Cumpărarea unei case este o investiție financiară semnificativă, iar cumpărătorii caută adesea modalități de a reduce costurile asociate cu achiziția. Două strategii comune pe care cumpărătorii le pot folosi pentru a economisi bani sunt concesiile vânzătorului și finanțarea vânzătorului.
Concesiile vânzătorului sunt atunci când vânzătorul este de acord să plătească o parte sau toate costurile de încheiere ale cumpărătorului. Costurile de încheiere includ, de obicei, taxele pentru evaluare, raportul de credit, asigurarea titlului de proprietate și alte cheltuieli asociate cu achiziția unei case. Prin acceptarea plății acestor costuri, vânzătorul poate face ca locuința să fie mai accesibilă pentru cumpărător.
Finanțarea vânzătorului este atunci când vânzătorul este de acord să finanțeze parțial sau integral prețul de achiziție al locuinței. Vânzătorul devine creditor, iar cumpărătorul face plăți lunare către vânzător în locul unui creditor ipotecar tradițional. Finanțarea vânzătorului poate fi benefică pentru cumpărătorii care au dificultăți în obținerea unui credit ipotecar, cum ar fi cei cu un credit slab sau cu venituri insuficiente.
Atât concesiile vânzătorului, cât și finanțarea vânzătorului pot fi strategii de negociere eficiente pentru cumpărătorii de case, dar au avantaje și dezavantaje diferite.
Concesiile vânzătorului pot face ca locuința să fie mai accesibilă pentru cumpărător, dar este posibil ca acestea să nu reducă costul total al locuinței. De exemplu, dacă vânzătorul este de acord să plătească 5.000 de dolari în costurile de închidere, cumpărătorul poate economisi 5.000 de dolari în cheltuielile inițiale, dar prețul de achiziție al casei rămâne același. În plus, unii creditori pot limita valoarea concesiilor vânzătorului pe care le poate primi un cumpărător.
Finanțarea vânzătorului poate fi benefică pentru cumpărătorii care nu pot obține o finanțare tradițională, dar poate veni cu rate ale dobânzii mai mari sau termene de rambursare mai scurte decât o ipotecă tradițională. În plus, este posibil ca vânzătorul să solicite un avans mai mare sau să perceapă comisioane mai mari decât un creditor tradițional.
În cele din urmă, decizia de a utiliza concesiile vânzătorului sau finanțarea vânzătorului va depinde de situația financiară și de abilitățile de negociere ale cumpărătorului. Cumpărătorii ar trebui să cerceteze ambele opțiuni și să se consulte cu un profesionist în domeniul imobiliar pentru a determina cea mai bună strategie pentru nevoile lor individuale.
Nu, creditul vânzătorului și concesiunile vânzătorului nu sunt același lucru.
Creditul vânzătorului, cunoscut și sub numele de contribuția vânzătorului, este un aranjament financiar prin care vânzătorul este de acord să contribuie cu o anumită sumă de bani la costurile de încheiere sau la cheltuielile preplătite ale cumpărătorului. Acest lucru înseamnă că vânzătorul îi oferă cumpărătorului, în esență, un credit care poate fi utilizat pentru a plăti unele dintre cheltuielile asociate cu achiziționarea unei case, cum ar fi taxele de evaluare, asigurarea titlului de proprietate sau impozitele pe proprietate. Valoarea creditului vânzătorului este negociată între cumpărător și vânzător ca parte a contractului de cumpărare.
Pe de altă parte, concesiile vânzătorului se referă la orice stimulente sau beneficii nemonetare pe care un vânzător le poate oferi unui cumpărător pentru a-l convinge să facă o achiziție. Acestea pot include lucruri precum plata reparațiilor, oferirea unei garanții pentru casă sau includerea anumitor aparate sau mobilier în vânzare. Spre deosebire de creditul vânzătorului, concesiile vânzătorului nu implică o contribuție monetară directă la cheltuielile cumpărătorului.
Pe scurt, deși atât creditul vânzătorului, cât și concesiile vânzătorului sunt modalități prin care un vânzător poate stimula un cumpărător să facă o achiziție, acestea sunt tipuri diferite de stimulente care implică aranjamente financiare diferite.
Finanțarea proprietarului-vânzător poate fi o opțiune bună pentru vânzătorii care doresc să își vândă rapid proprietatea și să obțină un flux constant de venituri din plățile cumpărătorului. Cu toate acestea, există mai multe dezavantaje ale finanțării proprietarului vânzător pe care vânzătorii ar trebui să le cunoască înainte de a alege această opțiune:
1. Riscul de neplată: Atunci când un vânzător finanțează vânzarea proprietății sale, el acționează, în esență, ca o bancă și își asumă riscul ca cumpărătorul să nu-și onoreze plățile. În cazul în care cumpărătorul nu mai face plățile, vânzătorul poate fi nevoit să execute silit proprietatea, ceea ce poate fi costisitor și poate necesita mult timp.
2. Preț de vânzare mai mic: Cumpărătorii pot fi dispuși să plătească mai puțin pentru o proprietate dacă vânzătorul oferă finanțare din partea proprietarului. Acest lucru se datorează faptului că cumpărătorii își asumă un risc mai mare prin efectuarea plăților direct către vânzător în loc să obțină o ipotecă tradițională de la o bancă.
3. Implicații fiscale: Atunci când un vânzător finanțează vânzarea proprietății sale, acesta poate fi supus impozitului pe câștigurile de capital pentru întregul preț de vânzare, chiar dacă primește doar plăți în timp. Acest lucru poate reduce semnificativ profiturile vânzătorului din vânzare.
4. Costul de oportunitate: Atunci când un vânzător finanțează vânzarea proprietății sale, acesta își blochează banii într-o investiție pe termen lung. Acest lucru poate limita capacitatea lor de a investi în alte oportunități care pot oferi randamente mai mari.
În general, finanțarea proprietarului vânzător poate fi o opțiune bună pentru unii vânzători, dar este important să se analizeze cu atenție potențialele dezavantaje înainte de a alege această opțiune.
În domeniul imobiliar, o concesiune de vânzare este un tip de stimulent oferit de vânzător cumpărătorului pentru a ajuta la facilitarea vânzării unei proprietăți. Este cunoscută și sub denumirea de concesiune a vânzătorului sau contribuție a vânzătorului.
O concesie de vânzare presupune ca vânzătorul să plătească o parte din costurile de încheiere ale cumpărătorului sau alte cheltuieli asociate cu achiziționarea proprietății. Aceasta poate include elemente precum comisioanele de inițiere a împrumutului, comisioanele de evaluare, asigurarea titlului de proprietate și alte costuri de închidere.
Valoarea concesiunii este de obicei negociată între cumpărător și vânzător ca parte a contractului de cumpărare. Concesiunea este de obicei exprimată ca procent din prețul de cumpărare sau ca o sumă fixă în dolari.
Vânzarea concesiilor poate fi benefică atât pentru cumpărător, cât și pentru vânzător. Pentru cumpărător, aceasta poate contribui la reducerea costurilor inițiale asociate cu achiziționarea proprietății, ceea ce poate face achiziția mai accesibilă. Pentru vânzător, oferirea unei concesii poate face proprietatea mai atractivă pentru potențialii cumpărători și poate contribui la facilitarea unei vânzări mai rapide.
Cu toate acestea, este important de reținut că există limite în ceea ce privește valoarea concesiilor de vânzare care pot fi oferite. De exemplu, în cazul în care cumpărătorul obține un credit ipotecar, creditorul poate avea restricții în ceea ce privește valoarea concesiilor care pot fi oferite. În plus, unele programe de împrumut au orientări specifice privind concesiile de vânzare, așa că este important să vă consultați cu un profesionist în domeniul imobiliar sau cu un creditor pentru a înțelege limitările.