Stabilirea prețurilor este o artă care poate face sau distruge o afacere. Stabilirea prețului corect poate atrage clienții, crește vânzările și crește profiturile. Pe de altă parte, stabilirea unui preț prea mic sau prea mare pentru produsele sau serviciile dvs. poate duce la pierderi și oportunități ratate. Așadar, cum se calculează un preț de vânzare care să fie corect, competitiv și profitabil? În acest articol, vom explora factorii cheie pe care ar trebui să îi luați în considerare atunci când stabiliți prețul ofertelor dumneavoastră.
Primul pas în calcularea unui preț de vânzare este să vă determinați costurile. Acestea includ costurile directe și indirecte asociate cu producerea, comercializarea și livrarea produselor sau serviciilor dumneavoastră. Costurile directe sunt cele care sunt direct legate de producția sau livrarea ofertelor dumneavoastră, cum ar fi materialele, forța de muncă și transportul. Costurile indirecte sunt cele care nu sunt direct legate de ofertele dumneavoastră, dar care sunt necesare pentru funcționarea afacerii dumneavoastră, cum ar fi chiria, utilitățile și cheltuielile de marketing.
Odată ce aveți o înțelegere clară a costurilor dumneavoastră, puteți adăuga o marjă de profit pentru a vă acoperi cheltuielile generale și marja de profit. O formulă obișnuită de marjă de profit este de a adăuga un procent din costurile dumneavoastră, cum ar fi 20% sau 30%. Cu toate acestea, este posibil ca această abordare să nu fie potrivită pentru toate întreprinderile, deoarece nu ia în considerare nivelul concurenței, propunerea de valoare a ofertelor dumneavoastră și alți factori de piață.
Al doilea factor de care trebuie să țineți cont atunci când stabiliți prețul ofertelor dvs. este concurența. Trebuie să știți cât cer concurenții dvs. pentru produse sau servicii similare și cum se poziționează ei pe piață. Acest lucru vă va da o idee despre intervalul de preț care este acceptabil pentru clienții dvs. țintă și vă va ajuta să vă diferențiați ofertele de cele ale concurenților.
Dacă constatați că concurenții dumneavoastră practică prețuri semnificativ mai mici decât dumneavoastră, este posibil să trebuiască să vă reevaluați costurile și marja de profit sau să găsiți modalități de a oferi mai multă valoare clienților dumneavoastră. În cazul în care concurenții dvs. practică prețuri mai mari, este posibil să puteți obține un preț mai mare prin evidențierea caracteristicilor sau a beneficiilor unice ale ofertelor dvs. sau prin orientarea către un segment diferit al pieței.
Al treilea factor pe care trebuie să îl luați în considerare atunci când stabiliți prețul ofertelor dvs. este propunerea dvs. de valoare. Aceasta se referă la beneficiile sau avantajele unice pe care ofertele dvs. le oferă clienților dvs. și la modul în care acestea vă diferențiază de concurenții dvs. Propunerea dvs. de valoare se poate baza pe factori precum calitatea, inovația, confortul sau serviciile pentru clienți.
Dacă ofertele dvs. oferă un nivel ridicat de valoare clienților dvs., este posibil să puteți percepe un preț mai mare decât concurenții dvs. Cu toate acestea, dacă propunerea dvs. de valoare nu este clară sau convingătoare, este posibil să fiți nevoit să vă reduceți prețurile pentru a atrage și a păstra clienții.
În cele din urmă, este important să testați și să rafinați strategia dvs. de stabilire a prețurilor în timp. Acest lucru înseamnă să vă monitorizați vânzările, feedback-ul clienților și tendințele pieței și să vă ajustați prețurile în consecință. Este posibil să constatați că anumite produse sau servicii sunt mai sensibile la preț decât altele sau că clienții sunt dispuși să plătească mai mult pentru anumite caracteristici sau beneficii.
Prin testarea și perfecționarea continuă a strategiei dvs. de stabilire a prețurilor, vă puteți asigura că oferiți prețuri competitive, care sunt aliniate la costurile dvs., la concurență și la propunerea dvs. de valoare. Acest lucru vă va permite să vă maximizați profiturile, oferind în același timp o ofertă corectă și atractivă pentru clienții dumneavoastră.
Un exemplu de preț de vânzare este atunci când un comerciant cu amănuntul oferă o reducere la un produs pentru o perioadă limitată de timp. De exemplu, dacă un magazin vinde în mod normal o pereche de pantofi la prețul de 50 de dolari, dar îi oferă cu o reducere de 20% în timpul unui eveniment de vânzare, prețul de vânzare va fi de 40 de dolari. Acest lucru înseamnă că clienții pot achiziționa pantofii la un preț redus, ceea ce poate fi o motivație semnificativă pentru ca aceștia să facă o achiziție. Prețurile de vânzare sunt adesea folosite ca instrument de marketing pentru a atrage clienții și a crește vânzările, iar acestea pot fi aplicate la o gamă largă de produse, inclusiv îmbrăcăminte, electronice, mobilier și multe altele.
Prețul de vânzare se referă la suma de bani pe care o afacere o percepe de la clienții săi pentru un produs sau un serviciu. Este prețul pe care un client îl plătește pentru a achiziționa produsul sau serviciul și este, de obicei, determinat de costul de producție, de cheltuielile de marketing și de marja de profit dorită. Prețul de vânzare este un aspect crucial al oricărei întreprinderi, deoarece afectează în mod direct veniturile obținute de aceasta. Stabilirea prețului corect pentru un produs sau serviciu poate fi o sarcină dificilă pentru un proprietar de afacere și necesită o analiză atentă a diverșilor factori, cum ar fi cererea de pe piață, concurența și comportamentul consumatorilor. Un preț de vânzare bine gândit poate ajuta o afacere să își mențină profitabilitatea și să obțină un avantaj competitiv pe piață.
Calcularea procentului de preț presupune determinarea diferenței procentuale dintre două prețuri. Pentru a calcula procentul de preț, veți folosi următoarea formulă:
Procentualitatea prețului = ((Prețul nou - Prețul vechi) / Prețul vechi) x 100%
De exemplu, dacă prețul vechi al unui produs este de 50 de dolari, iar prețul nou este de 60 de dolari, creșterea procentuală a prețului ar fi calculată după cum urmează:
Procentualitatea prețului = ((60 $ - 50 $) / 50 $) x 100%
Procentualitatea prețului = (10 / 50 $) x 100%
Procentualitatea prețului = 0,2 x 100%
Procentualitatea prețului = 20%
În acest exemplu, prețul produsului a crescut cu 20%. În mod similar, dacă noul preț ar fi fost de 40 $, scăderea procentuală a prețului s-ar fi calculat după cum urmează:
Procentul de preț = (($40 - $50) / $50) x 100%
Procentul de preț = (-10 / $50) x 100%
Procentul de preț = -0,2 x 100%
Procentul de preț = -20%
În acest caz, prețul produsului a scăzut cu 20%. Cunoașterea modului de calculare a procentului de preț este utilă pentru întreprinderi atunci când stabilesc strategii de stabilire a prețurilor, monitorizează vânzările și profitabilitatea și iau decizii în cunoștință de cauză cu privire la modificările de preț.