În calitate de proprietar de afacere sau agent de marketing, știi că nu există nimic mai important decât să îți prezinți produsele sau serviciile în cea mai bună lumină posibilă. Acest lucru înseamnă că trebuie să fii capabil să îți descrii ofertele într-un mod clar și convingător, care să rezoneze cu publicul tău țintă. Fie că încercați să vindeți un nou produs, să lansați un nou serviciu sau pur și simplu să vă promovați brandul în lume, descrierile eficiente ale produselor pot face toată diferența.
1. Concentrează-te pe beneficii, nu pe caracteristici
Una dintre cele mai mari greșeli pe care le fac companiile atunci când își descriu ofertele este să se concentreze prea mult pe caracteristici și nu suficient pe beneficii. Deși este important să explici ce poate face produsul sau serviciul tău, este și mai important să explici de ce contează asta pentru clienții tăi. Întrebați-vă: Care este problema pe care o rezolvă produsul dumneavoastră? Care este punctul de durere pe care îl abordează? Ce beneficii vor avea clienții dvs. ca urmare a utilizării acestuia? Odată ce aveți o înțelegere clară a beneficiilor pe care le oferă produsul dvs., puteți elabora un mesaj care să rezoneze cu publicul dvs. țintă.
Atunci când vă descrieți produsele sau serviciile, este important să folosiți un limbaj ușor de înțeles. Evitați să folosiți jargon tehnic sau termeni prea complecși care ar putea să vă încurce clienții. În schimb, folosiți un limbaj simplu, concis, care să comunice clar valoarea ofertelor dvs. Nu uitați, obiectivul dvs. este de a face cât mai ușor posibil pentru clienții dvs. să înțeleagă ce vindeți și de ce ar trebui să le pese.
Un alt aspect important al descrierilor eficiente ale produselor este specificitatea. În loc să faceți afirmații vagi despre beneficiile produsului sau serviciului dumneavoastră, oferiți exemple sau date specifice care să ilustreze valoarea acestuia. De exemplu, dacă vindeți un supliment pentru pierderea în greutate, nu spuneți doar că acesta îi poate ajuta pe oameni să slăbească. În schimb, furnizați statistici specifice despre cantitatea medie de greutate pe care oamenii o pierd în timp ce iau produsul dvs. sau împărtășiți mărturii de la clienți mulțumiți care au văzut rezultate reale.
În cele din urmă, una dintre cele mai eficiente modalități de a descrie produsele și serviciile companiei dvs. este să spuneți o poveste. Oamenii iubesc poveștile și este mai probabil să își amintească informațiile care sunt prezentate într-un format narativ. Încercați să creați o poveste în jurul produsului sau serviciului dvs. care să ilustreze valoarea acestuia și să arate cum poate face o diferență reală în viața oamenilor. Acest lucru îi va ajuta pe clienții dvs. să se conecteze cu marca dvs. la un nivel mai profund și îi va face mai predispuși să cumpere de la dvs.
În concluzie, descrierea produselor și serviciilor companiei dvs. este o parte esențială a marketingului. Concentrându-vă pe beneficii, folosind un limbaj simplu, fiind specific și spunând o poveste, puteți crea descrieri de produse convingătoare care să rezoneze cu publicul țintă și să vă ajute să vă atingeți obiectivele de afaceri. Așadar, acordați-vă timpul necesar pentru a crea descrieri de produse eficiente care să prezinte valoarea ofertelor dvs. și urmăriți cum afacerea dvs. se ridică în aer.