În timp ce metodele tradiționale de publicitate, cum ar fi reclamele TV, panourile publicitare și anunțurile tipărite, sunt încă eficiente pentru a ajunge la un public larg, tehnicile de publicitate sub linie s-au dovedit a fi la fel de puternice în ceea ce privește stimularea vânzărilor și creșterea notorietății mărcii. Publicitatea below-the-line se referă la tactici de marketing care sunt mai subtile și mai bine direcționate decât metodele above-the-line și tind să fie, de asemenea, mai eficiente din punct de vedere al costurilor. Iată câteva exemple de publicitate below-the-line care au avut succes în ultimii ani.
1. Social Media Influencer Marketing: Una dintre cele mai populare strategii de publicitate below-the-line din prezent este aceea de a se asocia cu influenceri din social media care au un număr mare de urmăritori. Făcându-i pe acești influenceri să vă promoveze produsul sau serviciul pe canalele lor, puteți ajunge la un public foarte bine direcționat, care este mai probabil să se implice cu marca dvs. Marketingul influencerilor poate lua mai multe forme, de la postări sponsorizate la recenzii de produse, și poate fi o modalitate eficientă de a crea rumoare în jurul mărcii dvs.
2. Sponsorizarea evenimentelor: O altă tehnică de publicitate below-the-line care poate fi foarte eficientă este sponsorizarea de evenimente. Prin sponsorizarea unui eveniment care se aliniază cu valorile mărcii dvs. sau cu publicul țintă, puteți crește vizibilitatea și puteți construi conștientizarea mărcii. Sponsorizarea unui eveniment poate lua mai multe forme, de la furnizarea de produse de marcă până la sponsorizarea unui vorbitor sau a unei sesiuni. Cheia este să găsiți un eveniment care să rezoneze cu publicul dvs. țintă și să ofere oportunități de implicare.
3. Marketing prin e-mail: Marketingul prin e-mail este o tehnică de publicitate below-the-line încercată și adevărată, care poate fi foarte eficientă atunci când este realizată corect. Prin trimiterea de mesaje targetate către lista dvs. de e-mail, vă puteți menține marca dvs. în top-of-mind și puteți stimula vânzările. Cheia este să vă segmentați lista de e-mailuri pe baza comportamentului și intereselor clienților și să oferiți un conținut valoros care să rezoneze cu publicul dumneavoastră.
4. Plasarea produselor: Plasarea produsului este o tehnică de publicitate below-the-line care implică plasarea produsului sau serviciului dvs. într-o emisiune TV, film sau alt format media. Aceasta poate fi o modalitate extrem de eficientă de a consolida notorietatea mărcii și de a stimula vânzările, mai ales dacă produsul este prezentat în mod proeminent și se aliniază cu valorile emisiunii sau ale filmului.
În concluzie, tehnicile de publicitate below-the-line pot fi extrem de eficiente pentru a stimula vânzările și pentru a crește gradul de conștientizare a mărcii, adesea la un cost mai mic decât metodele tradiționale de publicitate. Prin valorificarea marketingului de influență din social media, a sponsorizării de evenimente, a marketingului prin e-mail și a plasării produselor, mărcile pot ajunge la audiențe foarte bine țintite și pot crea experiențe captivante care rezonează cu clienții lor.
În lumea publicității și a marketingului, ATL și BTL sunt doi termeni comuni folosiți pentru a face diferența între diferite tipuri de strategii promoționale.
ATL este acronimul de la Above the Line marketing, care se referă la publicitatea care se face prin intermediul canalelor media de masă, cum ar fi televiziunea, radioul, presa scrisă și media digitală. Marketingul ATL vizează, de obicei, crearea unei notorietăți a mărcii, generarea de interes și atingerea unui public larg. Printre exemplele de marketing ATL se numără reclamele TV, panourile publicitare, anunțurile tipărite, spoturile radio și reclamele prin bannere online.
Pe de altă parte, BTL reprezintă marketingul Below the Line, care implică o publicitate țintită, mai personală, care se adresează unor grupuri sau persoane specifice. Marketingul BTL este conceput pentru a atrage potențialii clienți la un nivel mai personal și pentru a-i face să se simtă mai conectați la o marcă. Printre exemplele de marketing BTL se numără corespondența directă, marketingul prin e-mail, publicitatea în social media, marketingul experiențial și marketingul de influență.
Pentru a diferenția și mai mult între cele două, marketingul ATL se concentrează pe atingerea unui public larg, în timp ce marketingul BTL vizează un public mai mic, mai specific. Marketingul ATL necesită adesea un buget mai mare, în timp ce marketingul BTL poate fi realizat cu un buget mai mic.
În general, atât marketingul ATL, cât și cel BTL sunt importante pentru a ajunge la un public țintă specific și pentru a promova conștientizarea mărcii, dar diferă în ceea ce privește abordarea și execuția lor.
Există mai multe tipuri de publicitate, unele dintre cele mai comune exemple fiind
1. Publicitatea tipărită - Aceasta se referă la publicitatea care apare în materiale tipărite, cum ar fi ziarele, revistele, broșurile, pliantele și panourile publicitare. Publicitatea tipărită poate fi eficientă pentru a ajunge la un public țintă specific și este adesea utilizată pentru întreprinderile locale.
2. Publicitatea televizată - Această formă de publicitate utilizează rețelele de televiziune pentru a ajunge la un public larg. Reclamele pot fi difuzate în timpul pauzelor publicitare sau ca conținut sponsorizat. Publicitatea televizată poate fi costisitoare, dar este eficientă în atingerea unui public larg.
3. Publicitatea digitală - Acest tip de publicitate include anunțuri de tip banner online, anunțuri pe rețelele sociale, anunțuri pe motoarele de căutare și marketing prin e-mail. Publicitatea digitală devine din ce în ce mai populară datorită creșterii gradului de utilizare a internetului și a capacității de a viza audiențe specifice.
4. Publicitatea radio - Publicitatea radio este o formă de publicitate audio care este difuzată pe posturile de radio. Anunțurile sunt de obicei scurte și pot fi eficiente pentru a ajunge la un public local. Publicitatea radio poate fi, de asemenea, mai puțin costisitoare decât alte forme de publicitate.
Marketingul above the line se referă la eforturile de marketing care utilizează mass-media pentru a promova un produs sau un serviciu către un public larg. Aceste eforturi au ca scop, de obicei, construirea notorietății mărcii și atingerea rapidă a unui public larg. Exemplele de marketing above the line includ:
1. Publicitatea televizată: Aceasta include reclamele care sunt difuzate la televizor, care pot ajunge la milioane de oameni într-o perioadă scurtă de timp.
2. Publicitatea la radio: Asemănătoare cu publicitatea la televiziune, publicitatea la radio folosește sunetul pentru a promova un produs sau un serviciu către un public larg.
3. Publicitatea tipărită: Aceasta include reclamele care sunt tipărite în ziare, reviste sau alte mijloace de informare tipărite. Exemplele includ anunțuri pe o pagină întreagă, anunțuri pe jumătate de pagină și anunțuri clasificate.
4. Publicitatea în afara casei: Aceasta include panouri publicitare, adăposturi de autobuz și alte tipuri de publicitate exterioară care sunt concepute pentru a ajunge la un public larg.
5. Publicitatea online: Aceasta include anunțurile digitale care sunt afișate pe site-uri web, platforme de socializare și alte canale digitale.
Marketingul above the line este adesea utilizat împreună cu marketingul below the line, care se concentrează pe eforturi de marketing mai bine direcționate și mai personalizate, cum ar fi corespondența directă, marketingul prin e-mail și evenimentele promoționale. Împreună, aceste strategii de marketing pot ajuta companiile să construiască conștientizarea mărcii, să se implice cu clienții și să stimuleze vânzările.