În calitate de proprietar de afacere, unul dintre cele mai importante aspecte ale unei operațiuni de succes este gestionarea stocurilor. Aceasta include nu numai urmărirea nivelului stocurilor, ci și determinarea vânzărilor unitare din inventar. Știind cum să faceți acest lucru în mod eficient vă poate ajuta să luați decizii în cunoștință de cauză în ceea ce privește achiziționarea, stabilirea prețurilor și comercializarea produselor dumneavoastră. În acest articol, vă vom ghida prin procesul de determinare a vânzărilor unitare din inventar.
Primul pas în determinarea vânzărilor unitare din inventar este de a stabili un sistem de urmărire a vânzărilor. Acest lucru poate fi la fel de simplu ca utilizarea unei foi de calcul sau la fel de complex ca investiția într-un software specializat de gestionare a inventarului. Indiferent de metoda pe care o alegeți, asigurați-vă că vă permite să introduceți cu ușurință datele privind vânzările și să generați rapoarte în mod regulat.
Următorul pas este să vă calculați inventarul inițial. Acesta este cantitatea de stocuri pe care o aveați în mână la începutul unei anumite perioade, cum ar fi o lună sau un trimestru. Pentru a face acest lucru, va trebui să vă numărați fizic inventarul și să înregistrați numărul de unități pentru fiecare produs.
Dacă ați primit stocuri noi în timpul perioadei în cauză, va trebui să le adăugați la stocul inițial pentru a obține stocul total disponibil. Asigurați-vă că înregistrați numărul de unități pentru fiecare produs pe care l-ați primit.
La sfârșitul perioadei, va trebui să vă numărați din nou inventarul fizic pentru a determina inventarul final. Scădeți acest număr din stocul total disponibil pentru a obține numărul de unități vândute în timpul perioadei.
După ce ați determinat numărul de unități vândute, puteți utiliza aceste date pentru a vă analiza performanța vânzărilor. Căutați tendințe în vânzări în funcție de produs, de perioada de timp sau de datele demografice ale clienților. Aceste informații vă pot ajuta să luați decizii în cunoștință de cauză cu privire la viitoarele achiziții de stocuri, strategii de preț și eforturi de marketing.
În concluzie, determinarea vânzărilor unitare din inventar este o componentă critică a gestionării eficiente a stocurilor. Prin stabilirea unui sistem de urmărire a vânzărilor, de calculare a inventarului inițial și final și de analiză a datelor privind vânzările, puteți obține informații valoroase despre performanța afacerii dumneavoastră și puteți lua decizii în cunoștință de cauză cu privire la modul în care să vă dezvoltați și să aveți succes.
Pentru a calcula stocul de vânzare, trebuie să urmați pașii de mai jos:
1. Determinați costul bunurilor vândute (COGS): COGS este costul de producție sau de achiziție a produselor pe care le vindeți. Acesta include costul materiilor prime, al forței de muncă și alte cheltuieli asociate producerii sau achiziționării stocurilor. Puteți calcula COGS scăzând costul inventarului final din costul inventarului inițial și adăugând apoi costul achizițiilor efectuate în cursul perioadei contabile.
COGS = Stocuri inițiale + Achiziții - Stocuri finale
2. Determinați profitul brut: Profitul brut reprezintă diferența dintre veniturile generate de vânzarea stocurilor și costul de producție sau de achiziție a acestora. Puteți calcula profitul brut scăzând costurile de producție și cheltuielile de exploatare din veniturile totale generate de vânzarea stocurilor.
Profit brut = Venituri totale - Costul mărfurilor vândute
3. Determinați stocul de vânzare: Pentru a determina valoarea stocului de vânzare, trebuie să scădeți profitul brut din costul bunurilor vândute. Astfel veți obține costul stocurilor care au fost vândute în cursul perioadei contabile.
Stoc de vânzare = COGS - Profit brut
Urmând acești pași, puteți calcula stocul de vânzare și puteți determina cât de mult stoc ați vândut în timpul unei anumite perioade contabile. Aceste informații sunt esențiale pentru a urmări performanța afacerii dumneavoastră și pentru a lua decizii în cunoștință de cauză cu privire la gestionarea stocurilor și la strategiile de stabilire a prețurilor.
Pentru a afla costul unitar al inventarului, trebuie să cunoașteți costul total al inventarului și numărul de unități din inventar. Formula de calcul a costului unitar este:
Costul unitar = Costul total / Numărul de unități
Costul total al stocului include costul direct al bunurilor, cum ar fi costul materiilor prime, manopera și cheltuielile generale. Puteți calcula costul total al stocurilor prin însumarea tuturor acestor costuri.
De exemplu, dacă o companie are 100 de unități de inventar cu un cost total de 10.000 de dolari, costul unitar ar fi:
Costul unitar = 10.000 $ / 100 de unități
Costul unitar = 100 $ pe unitate
Este important să se calculeze cu exactitate costul unitar al stocurilor, deoarece ajută la stabilirea prețului de vânzare al produsului, la determinarea profitabilității afacerii și la luarea unor decizii în cunoștință de cauză privind strategiile de stabilire a prețurilor și gestionarea stocurilor.
Unitatea vândută se referă la numărul de produse sau servicii pe care o afacere le-a vândut într-o anumită perioadă de timp. Este un parametru critic care măsoară eficiența eforturilor de vânzări și de marketing ale unei companii, precum și cererea pentru produsele sau serviciile sale.
Cunoașterea numărului de unități vândute poate ajuta întreprinderile să determine dacă își ating sau nu obiectivele de vânzări. Aceste informații pot oferi, de asemenea, informații valoroase despre preferințele clienților, obiceiurile de cumpărare și tendințele pieței. Analizând datele privind vânzările unitare, întreprinderile pot lua decizii în cunoștință de cauză cu privire la strategiile de stabilire a prețurilor, gestionarea stocurilor și campaniile de marketing.
Unitatea vândută se calculează de obicei prin înmulțirea numărului de produse sau servicii vândute cu prețul pe unitate. De exemplu, dacă o întreprindere a vândut 100 de unități ale unui produs la 10 dolari fiecare, unitatea vândută ar fi 1 000 (10 dolari x 100). Această măsurătoare este adesea urmărită în timp pentru a monitoriza performanța vânzărilor și pentru a identifica zonele de îmbunătățire.
În concluzie, unitatea vândută este o măsură esențială pentru întreprinderi, care le ajută să urmărească performanța vânzărilor, să înțeleagă comportamentul clienților și să ia decizii în cunoștință de cauză cu privire la operațiunile lor.