Teoria ciclului de viață internațional al produsului (IPLC) este un cadru care explică modul în care un produs trece prin diferite etape de dezvoltare a pieței în diferite țări. Teoria IPLC a fost elaborată de Raymond Vernon în anii 1960 și este relevantă și astăzi pentru a înțelege modul în care evoluează piețele globale. Teoria sugerează că produsele trec prin trei etape distincte: etapa de introducere, etapa de creștere și etapa de maturitate. Înțelegerea acestor etape este esențială pentru întreprinderile care doresc să aibă succes pe piețele internaționale.
Etapa de introducere este prima etapă a IPLC. În această etapă, un nou produs este introdus pe piață, iar vânzările sunt limitate. Această etapă se caracterizează prin costuri de producție ridicate, un volum redus de vânzări și prețuri ridicate. De obicei, produsul este disponibil doar pe piața de origine, iar întreprinderile se confruntă cu o concurență limitată. În această etapă, obiectivul principal al afacerii este de a crea o notorietate a mărcii și de a stabili o prezență pe piață.
A doua etapă a IPLC este etapa de creștere. În această etapă, produsul a câștigat acceptare pe piață, iar vânzările sunt în creștere. Produsul este încă relativ nou, iar întreprinderea investește încă în dezvoltarea produsului și în marketing. Cu toate acestea, pe măsură ce vânzările cresc, costurile de producție scad, iar prețurile devin mai competitive. Întreprinderea începe să se extindă pe noi piețe, iar concurența începe să apară.
Cea de-a treia și ultima etapă a IPLC este etapa de maturitate. În acest stadiu, produsul a atins apogeul în ceea ce privește vânzările, iar concurența este intensă. Piața devine saturată, iar întreprinderile trebuie să se concentreze pe menținerea cotei lor de piață. Prețurile devin mai competitive, iar întreprinderile trebuie să se concentreze pe reducerea costurilor pentru a rămâne profitabile. În această etapă, afacerea se concentrează pe menținerea loialității clienților și pe maximizarea marjelor de profit.
În concluzie, teoria ciclului de viață internațional al produsului este un cadru esențial pentru a înțelege modul în care produsele evoluează prin diferite etape pe piețele globale. Înțelegerea acestor etape este esențială pentru întreprinderile care doresc să aibă succes pe piețele internaționale. Prin înțelegerea teoriei IPLC, întreprinderile pot lua decizii în cunoștință de cauză cu privire la momentul în care trebuie să investească în dezvoltarea produselor, în marketing și în extinderea pe noi piețe. Teoria IPLC nu este o abordare universală, dar oferă un cadru util pentru ca întreprinderile să își evalueze oportunitățile de pe piețele internaționale.
Teoria ciclului internațional al produsului este un concept care explică modul în care ciclul de viață al unui produs poate influența decizia unei companii de a se extinde la nivel mondial. Teoria a fost elaborată de Raymond Vernon în anii 1960 și sugerează că ciclul de viață al unui produs are trei etape: produs nou, produs în curs de maturizare și produs standardizat.
În prima etapă, companiile introduc produse noi pe piața lor de origine. Apoi, pe măsură ce produsul devine popular, acestea încep să îl exporte în alte țări. Acest lucru creează o cerere pentru produs pe acele piețe, ceea ce duce la producția locală și la înființarea de noi unități de producție în acele țări.
În a doua etapă, pe măsură ce produsul devine mai matur, costurile de producție cresc, ceea ce face mai puțin profitabilă producția în țara de origine. În același timp, cererea pentru produs pe noile piețe continuă să crească. Ca urmare, companiile încep să transfere producția în țări cu costuri mai mici, cum ar fi țările în curs de dezvoltare.
În etapa finală, produsul se standardizează, iar piața devine saturată. În acest moment, producția poate reveni în țara de origine sau poate fi externalizată în țări cu costuri reduse pentru continuarea producției.
Teoria ciclului internațional al produsului ajută companiile să înțeleagă cum să profite de piețele globale în diferite etape ale ciclului de viață al unui produs. Prin utilizarea acestei teorii, companiile își pot planifica strategic expansiunea globală și își pot optimiza eforturile de producție și de marketing.
Etapa 3 a ciclului de viață al produsului este cunoscută sub numele de etapa de maturitate. În această etapă, produsul se află pe piață de ceva timp, iar creșterea vânzărilor începe să încetinească. Concurența de pe piață se intensifică, iar piața devine saturată. În această etapă, accentul eforturilor de marketing se mută de la crearea unei conștientizări a produsului la menținerea și creșterea cotei de piață.
Companiile pot investi în publicitate pentru a-și diferenția produsul de cel al concurenților, pot oferi promoții pentru a încuraja achizițiile repetate și pot îmbunătăți caracteristicile și ambalajul produsului pentru a rămâne competitive. Scopul acestor eforturi este de a menține poziția produsului pe piață și de a maximiza profiturile.
În această etapă, companiile pot lua în considerare, de asemenea, extinderea liniei de produse sau explorarea de noi piețe pentru a continua creșterea. De asemenea, ele pot lua în considerare reducerea costurilor de producție pentru a menține profitabilitatea. Cu toate acestea, în cazul în care produsul nu reușește să rămână competitiv, compania poate lua în considerare posibilitatea de a-l întrerupe sau de a-l repoziționa pentru a atrage o piață țintă diferită.
Ciclul de marketing constă, de obicei, din patru etape: planificare, implementare, feedback și evaluare. Etapa 3 este etapa de feedback, cunoscută și sub numele de etapa de monitorizare și control. Se referă la procesul continuu de urmărire și măsurare a eficacității activităților de marketing și de ajustare a acestora în funcție de necesități pentru a obține rezultatele dorite.
În timpul acestei etape, specialiștii în marketing folosesc diverse instrumente și tehnici pentru a colecta date privind comportamentul clienților, tendințele pieței și performanța campaniilor lor de marketing. Aceasta poate include urmărirea analizei site-urilor web, a implicării în social media, a cifrelor de vânzări, a feedback-ului clienților și a altor măsurători.
Scopul etapei 3 este de a identifica zonele în care eforturile de marketing nu sunt satisfăcătoare și de a face ajustările necesare pentru a îmbunătăți rezultatele. Acest lucru poate implica modificarea textului anunțului, schimbarea strategiilor de targetare, ajustarea prețurilor sau alte tactici.
Etapa de feedback este esențială, deoarece le permite agenților de marketing să își rafineze campaniile și să își maximizeze randamentul investițiilor. Prin monitorizarea și ajustarea continuă a activităților de marketing, întreprinderile se pot asigura că ajung la publicul țintă, creează un angajament semnificativ și determină conversii.