Loss leader pricing este o tehnică de marketing prin care o companie vinde un produs sub valoarea sa de piață pentru a atrage clienți și a crește vânzările. Această strategie de stabilire a prețurilor poate fi riscantă, deoarece compania poate pierde inițial bani din vânzarea produsului, dar poate fi un instrument puternic pentru a crește loialitatea clienților și a genera afaceri repetate. Iată câteva exemple de prețuri de tip loss leader în acțiune:
Magazinele alimentare folosesc deseori prețuri de tip loss leader pentru a atrage clienții în magazinele lor. De exemplu, un magazin ar putea vinde un galon de lapte la 1 dolar, chiar dacă costul pentru magazin este mai apropiat de 2 dolari. Acest preț lider de pierderi atrage clienții în magazin, unde este probabil ca aceștia să cumpere și alte articole la prețurile obișnuite ale magazinului, crescând astfel profitul general al magazinului.
Companiile producătoare de aparate de ras sunt binecunoscute pentru faptul că folosesc prețuri de pierdere. Acestea pot vinde un mâner de aparat de ras cu o pierdere semnificativă pentru a convinge clienții să cumpere lamele lor de ras, care au o marjă de profit mult mai mare. Această strategie poate fi deosebit de eficientă în cazul modelelor de abonament, deoarece clienții vor continua să cumpere lame de schimb de-a lungul timpului.
Companiile de software pot oferi o versiune gratuită sau cu costuri reduse a software-ului lor pentru a atrage clienții către versiunile cu plată. De exemplu, Dropbox oferă o versiune gratuită a serviciului său de stocare în cloud cu spațiu de stocare limitat, dar clienții pot face upgrade la o versiune cu plată cu mai mult spațiu de stocare și caracteristici suplimentare.
Companiile de telefonie mobilă oferă adesea telefoane la un preț redus sau chiar gratuit atunci când clienții încheie un contract pe termen lung. Această strategie de stabilire a prețurilor de tip "loss leader" îi determină pe clienți să încheie un contract, în cadrul căruia vor plăti servicii lunare și vor putea face upgrade la telefoane mai noi și mai scumpe în viitor.
În concluzie, stabilirea prețurilor de tip "loss leader" poate fi un instrument puternic de creștere a vânzărilor și de fidelizare a clienților. Cu toate acestea, este important ca întreprinderile să analizeze cu atenție riscurile și beneficiile acestei strategii înainte de a o pune în aplicare. Oferind un produs în pierdere, companiile trebuie să fie sigure că pot compensa veniturile pierdute prin creșterea vânzărilor altor produse sau servicii. Cu toate acestea, atunci când este utilizată în mod eficient, politica de prețuri în pierdere poate fi avantajoasă atât pentru întreprinderi, cât și pentru clienți.
Prețurile de tip "loss leader" sunt o strategie de marketing care presupune oferirea unui produs la un preț mai mic decât costul său pentru a atrage clienții și a crește vânzările. Prețurile de lider de pierderi sunt adesea folosite de comercianții cu amănuntul pentru a atrage trafic pietonal în magazinele sau pe site-urile lor și pentru a încuraja clienții să cumpere alte produse mai profitabile.
Multe tipuri diferite de produse pot fi vândute folosind prețuri de pierdere. Câteva exemple comune includ:
1. Produse alimentare: Supermarketurile folosesc adesea prețuri de pierdere pentru a promova anumite produse alimentare, cum ar fi laptele, pâinea sau ouăle. Prin oferirea acestor produse la un preț scăzut, supermarketurile speră să atragă clienții în magazinele lor, unde aceștia vor cumpăra și alte articole mai profitabile.
2. Electronice: Comercianții cu amănuntul care vând produse electronice, cum ar fi televizoarele sau laptopurile, pot utiliza prețuri de pierdere pentru a încuraja clienții să cumpere aceste articole de mare valoare. Prin oferirea unei reduceri la un articol, comercianții cu amănuntul speră să atragă clienții să cumpere și alte produse mai scumpe.
3. Îmbrăcăminte: Magazinele de îmbrăcăminte pot utiliza prețuri cu pierderi pentru a promova articolele de sezon, cum ar fi paltoanele de iarnă sau rochiile de vară. Oferind aceste articole la un preț redus, magazinele speră să atragă clienții în magazinele lor, unde aceștia vor cumpăra și alte articole mai profitabile.
4. Jucării: Comercianții cu amănuntul care vând jucării pot utiliza prețuri de lider de pierderi pentru a promova articole populare, cum ar fi jocurile video sau figurinele de acțiune. Oferind aceste produse la preț redus, comercianții cu amănuntul speră să atragă părinții și copiii în magazinele lor, de unde aceștia vor cumpăra și alte jucării mai profitabile.
În general, stabilirea prețurilor cu pierderi poate fi o strategie de marketing eficientă pentru comercianții cu amănuntul care doresc să crească vânzările și să atragă clienți. Cu toate acestea, este important ca comercianții cu amănuntul să analizeze cu atenție costurile și beneficiile utilizării acestei strategii, deoarece oferirea de produse în pierdere poate avea un impact negativ asupra rezultatelor lor dacă nu este executată în mod corespunzător.
Walmart este un mare comerciant cu amănuntul care utilizează diverse strategii de stabilire a prețurilor pentru a atrage clienți și a crește vânzările. Una dintre aceste strategii este prețul de lider de pierderi. În această strategie de stabilire a prețurilor, Walmart oferă anumite produse la un preț mai mic decât prețul lor de cost. Scopul este de a atrage clienții în magazin și de a genera trafic pietonal. Prețurile de tip "loss leader" sunt adesea folosite pentru a promova produse care sunt la mare căutare, sezoniere sau noi pe piață.
De exemplu, Walmart ar putea oferi un produs electronic popular la un preț mai mic decât prețul de cost, cum ar fi o consolă de jocuri. Acest lucru atrage clienții în magazin, care ar putea cumpăra și alte articole în timp ce se află acolo. Cu toate că Walmart ar putea pierde bani din vânzarea consolei de jocuri, se compensează prin vânzarea altor produse către clienți. Acest lucru crește veniturile globale ale magazinului.
Un alt mod în care Walmart folosește prețurile de lider de pierderi este prin oferirea de reduceri la anumite produse atunci când clienții cumpără alte produse. De exemplu, Walmart ar putea oferi o reducere la o conservă de supă dacă un client cumpără o pâine. Acest lucru încurajează clienții să cumpere ambele produse, ceea ce, din nou, crește veniturile globale ale magazinului.
În concluzie, Walmart folosește prețurile de tip "loss leader" pentru a atrage clienții, a genera trafic pietonal și a crește vânzările. Deși compania ar putea pierde bani din vânzarea inițială a unui produs, aceasta compensează prin vânzarea altor produse către client.