Afacerile din comerțul cu amănuntul se bazează adesea pe performanța vânzătorilor lor pentru a menține profitabilitatea. Prin urmare, multe companii oferă structuri de plată bazate pe comisioane pentru a-și stimula și recompensa angajații pentru realizarea vânzărilor. Cu toate acestea, nu toate structurile de comisioane sunt create la fel. Înțelegerea diferitelor tipuri de structuri de comisioane poate ajuta proprietarii de afaceri să o aleagă pe cea care se potrivește cel mai bine nevoilor companiei lor.
Cea mai comună structură de comision este comisionul direct, în care vânzătorii primesc un procent din totalul vânzărilor pe care le fac. Această structură poate fi benefică pentru întreprinderi, deoarece leagă în mod direct performanța vânzărilor de salariu, ceea ce îi motivează pe angajați să facă mai multe vânzări. Cu toate acestea, structurile de comision direct pot fi, de asemenea, riscante pentru angajați, deoarece este posibil ca aceștia să nu primească niciun salariu dacă nu reușesc să facă vânzări. Prin urmare, structurile de comisioane directe sunt utilizate de obicei pentru angajații care sunt încrezători în abilitățile lor de vânzare și care au un palmares dovedit.
O altă structură de comisioane populară este structura de bază plus comisioane. Această structură le oferă vânzătorilor un salariu de bază garantat pe lângă comisionul lor. Această structură este benefică pentru angajați, deoarece aceștia au o sursă stabilă de venit, chiar dacă nu fac multe vânzări. Cu toate acestea, ea poate fi, de asemenea, costisitoare pentru întreprinderi, deoarece acestea plătesc un salariu garantat în plus față de comision. Structurile de tip bază plus comision sunt utilizate de obicei pentru angajații care sunt noi în vânzări sau care lucrează într-o industrie foarte competitivă.
O structură de tragere la sorți contra comision este o altă opțiune pentru întreprinderi. Această structură oferă angajaților un salariu minim garantat, dar suma este dedusă din comisioanele lor viitoare. Această structură este benefică pentru angajați, deoarece aceștia au o sursă stabilă de venit, chiar dacă nu fac multe vânzări. Cu toate acestea, poate fi, de asemenea, riscantă pentru întreprinderi, deoarece acestea pot ajunge să plătească mai mult decât câștigă angajatul din comisioane. Structurile de tragere la sorți contra comision sunt utilizate de obicei pentru angajații care sunt noi în vânzări sau care lucrează într-o industrie foarte competitivă.
În cele din urmă, unele întreprinderi folosesc o structură de comision diferențiat, în care vânzătorii primesc o rată de comision mai mare pentru că realizează mai multe vânzări. Această structură este benefică pentru întreprinderi, deoarece îi stimulează pe angajați să facă mai multe vânzări și îi recompensează pe cei mai performanți. Cu toate acestea, poate fi, de asemenea, derutantă pentru angajați, deoarece este posibil ca aceștia să nu înțeleagă diferitele rate de comision pentru diferitele niveluri de vânzări. Structurile de comisioane etapizate sunt utilizate de obicei pentru angajații care au un istoric dovedit și sunt foarte motivați să facă vânzări.
În concluzie, alegerea structurii corecte a comisioanelor este importantă pentru întreprinderile care se bazează pe performanța vânzărilor. Fiecare structură are avantajele și dezavantajele sale, iar întreprinderile ar trebui să analizeze cu atenție care este cea mai potrivită pentru nevoile lor. Prin înțelegerea diferitelor tipuri de structuri de comisioane, proprietarii de afaceri se pot asigura că își stimulează angajații într-un mod corect, eficient și durabil.
Comisionul tipic pentru vânzările cu amănuntul poate varia în funcție de industrie, de tipul de produs sau serviciu vândut și de structura specifică de comisioane a companiei. În general, comisioanele pentru vânzările cu amănuntul sunt, de obicei, un procent din totalul vânzărilor realizate de vânzător. Procentul poate varia de la doar 1% până la 30% sau mai mult, în funcție de produsul sau serviciul vândut.
De exemplu, un vânzător de mașini poate câștiga un comision de 3% până la 5% din costul total al vehiculului, în timp ce un agent imobiliar poate câștiga un comision de 5% până la 6% din prețul total de vânzare al unei proprietăți. Unele posturi de vânzări cu amănuntul pot oferi, de asemenea, un salariu de bază în plus față de comision, în timp ce altele pot fi doar cu comision.
Este important de reținut că structurile de remunerare bazate pe comisioane pot fi motivante pentru agenții de vânzări, deoarece aceștia au potențialul de a câștiga mai mult în funcție de performanța lor. Cu toate acestea, este, de asemenea, important pentru companii să se asigure că structurile de comisioane sunt corecte și echitabile și că vânzătorii nu au un comportament neetic pentru a câștiga comisioane.
În afaceri, comisionul se referă la o plată efectuată către o persoană sau o companie pentru serviciile prestate, cum ar fi vânzările, recomandările sau alte activități comerciale. Există mai multe tipuri de structuri de comisioane care pot fi utilizate de întreprinderi, în funcție de nevoile și obiectivele acestora. Iată câteva dintre cele mai comune tipuri de comisioane:
1. Comision direct: Aceasta este cea mai simplă formă de structură de comision în care persoana sau compania este plătită cu un procent fix din veniturile din vânzări generate.
2. Salariu de bază plus comision: În această structură, angajatului i se plătește un salariu de bază, iar comisionul este calculat pe baza vânzărilor generate.
3. Comision diferențiat: Această structură recompensează angajații pentru atingerea unor obiective de vânzări specifice. De exemplu, procentul de comision poate crește pe măsură ce angajatul atinge obiective de vânzări mai mari.
4. Comisionul pentru marja brută: Acest tip de comision este calculat pe baza marjei de profit a vânzării. Procentul de comision este calculat pe baza diferenței dintre prețul de vânzare și costul produsului.
5. Comision bazat pe performanță: În această structură, comisionul se bazează pe performanța individului sau a companiei. De exemplu, comisionul se poate baza pe numărul de clienți noi achiziționați sau pe numărul de vânzări realizate.
6. Comision rezidual: Această structură de comision este utilizată în mod obișnuit în industriile care necesită vânzări sau abonamente repetate. Comisionul este plătit în mod recurent atât timp cât clientul rămâne la companie.
În general, tipul de structură de comision utilizat de o afacere va depinde de obiectivele sale, de industrie și de tipul de servicii sau produse pe care le oferă. Este important ca întreprinderile să analizeze cu atenție structura comisioanelor pentru a se asigura că aceasta se aliniază cu strategia și obiectivele generale ale afacerii lor.