În calitate de proprietar de afacere, determinarea prețului de vânzare corect pentru produsele sau serviciile dumneavoastră poate fi o provocare. Doriți să obțineți un profit, dar, de asemenea, nu doriți să vă scoateți prețul de pe piață. O modalitate de a aborda acest aspect este calcularea marjei de profit și utilizarea acesteia pentru a determina prețul de vânzare. Iată cum să faceți acest lucru.
Pasul 1: Determinați-vă costurile
Înainte de a vă putea calcula marja de profit, trebuie să vă calculați costurile. Acestea includ atât costurile directe (costul de producție sau de achiziționare a produsului), cât și costurile indirecte (cheltuieli generale, cum ar fi chiria, utilitățile și salariile). Asigurați-vă că includeți toate costurile asociate cu producerea și vânzarea produsului sau serviciului dvs.
Pasul 2: Calculați marja dvs. de profit
Odată ce aveți costurile, puteți calcula marja de profit. Acesta este procentul din venituri care reprezintă profitul. Pentru a vă calcula marja de profit, scădeți costurile dvs. din prețul de vânzare și împărțiți acest număr la prețul de vânzare. Apoi, înmulțiți rezultatul cu 100 pentru a obține procentul marjei de profit.
De exemplu, dacă produsul dvs. costă 50 de dolari și îl vindeți cu 100 de dolari, marja dvs. de profit va fi de 50%.
(100 $ - 50 $) / 100 $ = 0,5
0,5 x 100 = 50%
Pasul 3: Stabiliți prețul de vânzare
Acum că vă cunoașteți marja de profit, o puteți folosi pentru a determina prețul de vânzare. Pentru a face acest lucru, va trebui să lucrați înapoi de la marja de profit dorită pentru a vă da seama care ar trebui să fie prețul de vânzare.
Să spunem că doriți o marjă de profit de 30%. Folosind exemplul de mai sus, veți lua costul dvs. de 50 de dolari și îl veți împărți la 1 minus marja de profit dorită (exprimată ca o zecimală).
Așadar, pentru a obține o marjă de profit de 30%, ar trebui să vă vindeți produsul cu 71,43 $.
Pasul 4: Monitorizați și ajustați
Este important să vă monitorizați în mod regulat costurile și marja de profit pentru a vă asigura că prețul dvs. de vânzare este încă adecvat. În cazul în care costurile cresc, este posibil să trebuiască să vă ajustați prețul de vânzare pentru a menține marja de profit dorită. În plus, dacă nu vindeți atât de mult pe cât v-ați dori, ar putea fi util să luați în considerare reducerea prețului pentru a crește cererea.
În concluzie, calcularea marjei de profit este un pas esențial în stabilirea prețului dumneavoastră de vânzare. Urmând acești pași și monitorizându-vă în mod regulat costurile și marja de profit, vă puteți asigura că strategia dvs. de stabilire a prețurilor vă ajută să vă maximizați profiturile.
Formula pentru a găsi prețul de vânzare al unui produs sau serviciu este următoarea:
Prețul de vânzare = Prețul de cost + Marja de profit
În această formulă, prețul de cost se referă la suma totală cheltuită pentru producerea produsului sau prestarea serviciului, inclusiv toate cheltuielile, cum ar fi materialele, forța de muncă și costurile generale. Marja de profit reprezintă procentul de profit pe care o afacere dorește să îl obțină din fiecare vânzare. Aceasta va varia în funcție de factori precum industria, concurența și cererea de pe piață.
Pentru a calcula prețul de vânzare, trebuie să adăugați marja de profit la prețul de cost. De exemplu, dacă prețul de cost al unui produs este de 50 de dolari, iar marja de profit dorită este de 20%, prețul de vânzare va fi:
Preț de vânzare = 50 $ + (50 $ x 0,20)
Preț de vânzare = 50 $ + 10 $
Preț de vânzare = 60 $
Prin urmare, prețul de vânzare pentru acest produs ar fi de 60 $. Este important de reținut că marja de profit ar trebui să fie stabilită la un nivel rezonabil care să permită afacerii să obțină un profit, rămânând în același timp competitivă pe piață.
Calcularea unei marje de profit de 20% este destul de simplă.
În primul rând, trebuie să determinați venitul total, care este suma totală de bani pe care ați câștigat-o din vânzări.
Apoi, trebuie să scădeți costul total al bunurilor vândute (COGS) din venitul total. COGS include toate costurile directe asociate cu producerea și vânzarea produsului sau serviciului dumneavoastră, cum ar fi materialele, forța de muncă și cheltuielile generale.
Odată ce ați obținut profitul brut (venituri totale - costuri de producție), vă puteți calcula marja de profit împărțind profitul brut la veniturile totale și înmulțind cu 100 pentru a obține un procent.
De exemplu, să spunem că venitul dvs. total este de 10.000 de dolari, iar costurile de producție sunt de 8.000 de dolari.
Profitul dvs. brut ar fi de 2.000 $ (10.000 $ - 8.000 $).
Pentru a vă calcula marja de profit, veți împărți profitul brut la venitul total:
2.000 $ ÷ 10.000 $ = 0,2
Apoi, înmulțiți cu 100 pentru a obține un procent:
0,2 x 100 = 20%
Prin urmare, marja dvs. de profit de 20% înseamnă că pentru fiecare dolar încasat în venituri, obțineți un profit de 20 de cenți.
O marjă de profit de 60% poate fi considerată ridicată, în funcție de industrie și de circumstanțele specifice. În general, o marjă de profit de 10-20% este considerată a fi un interval sănătos pentru majoritatea afacerilor. Cu toate acestea, unele industrii pot avea marje de profit mai mari datorită unor factori cum ar fi cererea mare, concurența scăzută sau produse sau servicii unice. De exemplu, bunurile și serviciile de lux pot avea marje de profit mult peste 60%.
Este important de reținut că o marjă de profit ridicată nu echivalează neapărat cu practici de afaceri neetice sau ilegale. Marjele de profit sunt determinate de o varietate de factori, inclusiv costurile de producție, cheltuielile de marketing și strategiile de stabilire a prețurilor. Atâta timp cât o afacere funcționează în mod etic și în limitele legale, o marjă de profit ridicată poate fi pur și simplu o reflectare a succesului și profitabilității acesteia.
Acestea fiind spuse, o marjă de profit prea mare poate indica, de asemenea, faptul că o afacere percepe taxe prea mari de la clienți sau că face economii în domenii precum calitatea produselor sau a serviciilor pentru clienți. Este important ca întreprinderile să ia în considerare valoarea pe care o oferă clienților și să se asigure că prețurile lor sunt corecte și competitive.
În concluzie, o marjă de profit de 60% poate fi considerată ridicată, dar, în cele din urmă, depinde de industrie și de circumstanțele specifice. Atâta timp cât o afacere funcționează în mod etic și oferă valoare clienților, o marjă de profit ridicată poate fi pur și simplu o reflectare a succesului său.