Oricât de mult ar încerca comercianții cu amănuntul să prevadă cu exactitate cererea, uneori se trezesc cu stocuri excedentare pe care trebuie să le vândă. Surplusul de stoc poate fi rezultatul a diverși factori, cum ar fi previziunile inexacte, supraproducția sau comenzile anulate. Oricare ar fi motivul, comercianții cu amănuntul trebuie să găsească modalități de a se debarasa de stocurile excedentare pentru a face loc noilor mărfuri și pentru a preveni pierderile financiare. Așadar, ce fac comercianții cu amănuntul cu surplusul de inventar?
Cea mai comună soluție este de a oferi reduceri și promoții pentru a elimina stocul excedentar. Această abordare este adesea întâlnită în timpul sezonului de sărbători sau al vânzărilor de sfârșit de sezon, când comercianții cu amănuntul doresc să facă loc pentru noile colecții. Prin oferirea de reduceri, comercianții cu amănuntul pot atrage cumpărători sensibili la preț și pot reduce costul de păstrare a articolelor nevândute. Cu toate acestea, această strategie poate, de asemenea, să reducă marjele de profit și să erodeze valoarea mărcii dacă este utilizată în mod excesiv.
O altă opțiune este de a vinde surplusul de inventar la comercianții cu amănuntul cu prețuri reduse sau la companiile de lichidare. Aceste companii sunt specializate în cumpărarea stocurilor excedentare de la comercianții cu amănuntul și revânzarea acestora la un preț mai mic către consumatori. În timp ce această abordare îi poate ajuta pe comercianții cu amănuntul să recupereze o parte din costuri, aceasta înseamnă, de asemenea, renunțarea la controlul asupra prețurilor și a mărcii produselor lor. În plus, vânzarea către comercianții cu amănuntul de produse la prețuri reduse poate crea conflicte cu comercianții cu amănuntul obișnuiți, care o pot vedea ca pe o amenințare la adresa afacerii lor.
De asemenea, comercianții cu amănuntul pot dona surplusul de stocuri unor organizații de caritate sau grupuri non-profit. Această abordare nu numai că ajută la lichidarea stocurilor, dar sprijină și cauzele sociale și îmbunătățește reputația mărcii. Donarea poate fi, de asemenea, o cheltuială deductibilă fiscal pentru comercianții cu amănuntul, ceea ce poate compensa o parte din pierderile financiare cauzate de inventarul nevândut. Cu toate acestea, comercianții cu amănuntul trebuie să fie precauți în selectarea partenerilor de caritate potriviți și să se asigure că articolele donate nu sunt dăunătoare sau depășite.
În cele din urmă, unii comercianți cu amănuntul pot alege să refolosească sau să recicleze inventarul excedentar pentru a reduce deșeurile și impactul asupra mediului. De exemplu, surplusul de țesături poate fi folosit pentru a crea noi modele sau produse reciclate, în timp ce electronicele pot fi recondiționate sau reciclate pentru componentele lor. Această abordare se aliniază cu tendința în creștere a modei durabile și circulare și poate, de asemenea, să atragă consumatorii eco-conștienți. Cu toate acestea, recondiționarea și reciclarea necesită resurse și expertiză suplimentare și este posibil să nu fie fezabile pentru toate tipurile de produse.
În concluzie, comercianții cu amănuntul au la dispoziție mai multe opțiuni atunci când vine vorba de gestionarea surplusului de stocuri, fiecare cu propriile avantaje și dezavantaje. În timp ce reducerile și vânzarea către comercianții cu amănuntul la prețuri reduse sunt cele mai comune abordări, comercianții cu amănuntul ar trebui să ia în considerare, de asemenea, donarea, refolosirea sau reciclarea stocurilor excedentare pentru a minimiza deșeurile și a maximiza beneficiile sociale și de mediu. În cele din urmă, cheia este de a găsi echilibrul potrivit între minimizarea pierderilor financiare și păstrarea valorii mărcii și a sustenabilității.
Da, comercianții cu amănuntul au adesea stocuri în exces. Excesul de stocuri se referă la cantitatea de stocuri pe care un comerciant cu amănuntul o are în stoc și care depășește cererea din partea clienților. Acest lucru se poate întâmpla dintr-o varietate de motive, cum ar fi stocuri excesive, vânzări lente sau schimbări în preferințele clienților.
Excesul de stocuri poate fi o problemă pentru comercianții cu amănuntul, deoarece blochează capitalul care ar putea fi utilizat pentru alte investiții, cum ar fi marketingul sau extinderea. De asemenea, poate duce la creșterea costurilor de depozitare și manipulare, precum și la riscul ca produsele să devină învechite sau în afara sezonului.
Pentru a rezolva problema excesului de stocuri, comercianții cu amănuntul pot utiliza strategii cum ar fi reducerea sau gruparea produselor, donarea în scopuri caritabile sau vânzarea către companii de lichidare. De asemenea, aceștia își pot ajusta practicile de comandă și sistemele de gestionare a stocurilor pentru a se alinia mai bine la cererea clienților și pentru a reduce probabilitatea de a avea în viitor stocuri excedentare.
Scăparea de stocurile excedentare poate fi o provocare pentru întreprinderi, dar iată câteva strategii care vă pot ajuta:
1. Oferiți reduceri: Una dintre cele mai populare modalități de a scăpa de stocul excedentar este de a oferi reduceri. Puteți anunța vânzarea pe site-ul dvs. web, pe canalele de social media și în buletinele de știri prin e-mail pentru a atrage clienții care sunt interesați să vă cumpere produsele la un preț mai mic.
2. Grupați produsele: Dacă aveți un surplus dintr-un anumit produs, luați în considerare posibilitatea de a-l grupa cu alte produse pentru a crea un pachet de oferte. Acest lucru poate încuraja clienții să cumpere mai mult de la dvs. și vă poate ajuta să vă mutați stocul excedentar.
3. Donați în scopuri caritabile: O altă opțiune este să vă donați stocul excedentar unei organizații de caritate sau non-profit. Acest lucru vă poate ajuta nu numai să scăpați de stocul excedentar, ci și să vă îmbunătățiți imaginea de marcă și să oferiți înapoi comunității.
4. Lichidați prin intermediul unei terțe părți: De asemenea, puteți lua în considerare lichidarea stocului dvs. excedentar prin intermediul unei terțe părți. Acest lucru poate implica vânzarea produselor către un retailer cu discount sau un magazin de consignație la un preț redus.
5. Reutilizați stocul: În cele din urmă, dacă aveți stocuri excedentare care nu se vând, le puteți refolosi pentru alte utilizări. De exemplu, îl puteți folosi pentru materiale de marketing, cadouri sau stimulente pentru angajați.
Conform politicii oficiale a Costco, compania are un proces bine definit pentru gestionarea mărfii nevândute. Prima prioritate a Costco este să vândă toate produsele sale înainte ca acestea să devină nevândute. Cu toate acestea, în cazul mărfurilor nevândute, Costco urmează câteva opțiuni pentru a le gestiona.
În primul rând, Costco poate returna marfa nevândută producătorului sau furnizorului pentru o rambursare sau un credit. Acest lucru se face adesea atunci când articolele sunt sezoniere sau au devenit depășite. Producătorul sau furnizorul poate alege apoi să se debaraseze de articole sau să le vândă unui alt comerciant cu amănuntul.
În al doilea rând, Costco poate face reduceri la mărfurile nevândute pentru a încuraja clienții să le cumpere. Aceasta este o strategie obișnuită folosită de mulți comercianți cu amănuntul pentru a vinde produse cu circulație lentă.
În al treilea rând, Costco poate dona marfa nevândută unor organizații caritabile sau non-profit. Aceasta este o abordare responsabilă din punct de vedere social a gestionării produselor nevândute, de care pot beneficia cei care au nevoie.
În cele din urmă, în cazul în care toate celelalte opțiuni au fost epuizate, Costco poate elimina marfa nevândută. Acest lucru se face, de obicei, în ultimă instanță, iar compania ia măsuri pentru a se asigura că produsele sunt eliminate într-un mod responsabil față de mediu.
În concluzie, Costco are câteva opțiuni pentru a gestiona marfa nevândută, inclusiv returnarea acesteia furnizorului, acordarea de reduceri, donarea ei în scopuri caritabile sau eliminarea ei în mod responsabil.