Când vine vorba de cumpărarea și vânzarea de bunuri și servicii, întreprinderile folosesc adesea reduceri comerciale ca o modalitate de a stimula clienții să facă achiziții. Reducerile comerciale sunt reduceri de preț oferite de furnizori clienților care îndeplinesc anumite criterii, cum ar fi achiziționarea unei cantități minime de bunuri sau plata la timp a facturilor. Două tipuri comune de reduceri comerciale sunt reducerile comerciale unice și seriile de reduceri. Deși scopul ambelor tipuri de reduceri este de a încuraja vânzările, există câteva diferențe esențiale de care trebuie să țineți cont.
Reducerile comerciale unice, cunoscute și sub numele de reduceri simple sau directe, sunt cel mai de bază tip de reducere comercială. Ele sunt exprimate ca un procent din prețul de listă al unui produs sau serviciu. De exemplu, un furnizor poate oferi o reducere comercială unică de 10% pentru toate comenzile de 1.000 de dolari sau mai mult. Dacă un client plasează o comandă de bunuri în valoare de 1.500 de dolari, acesta ar primi o reducere de 150 de dolari. Prețul redus ar fi de 1.350 de dolari. Reducerile pentru un singur comerciant se aplică de obicei la momentul achiziției.
Seriile de reduceri, pe de altă parte, sunt o serie de reduceri care se aplică pe baza cantității de bunuri achiziționate sau a sumei de bani cheltuite pe o anumită perioadă de timp. Reducerile dintr-o serie de reduceri sunt de obicei progresive, ceea ce înseamnă că acestea cresc pe măsură ce clientul cumpără mai multe bunuri sau cheltuiește mai mulți bani. De exemplu, un furnizor ar putea oferi o serie de reduceri de 5%, 10% și 15% pentru comenzi de 1.000, 2.000 și, respectiv, 3.000 de dolari. Dacă un client plasează o comandă de bunuri în valoare de 3.500 de dolari, acesta ar primi o reducere de 525 de dolari. Prețul redus ar fi de 2.975 de dolari, ceea ce reflectă totalul celor trei reduceri.
O diferență esențială între reducerile comerciale unice și seriile de reduceri este modul în care acestea sunt calculate. Reducerile comerciale unice se bazează exclusiv pe prețul de achiziție al bunurilor sau serviciilor, în timp ce seriile de reduceri iau în considerare suma cumulată cheltuită de-a lungul unei perioade de timp. O altă diferență este că reducerile comerciale unice se aplică de obicei în momentul achiziției, în timp ce seriile de reduceri se aplică retroactiv, după ce clientul a îndeplinit criteriile pentru reducere.
În ceea ce privește avantajele și dezavantajele lor, reducerile comerciale unice sunt mai simplu de înțeles și mai ușor de aplicat, ceea ce le face mai accesibile pentru întreprinderile mai mici. Cu toate acestea, este posibil ca ele să nu fie la fel de eficiente în ceea ce privește încurajarea clienților să facă achiziții mai mari. Seriile de reduceri, pe de altă parte, pot fi mai complexe de înțeles și de administrat, dar sunt mai eficiente în ceea ce privește stimularea achizițiilor mai mari și construirea unor relații pe termen lung cu clienții.
În concluzie, atât reducerile comerciale unice, cât și seriile de reduceri sunt instrumente valoroase pentru întreprinderile care doresc să crească vânzările și să fidelizeze clienții. Deși au unele asemănări, ele diferă în ceea ce privește metodele de calcul, momentul aplicării și eficiența în ceea ce privește încurajarea achizițiilor mai mari. Înțelegând diferențele dintre aceste două tipuri de reduceri comerciale, întreprinderile îl pot alege pe cel care se potrivește cel mai bine nevoilor și obiectivelor lor.
Cele două tipuri de reduceri comerciale sunt reducerea comercială unică și reducerea comercială în serie.
O reducere comercială unică este o reducere a prețului unui produs sau serviciu care este oferită unui cumpărător de către vânzător. Această reducere este de obicei oferită cumpărătorilor care achiziționează bunuri în cantități mari, ceea ce permite vânzătorului să vândă volume mai mari de produse și să genereze mai multe venituri. Reducerile comerciale unice sunt exprimate, în general, ca un procent din costul total al bunurilor sau serviciilor achiziționate.
Pe de altă parte, o reducere comercială în serie este o reducere care este oferită cumpărătorilor care achiziționează mai multe produse de la același vânzător. Acest tip de reducere este de obicei oferit pentru a încuraja cumpărătorii să achiziționeze produse suplimentare de la același vânzător și este adesea exprimat ca procent din costul total al întregii comenzi. Reducerile comerciale în serie pot fi foarte eficiente pentru vânzătorii care doresc să crească numărul de produse pe care le vând unui anumit cumpărător.
În general, reducerile comerciale sunt o parte importantă a strategiei de stabilire a prețurilor pentru multe întreprinderi și pot contribui la stimularea cumpărătorilor pentru a achiziționa mai multe produse și servicii de la un anumit vânzător.
Reducerea comercială și reducerea permisă sunt două tipuri diferite de reduceri care sunt utilizate în mod obișnuit în tranzacțiile comerciale. Principala diferență dintre ele constă în cine oferă reducerea și cine o primește.
Reducerea comercială este o reducere pe care vânzătorul o oferă cumpărătorului ca un stimulent pentru a cumpăra o cantitate mare de bunuri. De obicei, este exprimată sub forma unui procent din prețul de listă și se aplică înainte de efectuarea vânzării. Reducerile comerciale sunt frecvente în tranzacțiile B2B în care cumpărătorul achiziționează bunuri în vrac.
Pe de altă parte, reducerea permisă este o reducere care este oferită de către vânzător cumpărătorului după ce vânzarea a fost efectuată. De obicei, aceasta este oferită ca un gest de bunăvoință, fie pentru a corecta o eroare în factură, fie pentru a încuraja repetarea afacerii. Reducerea permisă este, de asemenea, exprimată ca un procent din prețul de listă, dar se aplică după ce vânzarea a fost efectuată și factura a fost emisă.
Pe scurt, reducerea comercială este o reducere oferită de vânzător înainte de efectuarea vânzării, în timp ce reducerea permisă este o reducere oferită de vânzător după ce vânzarea a fost efectuată. Ambele tipuri de reduceri pot fi benefice pentru cumpărător, dar au scopuri diferite și se aplică în situații diferite.