Reprezentanțele auto sunt parte integrantă a industriei auto. Acestea sunt, în principiu, puncte de vânzare cu amănuntul specializate în vânzarea de mașini noi sau de ocazie. Pentru mulți oameni, cumpărarea unei mașini este una dintre cele mai mari investiții pe care le vor face în timpul vieții lor. Prin urmare, este esențial să înțelegeți cum funcționează dealerii pentru a lua o decizie în cunoștință de cauză.
Primul pas în înțelegerea modului în care funcționează dealerii auto este să știm că aceștia funcționează pe baza unei marje de profit. Dealerii cumpără mașini de la producători la un preț de gros și apoi le vând la un preț de vânzare cu amănuntul mai mare pentru a obține un profit. Diferența dintre prețul cu ridicata și cel cu amănuntul reprezintă marja de profit și este modul în care dealerii își fac banii.
Atunci când intrați într-o reprezentanță auto, veți fi întâmpinat de obicei de un vânzător care vă va întreba ce tip de mașină doriți să cumpărați. Acesta vă va arăta apoi diferite modele și opțiuni care se potrivesc criteriilor dumneavoastră. După ce ați găsit o mașină care vă place, vânzătorul vă va duce la un test drive și va discuta cu dumneavoastră despre opțiunile de finanțare.
Dacă vă decideți să cumpărați mașina, următorul pas este negocierea prețului. Aici intră în joc marja de profit. Vânzătorul va încerca să vă vândă mașina la cel mai mare preț posibil, în timp ce dumneavoastră veți încerca să obțineți cel mai mic preț posibil. Prețul final pe care îl veți plăti va depinde de abilitățile dumneavoastră de negociere și de disponibilitatea dealerului de a reduce prețul.
După ce ați convenit asupra unui preț, va trebui să semnați un contract și să oferiți un avans. Dealerul va aranja apoi finanțarea, fie prin intermediul departamentului de finanțare intern, fie prin intermediul unui creditor terț. După ce finanțarea este asigurată, veți intra în posesia mașinii și veți pleca cu ea.
În concluzie, dealerii auto sunt puncte de vânzare cu amănuntul orientate spre profit, specializate în vânzarea de mașini. Înțelegerea modului în care funcționează acestea vă poate ajuta să luați o decizie în cunoștință de cauză atunci când cumpărați un vehicul. De la negocierea prețului până la aranjarea finanțării, procesul poate fi complex, dar, cu cunoștințe și pregătire, poate fi o experiență fără probleme.
Finanțarea unei mașini prin intermediul unui dealer presupune contractarea unui împrumut pentru a cumpăra mașina de la dealer. Concesionarul lucrează de obicei cu o varietate de creditori, inclusiv bănci, cooperative de credit și companii financiare, pentru a oferi opțiuni de finanțare clienților.
Pentru a începe procesul, un client va completa de obicei o cerere de credit, pe care dealerul o va folosi pentru a determina solvabilitatea clientului și eligibilitatea acestuia pentru finanțare. Concesionarul va lucra apoi cu rețeaua sa de creditori pentru a găsi o opțiune de finanțare care se potrivește cel mai bine nevoilor și bugetului clientului.
Odată selectată o opțiune de finanțare, clientul va semna un contract de împrumut cu creditorul, care prezintă termenii împrumutului, inclusiv rata dobânzii, plățile lunare și perioada de rambursare. Concesionarul se va ocupa, de obicei, de hârtii și va facilita procesul de împrumut în numele clientului.
După ce împrumutul este aprobat și documentația este finalizată, clientul va intra în posesia mașinii și va începe să efectueze plățile lunare ale împrumutului către creditor. Concesionarul poate oferi, de asemenea, servicii suplimentare, cum ar fi garanțiile extinse sau asigurarea gap, care pot fi adăugate la contractul de împrumut pentru o taxă suplimentară.
Este important să analizați cu atenție contractul de împrumut și toate costurile asociate înainte de a vă angaja să finanțați o mașină prin intermediul unui dealer. De asemenea, clienții ar trebui să cumpere și să compare opțiunile de finanțare de la mai mulți creditori pentru a se asigura că obțin cea mai bună ofertă posibilă.
Dealerii auto din SUA funcționează ca întreprinderi specializate în vânzarea de automobile noi și second-hand. De obicei, acestea achiziționează vehicule de la producători sau de la licitații, iar apoi le vând clienților pentru un profit.
Când un client vizitează o reprezentanță, este întâmpinat de un vânzător care îi va arăta mașinile disponibile și îi va oferi informații despre caracteristicile și prețurile acestora. Clientul poate apoi să testeze mașina și să negocieze un preț.
Odată ce clientul decide să cumpere o mașină, va trebui, de obicei, să asigure finanțarea. Concesionarul poate oferi opțiuni de finanțare prin intermediul propriului departament financiar sau poate lucra cu creditori externi pentru a-i ajuta pe clienți să obțină împrumuturi. Clientul va trebui să completeze o cerere de credit și să furnizeze dovezi de venit și alte informații financiare pentru a obține un împrumut.
După ce finanțarea este asigurată, clientul va semna un contract de vânzare și alte documente necesare. Concesionarul se va ocupa apoi de înregistrarea și înmatricularea vehiculului la DMV de stat.
În plus față de vânzarea de mașini, dealerii oferă adesea servicii suplimentare, cum ar fi întreținerea și reparațiile, finanțarea și garanțiile extinse. De asemenea, aceștia pot vinde clienților accesorii și produse aftermarket.
În general, dealerii auto din SUA funcționează ca întreprinderi care facilitează vânzarea de automobile și oferă servicii suplimentare clienților.
Costul real al unei mașini pentru un dealer poate varia în funcție de mai mulți factori, cum ar fi marca, modelul și tipul de vehicul, precum și de locația dealerului, volumul de vânzări și stimulentele oferite de producător.
În mod obișnuit, un dealer cumpără o mașină de la producător sau de la un angrosist la un preț de gros, care este mai mic decât prețul de vânzare cu amănuntul la care vinde mașina. Prețul cu ridicata este determinat de factori precum costurile de producție, costurile de marketing și marjele de profit ale producătorului.
În plus față de prețul cu ridicata, dealerul poate suporta, de asemenea, cheltuieli precum costurile de transport, taxele de depozitare și costurile de finanțare. Aceste cheltuieli pot varia în funcție de distanța dintre dealer și producător, de cantitatea de stocuri pe care o are dealerul și de rata dobânzii la orice împrumut utilizat pentru achiziționarea mașinilor.
Dealerul poate primi, de asemenea, stimulente de la producător, cum ar fi reduceri pentru atingerea obiectivelor de vânzări sau rabaturi pentru vânzarea anumitor modele. Aceste stimulente pot reduce și mai mult costul real al mașinii pentru dealer.
În general, costul real al unei mașini pentru un dealer poate varia foarte mult în funcție de o serie de factori. Este important de reținut că costul real al unei mașini nu reflectă neapărat prețul pe care ar trebui să îl plătească un consumator, deoarece dealerii trebuie să obțină un profit pentru a-și acoperi cheltuielile și a rămâne în afaceri.