Metoda procentuală este o modalitate de calculare a impozitelor reținute la sursă pentru cecurile de salariu ale angajaților. Pentru a utiliza această metodă, trebuie să cunoașteți salariul brut al angajatului (suma totală de bani câștigată înainte de impozite și alte deduceri) și formularul W-4 al angajatului, care indică numărul de indemnizații pe care salariatul le solicită.
Pentru a calcula reținerile la sursă folosind metoda procentuală, urmați acești pași:
1. Determinați salariul brut impozabil al angajatului scăzând din salariul brut orice deduceri înainte de impozitare (cum ar fi contribuțiile 401(k) sau primele de asigurare de sănătate).
2. Determinați indemnizațiile totale ale angajatului prin însumarea indemnizațiilor solicitate pe formularul W-4.
3. Utilizați un tabel de impozitare furnizat de IRS pentru a determina procentul corespunzător de reținere la sursă pe baza salariului brut impozabil al angajatului și a indemnizațiilor totale.
4. Înmulțiți procentul corespunzător cu salariul brut impozabil al angajatului pentru a determina valoarea impozitului federal pe venit care trebuie reținut.
5. Scădeți orice sume suplimentare reținute, cum ar fi impozitele de stat sau locale, din suma reținută din impozitul federal pe venit pentru a determina suma totală a impozitelor care trebuie reținute din salariul angajatului.
Este important să rețineți că metoda procentuală este doar o modalitate de calculare a impozitelor reținute la sursă și că alte metode pot fi mai potrivite în funcție de situație. Este întotdeauna o idee bună să vă consultați cu un profesionist în domeniul fiscal sau cu un contabil pentru a vă asigura că calculați și rețineți corect impozitele pentru angajații dumneavoastră.