Vânzările comparabile ale magazinelor (CSS), cunoscute și sub numele de vânzări în același magazin, reprezintă o măsurătoare esențială utilizată de comercianții cu amănuntul pentru a evalua performanța magazinelor lor. În termeni simpli, acesta măsoară creșterea veniturilor magazinelor care au fost deschise timp de cel puțin un an, excluzând impactul deschiderii sau închiderii de noi magazine. CSS este un indicator important al capacității unui comerciant cu amănuntul de a atrage și de a păstra clienții, precum și al capacității sale de a crește vânzările prin strategii eficiente de comercializare și marketing.
Pentru a calcula CSS, comercianții cu amănuntul compară cifrele de vânzări ale magazinelor lor într-o perioadă curentă cu cifrele de vânzări ale acelorași magazine în perioada anterioară. De exemplu, dacă un comerciant cu amănuntul are 100 de magazine și vânzările lor totale în ianuarie 2020 au fost de 10 milioane de dolari, iar vânzările lor totale în ianuarie 2021 au fost de 12 milioane de dolari, CSS-ul lor pentru ianuarie 2021 ar fi de 20%. Acest lucru înseamnă că magazinele lor existente au generat cu 20% mai multe venituri în ianuarie 2021 decât în ianuarie 2020.
CSS este o măsură critică pentru comercianții cu amănuntul, deoarece îi ajută să înțeleagă modul în care magazinele lor se comportă în timp. Le permite să identifice tendințele și să ia decizii în cunoștință de cauză cu privire la modul de alocare a resurselor pentru a-și îmbunătăți vânzările. De exemplu, în cazul în care un comerciant cu amănuntul are un magazin cu performanțe scăzute timp de mai multe luni, acesta poate utiliza datele CSS pentru a compara cifrele de vânzări ale acestuia cu cele ale altor magazine din aceeași regiune sau categorie pentru a identifica potențialele probleme și pentru a implementa strategii specifice pentru a îmbunătăți performanța.
CSS este, de asemenea, urmărit îndeaproape de investitori și analiști, care îl folosesc pentru a evalua sănătatea financiară și perspectivele de creștere ale unui comerciant cu amănuntul. Un comerciant cu amănuntul cu cifre CSS constant puternice este considerat o oportunitate de investiție mai atractivă decât unul cu cifre CSS fluctuante sau în scădere.
În concluzie, CSS este un indicator esențial pentru comercianții cu amănuntul care doresc să înțeleagă performanța magazinelor lor în timp. Prin compararea cifrelor de vânzări ale magazinelor existente cu perioadele anterioare, comercianții cu amănuntul pot identifica tendințele, pot lua decizii în cunoștință de cauză și pot pune în aplicare strategii specifice pentru a-și îmbunătăți vânzările. CSS este, de asemenea, un indicator cheie al sănătății financiare și al potențialului de creștere al unui comerciant cu amănuntul, ceea ce îl face un indicator important de monitorizat de către investitori și analiști.
Vânzările comparative reprezintă o metodă de analiză a datelor privind vânzările pentru a identifica tendințele și tiparele pe o anumită perioadă de timp. Această analiză implică compararea cifrelor de vânzări pentru un anumit produs sau serviciu cu cifrele de vânzări pentru același produs sau serviciu în cursul unei perioade de timp anterioare, cum ar fi luna, trimestrul sau anul precedent.
Scopul analizei comparative a vânzărilor este de a identifica tendințele și tiparele care pot fi utilizate pentru a lua decizii în cunoștință de cauză în ceea ce privește strategiile de stabilire a prețurilor, campaniile de marketing și gestionarea stocurilor. De exemplu, dacă vânzările unui anumit produs au crescut în ultimul trimestru, un proprietar de afacere poate alege să crească prețul acelui produs pentru a maximiza profiturile. În mod alternativ, dacă vânzările unui anumit produs au scăzut în ultimul trimestru, proprietarul unei întreprinderi poate alege să reducă prețul produsului respectiv pentru a stimula cererea și a crește vânzările.
În general, analiza comparativă a vânzărilor poate fi un instrument valoros pentru orice proprietar de afacere care dorește să ia decizii în cunoștință de cauză pe baza datelor privind vânzările. Urmărind tendințele și modelele de vânzări de-a lungul timpului, proprietarii de afaceri pot identifica zonele de îmbunătățire și pot lua decizii strategice care îi vor ajuta să crească și să aibă succes în industria lor.
Comp in sales înseamnă să compari performanța curentă a vânzărilor cu performanța vânzărilor anterioare pentru a determina dacă vânzările au crescut sau au scăzut. Această comparație poate fi făcută pentru o varietate de perioade de timp, cum ar fi compararea vânzărilor din luna curentă cu vânzările din aceeași lună a anului precedent sau compararea vânzărilor din trimestrul curent cu vânzările din trimestrul precedent.
Comp este prescurtarea de la "comparabil" și este un termen des utilizat în industriile de vânzare cu amănuntul și de ospitalitate pentru a măsura creșterea sau scăderea vânzărilor. Pentru a compara cu exactitate vânzările, întreprinderile trebuie să utilizeze parametri și măsurători consecvente în toate perioadele de timp comparate. De exemplu, dacă o întreprindere compară vânzările din săptămâna curentă cu vânzările din aceeași săptămână din anul precedent, trebuie să se asigure că măsoară aceleași elemente și că utilizează aceeași strategie de stabilire a prețurilor pentru ambele perioade de timp.
Vânzările comparative sunt un indicator important pentru întreprinderi, deoarece oferă o perspectivă asupra performanței întreprinderii în timp. Vânzările compensatorii pozitive indică o creștere, în timp ce vânzările compensatorii negative indică un declin. Întreprinderile pot utiliza datele privind vânzările comparative pentru a lua decizii strategice privind prețurile, stocurile și marketingul, pentru a-și îmbunătăți performanța vânzărilor.
Termenul "same-store sales" se referă la o măsurătoare utilizată pentru a măsura creșterea vânzărilor unei afaceri cu amănuntul sau a unui lanț de magazine. Această măsurătoare compară performanța vânzărilor magazinelor deschise de cel puțin un an, motiv pentru care se mai numește și vânzări în magazine comparabile.
Vânzările din magazine comparabile sunt o măsură importantă pentru comercianții cu amănuntul, deoarece indică modul în care o companie se descurcă în ceea ce privește cererea clienților și cota de piață. Prin compararea creșterii vânzărilor magazinelor care au fost deschise timp de cel puțin un an, măsura elimină impactul deschiderilor și închiderilor de magazine noi asupra creșterii globale a vânzărilor.
De exemplu, dacă un lanț de magazine are 100 de magazine și deschide 10 magazine noi într-un an, creșterea globală a vânzărilor poate părea ridicată. Cu toate acestea, dacă vânzările din aceleași magazine pentru cele 90 de magazine existente sunt în scădere sau stagnează, acest lucru ar putea indica faptul că societatea se străduiește să păstreze clienții sau să concureze pe piață.
În schimb, dacă un lanț de magazine de vânzare cu amănuntul înregistrează o creștere constantă a vânzărilor în același magazin, acest lucru sugerează că societatea își gestionează eficient magazinele existente și își menține loialitatea clienților. Acesta poate fi un indicator pozitiv pentru investitori și părțile interesate, deoarece sugerează că societatea are o bază solidă pentru o creștere pe termen lung.