O declarație de poziționare a mărcii este un element crucial al oricărei strategii de marketing de succes. Aceasta definește modul în care doriți ca publicul țintă să vă perceapă marca și comunică propunerea dvs. unică de valoare. O declarație de poziționare bine elaborată vă ajută să vă diferențiați marca de concurenți, construiește credibilitate și creează o conexiune emoțională cu clienții dumneavoastră.
Scopul unei declarații de poziționare a mărcii este de a răspunde la trei întrebări esențiale: Cine sunteți? Cu ce vă ocupați? De ce ar trebui să intereseze publicul tău țintă? Ar trebui să fie o declarație concisă și memorabilă care să surprindă esența mărcii dvs. și să rezoneze cu publicul țintă.
Pentru a crea o declarație de poziționare a mărcii eficientă, trebuie să începeți prin a vă înțelege publicul țintă. Cine sunt aceștia? Care sunt nevoile, dorințele și punctele lor de durere? Ce prețuiesc ei? Ce îi motivează? Odată ce aveți o înțelegere clară a publicului dvs. țintă, puteți începe să dezvoltați propunerea dvs. unică de valoare.
Propunerea dvs. unică de valoare este ceea ce diferențiază brandul dvs. de concurenți. Ar trebui să fie o declarație clară și concisă care să comunice beneficiile produsului sau serviciului dumneavoastră. Ar trebui să se concentreze pe rezolvarea unei probleme specifice sau pe satisfacerea unei nevoi specifice a publicului dvs. țintă.
Odată ce v-ați dezvoltat propunerea dvs. unică de valoare, puteți începe să elaborați declarația de poziționare a mărcii dvs. Declarația de poziționare a mărcii dvs. ar trebui să fie o declarație de una sau două fraze care să comunice propunerea dvs. unică de valoare și poziția dvs. pe piață. Ar trebui să fie memorabilă, concisă și ușor de înțeles.
În concluzie, o declarație de poziționare a mărcii este un element critic al oricărei strategii de marketing de succes. Aceasta definește modul în care doriți ca publicul țintă să vă perceapă marca și comunică propunerea dvs. unică de valoare. Pentru a crea o declarație de poziționare a mărcii eficientă, trebuie să începeți prin a vă înțelege publicul țintă, să vă dezvoltați propunerea unică de valoare și să elaborați o declarație concisă și memorabilă care să rezoneze cu publicul țintă. Făcând acest lucru, vă puteți diferenția marca de concurenți, vă puteți construi credibilitatea și puteți crea o conexiune emoțională cu clienții dumneavoastră.
Declarația de poziționare a Nike este: "Pentru sportivii serioși, Nike oferă încrederea care oferă pantoful perfect pentru fiecare sport." Această declarație subliniază accentul pus de Nike pe furnizarea de încălțăminte și îmbrăcăminte atletică de înaltă calitate pentru sportivii serioși care caută o performanță optimă în sportul lor. Nike se poziționează ca un brand care înțelege nevoile sportivilor și le oferă echipamentul potrivit pentru a-i ajuta să își atingă obiectivele. În plus, campaniile de marketing ale Nike prezintă adesea atleți de profil înalt, ceea ce întărește și mai mult angajamentul mărcii față de atleți și de performanța acestora. În general, declarația de poziționare a Nike reflectă dedicarea mărcii de a oferi produse de calitate superioară care să satisfacă nevoile sportivilor serioși.
Cele patru declarații de poziționare sunt următoarele:
1. Declarația de poziționare a propunerii de valoare: Această declarație se concentrează pe valoarea pe care un produs sau serviciu o oferă clienților săi. Ea evidențiază modul în care produsul sau serviciul rezolvă o problemă sau satisface o nevoie pe care o au clienții.
2. Declarația de poziționare concurențială: Această declarație evidențiază propunerea unică de vânzare (USP) a unui produs sau serviciu în comparație cu concurenții săi. Se concentrează pe ceea ce diferențiază produsul sau serviciul de altele de pe piață.
3. Declarația de poziționare a beneficiilor: Această declarație evidențiază beneficiile pe care clienții le vor obține prin utilizarea produsului sau serviciului. Ea evidențiază avantajele specifice pe care produsul sau serviciul le are față de concurenți.
4. Declarația de poziționare axată pe client: Această declarație se concentrează pe publicul țintă și pe nevoile acestuia. Aceasta evidențiază modul în care produsul sau serviciul răspunde nevoilor specifice ale publicului țintă și de ce este cea mai bună alegere pentru acesta.
Prin elaborarea unei declarații de poziționare clare, întreprinderile pot comunica în mod eficient punctele lor unice de vânzare și valoarea lor către publicul țintă, ceea ce le poate ajuta să se evidențieze pe o piață competitivă și, în cele din urmă, să stimuleze vânzările.
Cei 3 "C" ai poziționării mărcii sunt Claritate, Consistență și Competitivitate.
1. Claritatea se referă la capacitatea unui brand de a comunica clar și eficient propunerea sa unică de valoare către publicul său țintă. O declarație clară de poziționare a mărcii ar trebui să răspundă la întrebarea "Ce face marca și pentru cine?" într-un mod simplu și concis. Acest lucru ajută marca să se diferențieze de concurenți și să stabilească o identitate clară în mintea consumatorilor.
2. Consecvența se referă la necesitatea ca o marcă să mențină un mesaj, un ton și o identitate vizuală consecvente în toate punctele de contact, inclusiv în publicitate, ambalaje, site-ul web, social media și serviciul clienți. Consecvența ajută la consolidarea poziționării mărcii și la construirea încrederii consumatorilor în timp.
3. Competitivitatea se referă la capacitatea mărcii de a se diferenția de concurenți și de a oferi o propunere de valoare unică care să rezoneze cu publicul său țintă. Pentru a fi competitivă, o marcă trebuie să înțeleagă nevoile, dorințele și preferințele publicului său țintă și să creeze o poziționare care să răspundă acestor nevoi mai bine decât concurenții săi. Acest lucru poate fi realizat prin inovarea produselor, strategia de preț, experiența clienților sau comunicarea de marketing.