În lumea afacerilor, concurența este numele jocului. Companiile se luptă în mod constant pentru cota de piață, încercând să se întreacă unele pe altele în ceea ce privește inovația, prețurile și marketingul. Dar, pentru unele companii, simpla concurență în acești termeni nu este suficientă. Ele doresc să ridice bariere la intrare, făcând dificilă sau chiar imposibilă intrarea pe piața lor a noilor companii. Acest lucru poate lua mai multe forme, iar în acest articol vom explora câteva exemple despre modul în care companiile au făcut acest lucru în trecut.
Un mod obișnuit prin care companiile ridică bariere la intrare este prin intermediul brevetelor. Prin brevetarea produselor sau proceselor lor, acestea pot împiedica concurenții să le copieze, cel puțin pentru o anumită perioadă de timp. Aceasta este o strategie obișnuită în industria farmaceutică, unde companiile brevetează medicamente noi și apoi cer prețuri ridicate pentru ele, excluzând efectiv orice concurent care ar putea încerca să ofere o alternativă mai ieftină.
O altă modalitate prin care companiile ridică bariere la intrare este crearea unei recunoașteri puternice a mărcii. Acest lucru poate fi realizat prin publicitate, sponsorizări și alte eforturi de marketing. De exemplu, Nike a reușit să domine piața de încălțăminte sportivă în parte datorită recunoașterii puternice a mărcii sale. Când cineva se gândește la încălțăminte sportivă, se gândește adesea mai întâi la Nike, ceea ce face dificilă pătrunderea pe piață a altor companii.
Unele companii folosesc, de asemenea, contracte exclusive cu furnizorii sau distribuitorii pentru a ridica bariere la intrare. De exemplu, dacă o companie are un contract de exclusivitate cu un retailer important, poate împiedica concurenții să își vândă produsele în acel magazin. Acesta poate fi un instrument puternic pentru companiile care doresc să își protejeze cota de piață.
În cele din urmă, unele companii dispun pur și simplu de o sumă mare de capital pe care o pot folosi pentru a-și depăși concurenții. De exemplu, Amazon a reușit să domine piața de vânzare cu amănuntul online, în parte datorită capitalului său de război masiv. Își poate permite să ofere transport gratuit, prețuri mici și alte stimulente pe care companiile mai mici pur și simplu nu le pot egala.
În concluzie, există multe modalități prin care companiile pot ridica bariere la intrare și își pot proteja cota de piață. Unele dintre aceste metode includ brevetarea produselor lor, crearea unei recunoașteri puternice a mărcii, utilizarea contractelor de exclusivitate și dispunerea unui capital mare pentru a depăși concurenții. Deși aceste strategii pot fi eficiente pe termen scurt, ele pot, de asemenea, înăbuși inovația și concurența pe termen lung. În calitate de consumatori, ar trebui să fim conștienți de aceste tactici și să sprijinim companiile care sunt angajate în favoarea concurenței loiale și a unor condiții de concurență echitabile.
Afacerile cu bariere ridicate la intrare sunt cele care necesită investiții, expertiză și resurse semnificative pentru a se stabili pe piață. Astfel de întreprinderi se confruntă, de obicei, cu bariere semnificative în calea concurenței, ceea ce face dificil pentru noii intrați să obțină o cotă de piață semnificativă. Iată câteva exemple de întreprinderi cu bariere ridicate la intrare:
1. Companii farmaceutice: Dezvoltarea de noi medicamente și obținerea aprobării de reglementare este un proces complex și costisitor care necesită investiții semnificative în cercetare și dezvoltare. În plus, companiile farmaceutice dețin adesea brevete pentru produsele lor, ceea ce le oferă un monopol legal asupra produselor lor.
2. Companiile de telecomunicații: Construirea și întreținerea unei rețele de telecomunicații este o activitate intensivă de capital și necesită o expertiză semnificativă în domeniul ingineriei și al dezvoltării infrastructurii. În plus, în multe țări există reglementări stricte care limitează numărul de companii care pot opera în această industrie.
3. Companiile aeriene: Industria companiilor aeriene este foarte reglementată, iar înființarea unei companii aeriene necesită investiții semnificative în aeronave, infrastructură și personal. În plus, companiile aeriene consacrate au adesea rute stabilite și o puternică recunoaștere a mărcii, ceea ce face dificilă pentru noii intrați pe piață obținerea unei cote de piață.
4. Serviciile publice de electricitate: Industria utilităților electrice necesită investiții semnificative în centrale electrice, linii de transport și rețele de distribuție. În plus, multe companii de utilități funcționează ca monopoluri reglementate, ceea ce înseamnă că noilor intrați nu li se permite să concureze în zonele lor de servicii.
5. Explorarea petrolului și a gazelor naturale: Explorarea și producția de petrol și gaze necesită investiții semnificative în echipamente de explorare, foraj și extracție. În plus, industria este foarte reglementată, iar multe țări au cerințe stricte de acordare a licențelor care limitează numărul de companii care pot opera în această industrie.
În general, afacerile cu bariere ridicate la intrare necesită adesea investiții, expertiză și resurse semnificative pentru a se stabili pe piață. În timp ce aceste afaceri pot oferi recompense semnificative pentru cei care reușesc să depășească aceste bariere, ele prezintă, de asemenea, provocări semnificative pentru noii intrați care doresc să concureze în această industrie.
O întreprindere poate ridica bariere la intrare pentru a-i descuraja pe potențialii concurenți să intre pe piață. Acest lucru poate fi realizat prin diverse strategii, inclusiv:
1. Economii de scară: O companie poate profita de dimensiunea sa pentru a realiza economii de scară, ceea ce înseamnă că poate produce bunuri sau servicii la un cost mai mic decât concurenții săi. Acest lucru poate îngreuna concurența noilor veniți pe piață în ceea ce privește prețul, deoarece este posibil ca aceștia să nu poată atinge același nivel de eficiență.
2. Recunoașterea mărcii: O companie poate construi o marcă puternică, recunoscută și de încredere de către consumatori. Acest lucru poate îngreuna câștigarea unei cote de piață de către noii intrați pe piață, deoarece consumatorii pot prefera să rămână cu marca consacrată pe care o cunosc și în care au încredere.
3. Brevete și tehnologie brevetată: O companie poate investi în cercetare și dezvoltare pentru a crea tehnologie brevetată sau produse care sunt protejate prin brevete. Acest lucru poate îngreuna replicarea tehnologiei sau a produselor de către noii intrați pe piață, deoarece este posibil ca aceștia să nu aibă resursele sau expertiza necesare pentru a face acest lucru.
4. Rețele de distribuție: O companie poate construi o rețea de distribuție puternică care îi permite să ajungă la clienți în mod eficient și eficace. Acest lucru poate îngreuna concurența pentru noii intrați, deoarece este posibil ca aceștia să nu aibă același nivel de acces la clienți.
5. Reglementări guvernamentale: O companie poate face lobby pentru reglementări guvernamentale care să îngreuneze intrarea pe piață a noilor concurenți. Acestea pot include cerințe pentru licențe, permise sau certificări pe care noii intrați nu le pot avea sau restricții privind publicitatea sau marketingul pe care noii intrați nu și le pot permite.