Atunci când conduceți o afacere, este important să țineți evidența vânzărilor și a cheltuielilor pentru a vă asigura că obțineți profit. Una dintre cheltuielile pe care afacerile o trec adesea cu vederea sunt costurile de vânzare. Costurile de vânzare se referă la cheltuielile asociate cu vânzarea unui produs sau serviciu, cum ar fi marketingul, publicitatea și comisioanele de vânzare. Pentru a determina impactul acestor cheltuieli asupra profiturilor dumneavoastră, este important să calculați costurile de vânzare ca procent din formula vânzărilor.
Formula costurilor de vânzare ca procent din vânzări este un calcul simplu care vă poate ajuta să determinați procentul din vânzările dvs. care se îndreaptă către cheltuielile de vânzare. Pentru a calcula această formulă, trebuie să împărțiți costurile totale de vânzare la vânzările totale și să înmulțiți rezultatul cu 100. Procentul rezultat vă va da o idee despre cât de mult din vânzările dvs. sunt folosite pentru a acoperi cheltuielile de vânzare.
De exemplu, dacă costurile totale de vânzare pentru luna respectivă au fost de 5.000 de dolari și vânzările totale au fost de 50.000 de dolari, costurile de vânzare ca procent din vânzări vor fi de 10%. Acest lucru înseamnă că 10% din veniturile din vânzări sunt folosite pentru a acoperi cheltuielile de vânzare.
Cunoașterea costurilor dumneavoastră de vânzare ca procent din vânzări este importantă din mai multe motive. În primul rând, vă poate ajuta să identificați zonele în care este posibil să cheltuiți prea mult cu cheltuielile de vânzare. Dacă costurile dvs. de vânzare ca procent din vânzări sunt mai mari decât cele ale concurenților dvs., acest lucru poate fi un indiciu că trebuie să vă reevaluați strategiile de marketing și publicitate.
În al doilea rând, vă poate ajuta să vă determinați marjele de profit. Prin scăderea costurilor de vânzare din veniturile din vânzări, vă puteți determina profitul brut. Aceste informații pot fi folosite pentru a lua decizii în cunoștință de cauză cu privire la prețurile și ofertele de produse.
În cele din urmă, înțelegerea costurilor de vânzare ca procent din vânzări vă poate ajuta să faceți proiecții financiare mai precise. Știind cât de mult din veniturile din vânzări sunt folosite pentru a acoperi cheltuielile de vânzare, puteți estima profiturile viitoare și puteți face ajustări ale bugetului în consecință.
În concluzie, formula costurilor de vânzare ca procent din vânzări este un instrument valoros pentru orice proprietar de afacere. Prin calcularea acestei formule, puteți obține informații despre cheltuielile de vânzare și puteți lua decizii în cunoștință de cauză pentru a vă maximiza profiturile.
Procentul costurilor de vânzare este un indicator utilizat în afaceri pentru a determina profitabilitatea unui produs sau serviciu. Acesta se calculează prin împărțirea costurilor totale de vânzare la veniturile totale generate de vânzarea produsului sau serviciului. Costurile de vânzare sunt cheltuielile suportate de o întreprindere pentru a comercializa, promova și vinde produsele sau serviciile sale. Aceste costuri pot include publicitatea, comisioanele de vânzare, transportul și manipularea, precum și alte cheltuieli legate direct de procesul de vânzare.
Procentul costurilor de vânzare este important deoarece îi ajută pe proprietarii și managerii de afaceri să înțeleagă profitabilitatea produselor sau serviciilor lor. Dacă procentul costurilor de vânzare este prea mare, înseamnă că întreprinderea cheltuiește prea mulți bani pentru vânzarea și comercializarea produselor sale, ceea ce poate afecta profiturile. Pe de altă parte, dacă procentul costurilor de vânzare este prea mic, poate indica faptul că întreprinderea nu investește suficient în marketing și promovare, ceea ce ar putea limita vânzările și veniturile.
În general, un procentaj sănătos al costurilor de vânzare va varia în funcție de industrie și de produsul sau serviciul vândut. Cu toate acestea, ca regulă generală, un procent al costurilor de vânzare de aproximativ 10-15% este considerat rezonabil pentru majoritatea întreprinderilor. Aceasta înseamnă că pentru fiecare dolar de venit generat, afacerea cheltuiește 10-15 cenți pentru costurile de vânzare. Prin urmărirea și monitorizarea continuă a procentului costurilor de vânzare, întreprinderile pot lua decizii în cunoștință de cauză cu privire la strategiile de stabilire a prețurilor, de marketing și de vânzări pentru a îmbunătăți profitabilitatea și a stimula creșterea.
Formula pentru costurile de vânzare se calculează prin scăderea costului bunurilor vândute din veniturile totale. Costul bunurilor vândute include toate costurile directe asociate producerii sau achiziționării produselor sau serviciilor vândute de o întreprindere. Acesta include costul materiilor prime, al forței de muncă și orice alte cheltuieli legate direct de producerea sau achiziționarea produsului sau serviciului.
Pentru a calcula costul bunurilor vândute, o întreprindere trebuie mai întâi să determine costul total al tuturor materialelor și al forței de muncă utilizate în procesul de producție. Acesta este apoi împărțit la numărul de unități produse sau vândute pentru a obține costul pe unitate. Acest cost pe unitate este apoi înmulțit cu numărul total de unități vândute pentru a obține costul total al bunurilor vândute.
Odată calculat costul bunurilor vândute, acesta poate fi scăzut din veniturile totale obținute de întreprindere pentru a obține profitul brut. Această cifră reprezintă suma de bani pe care afacerea a câștigat-o după ce toate costurile directe asociate cu producerea sau achiziționarea produselor sau serviciilor au fost luate în considerare.
Pentru a calcula un procent din cost, trebuie mai întâi să determinați costul total al oricărui articol sau serviciu pentru care încercați să calculați procentul. Odată ce aveți acest număr, îl puteți înmulți cu procentul pe care doriți să îl calculați.
De exemplu, să spunem că încercați să calculați o marjă de profit de 15% pentru un produs a cărui producție costă 50 de dolari. Pentru a face acest lucru, ar trebui să calculați mai întâi 15% din 50 $, ceea ce înseamnă 7,50 $. Apoi, adăugați cei 7,50 $ la costul inițial de 50 $, obținând un cost total de 57,50 $.
Un alt exemplu ar putea fi acela în care încercați să determinați ce procent din cheltuielile dvs. lunare sunt destinate chiriei. Pentru a face acest lucru, ar trebui să adunați toate cheltuielile lunare și apoi să împărțiți costul chiriei la cheltuielile totale. De exemplu, dacă cheltuielile tale lunare sunt de 2.000 de dolari, iar chiria este de 800 de dolari, vei împărți 800 de dolari la 2.000 de dolari, ceea ce înseamnă 0,4. Apoi veți înmulți acest rezultat cu 100 pentru a obține procentul, care este de 40%.
Pe scurt, calcularea unui procent din cost implică determinarea costului inițial și apoi înmulțirea acestuia cu procentul pe care doriți să îl calculați.