Când vine vorba de economie, unul dintre cele mai fundamentale concepte este legea cererii și a ofertei. În centrul acestui concept se află ideea că prețul unui produs sau serviciu este direct legat de cantitatea pe care consumatorii sunt dispuși și capabili să o cumpere. Cu toate acestea, nu toate produsele sunt create în mod egal, iar măsura în care consumatorii sunt receptivi la schimbările de preț poate varia foarte mult. Aici intervine conceptul de elasticitate a cererii.
Elasticitatea cererii se referă la măsura în care modificările de preț ale unui produs sau serviciu afectează cantitatea cerută de consumatori. Atunci când cererea este elastică, consumatorii răspund foarte bine la modificările de preț, ceea ce înseamnă că mici modificări ale prețului pot duce la modificări mari ale cantității cerute. Cu toate acestea, atunci când cererea este inelastică, consumatorii sunt relativ insensibili la modificările de preț, iar modificările de preț duc la modificări relativ mici ale cantității cerute.
Așadar, care sunt factorii care influențează elasticitatea cererii de produse? Există o serie de factori cheie care trebuie luați în considerare, inclusiv:
1. Disponibilitatea substituenților: În cazul în care există mulți înlocuitori disponibili pentru un produs sau serviciu, este probabil ca consumatorii să fie mai sensibili la preț. Acest lucru se datorează faptului că, dacă prețul unui produs crește, consumatorii pot trece cu ușurință la un alt produs care servește aceluiași scop.
2. Necesitate: Produsele sau serviciile care sunt considerate necesități (cum ar fi hrana, adăpostul și asistența medicală) tind să aibă o cerere inelastică, deoarece consumatorii sunt dispuși să plătească un preț mai mare pentru a le obține.
3. Prețul în raport cu venitul: Prețul unui produs sau serviciu poate avea, de asemenea, un impact asupra elasticității cererii. Dacă prețul unui produs este relativ ridicat în comparație cu venitul unui consumator, este probabil ca acesta să fie mai sensibil la preț.
4. Loialitatea față de marcă: Consumatorii care sunt loiali unei anumite mărci pot fi mai puțin predispuși să treacă la un alt produs, chiar dacă prețul produsului lor preferat crește. Acest lucru poate crea o situație în care cererea este relativ inelastică.
Înțelegerea factorilor care influențează elasticitatea cererii este esențială pentru întreprinderile care doresc să stabilească prețurile și să maximizeze profiturile. Luând în considerare acești factori cheie, întreprinderile pot lua decizii mai bine informate cu privire la strategiile de stabilire a prețurilor și eforturile de marketing, ceea ce duce în cele din urmă la un succes mai mare pe piață.
Atunci când cererea de bunuri este elastică, înseamnă că schimbările în prețul bunurilor vor avea un impact semnificativ asupra cantității pe care consumatorii sunt dispuși să o cumpere. Există mai mulți factori care tind să facă cererea de bunuri elastică, printre care se numără:
1. Disponibilitatea substituenților: În cazul în care există multe produse similare disponibile pe piață, consumatorii vor fi mai predispuși să treacă la opțiuni alternative dacă prețul unui produs crește. Acest lucru face ca cererea pentru produsul original să fie mai elastică.
2. Importanța produsului: În cazul în care un produs este considerat un produs de lux sau nu este esențial pentru viața de zi cu zi, consumatorii pot fi mai dispuși să își reducă consumul produsului în cauză atunci când prețul crește. Acest lucru face ca cererea pentru produsul respectiv să fie mai elastică.
3. Nivelul veniturilor: Dacă consumatorii au un buget limitat pentru un anumit produs, iar prețul crește, este posibil ca aceștia să nu-și mai permită să cumpere la fel de mult produs ca înainte. Acest lucru face ca cererea pentru produsul respectiv să fie mai elastică.
4. Perioada de timp: Dacă consumatorii au la dispoziție mai mult timp pentru a se adapta la schimbările de preț ale unui produs, este posibil ca aceștia să fie mai predispuși să găsească alternative sau să își reducă consumul. Acest lucru face ca cererea pentru produs să fie mai elastică pe perioade de timp mai lungi.
5. Concurența pe piață: În cazul în care există o concurență intensă între furnizorii unui anumit produs, consumatorii pot avea mai multe opțiuni din care să aleagă dacă prețul unui furnizor crește. Acest lucru face ca cererea pentru produsul furnizorului inițial să fie mai elastică.
Cererea elastică se referă la o situație în care o mică modificare a prețului unui produs duce la o modificare semnificativă a cantității cerute de clienți. Următoarele sunt cele patru caracteristici care conferă unui produs o cerere elastică:
1. Disponibilitatea înlocuitorilor: Atunci când un produs are mulți înlocuitori, clienții pot trece cu ușurință la un alt produs dacă prețul produsului inițial crește. Prin urmare, o creștere mică a prețului produsului original poate duce la o scădere semnificativă a cantității cerute. Acest lucru face ca produsul să fie elastic.
2. Produse de lux și produse neesențiale: Produsele care sunt considerate articole de lux sau neesențiale tind să aibă o cerere elastică. Acest lucru se datorează faptului că clienții se pot lipsi cu ușurință de aceste articole dacă prețurile lor cresc. De exemplu, dacă prețul unei mașini de lux de înaltă clasă crește, clienții pot alege să cumpere o mașină mai ieftină sau să își amâne achiziția.
3. Decizii de cumpărare pe termen lung: Produsele care implică decizii de cumpărare pe termen lung tind să aibă o cerere elastică. Clienții tind să fie mai sensibili la schimbările de preț atunci când au mai mult timp la dispoziție pentru a lua decizii. De exemplu, dacă prețul unei case noi crește, clienții pot alege să își amâne achiziția până când prețul scade.
4. Procentul de venit cheltuit: Produsele care necesită o parte semnificativă din venitul unui client tind să aibă o cerere elastică. Clienții tind să fie mai sensibili la schimbările de preț atunci când costul produsului reprezintă o parte semnificativă din venitul lor. De exemplu, dacă prețul benzinei crește, clienții pot alege să conducă mai puțin sau să treacă la transportul public pentru a economisi bani.