Dacă aveți un produs în care credeți și pe care doriți să-l duceți la nivelul următor, aducerea lui pe rafturile magazinelor poate fi o schimbare de situație. Asigurarea unui loc într-un magazin fizic de vânzare cu amănuntul poate crește expunerea produsului dumneavoastră, vânzările și recunoașterea mărcii. Cu toate acestea, poate fi dificil să convingeți un magazin să vă vândă produsul. Iată câteva sfaturi pentru a vă ajuta să vă aduceți produsul pe rafturile magazinelor.
1. Cercetați magazinele care se potrivesc produsului dvs: Înainte de a prezenta produsul dvs. unui magazin, faceți cercetări. Identificați magazinele care se aliniază cu produsul dvs. și cu publicul țintă. Vizitați acele magazine și vedeți ce produse au în prezent. Dacă observați că nu au în stoc produse similare cu al dvs., atunci ar putea fi un semn că produsul dvs. nu se potrivește pieței lor. Pe de altă parte, dacă vedeți produse similare cu ale dvs., ar putea fi un semn că ar fi interesați să comercializeze produsul dvs.
2. Creați un pitch care să evidențieze beneficiile produsului dumneavoastră: Atunci când abordați un magazin, aveți nevoie de un pitch care să îi facă să fie interesați de produsul dvs. Creați un pitch care evidențiază beneficiile produsului dvs. și modul în care acesta va aduce beneficii magazinului și clienților săi. Asigurați-vă că abordați orice preocupări potențiale pe care le-ar putea avea magazinul, cum ar fi prețul, ambalajul sau programul de livrare.
3. Fiți pregătit să negociați: Negocierile fac parte din procesul de aducere a produsului dvs. pe rafturile magazinelor. Fiți deschis la negocierea unor termeni precum prețul, cantitățile minime de comandă și programele de livrare. Nu uitați, doriți să creați un parteneriat reciproc avantajos cu magazinul, așa că fiți dispus să lucrați cu el pentru a obține acest lucru.
4. Urmăriți: După ce ați prezentat produsul dvs. unui magazin, urmăriți-l în mod regulat. Poate dura ceva timp până când un retailer ia o decizie, așa că aveți răbdare. Persistența este cheia, dar asigurați-vă că urmăriți într-o manieră profesională și politicoasă.
În concluzie, obținerea produsului dvs. pe rafturile magazinelor poate fi un proces dificil, dar nu este imposibil. Făcându-vă cercetările, creând o prezentare convingătoare, fiind deschis la negocieri și urmărind cu regularitate, vă puteți crește șansele de a vă asigura un loc într-un magazin. Nu uitați, cheia este să creați un parteneriat reciproc avantajos cu magazinul, așa că fiți dispus să lucrați cu el pentru a realiza acest lucru.
Abordarea unei companii pentru a vă vinde produsul poate fi o sarcină descurajantă, dar cu o abordare corectă, poate fi un demers de succes. Iată câțiva pași de luat în considerare atunci când abordați o companie pentru a vă vinde produsul:
1. Cercetați compania: Înainte de a aborda o companie, este important să vă faceți cercetări. Aflați cât de multe puteți despre companie, inclusiv despre produsele, serviciile, publicul țintă și concurenții acesteia. Acest lucru vă va ajuta să înțelegeți cum produsul dvs. se poate încadra în afacerea lor și cum poate oferi valoare clienților lor.
2. Identificați factorul de decizie: După ce ați cercetat compania, aflați cine este factorul de decizie pentru produsul dumneavoastră. Acesta ar putea fi directorul de marketing, directorul de achiziții sau directorul general. Vreți să vă asigurați că vorbiți cu persoana care poate lua decizia finală de a cumpăra sau nu produsul dumneavoastră.
3. Elaborați-vă discursul: Prezentarea dvs. trebuie să fie adaptată la companie și să evidențieze beneficiile produsului dvs. Concentrează-te pe modul în care produsul tău poate rezolva o problemă pentru companie sau poate oferi valoare clienților săi. Asigurați-vă că includeți orice date relevante sau mărturii care să vă susțină afirmațiile.
4. Ajungeți la persoana care ia decizii: Odată ce v-ați făcut pitch-ul, este timpul să ajungeți la decident. Puteți face acest lucru prin e-mail, telefon sau în persoană. Asigurați-vă că vă prezentați și explicați de ce îl contactați. Respectați timpul lor și întrebați-i dacă ar fi dispuși să afle mai multe despre produsul dumneavoastră.
5. Urmăriți: După contactul inițial, asigurați-vă că faceți un follow-up cu persoana care a luat decizia. Acest lucru va arăta că sunteți serios în legătură cu vânzarea produsului dvs. și vă poate ajuta să vă păstrați produsul în top of mind. Fiți insistent, dar nu insistent, și respectați întotdeauna timpul lor.
În concluzie, abordarea unei companii pentru a vă vinde produsul necesită cercetare, o prezentare personalizată și perseverență. Urmând acești pași, vă puteți crește șansele de succes și puteți construi relații valoroase cu potențialii clienți.
Suma pe care ar trebui să o plătiți comercianților cu amănuntul pentru vânzarea produsului dvs. depinde de mai mulți factori, cum ar fi tipul de produs pe care îl vindeți, concurența de pe piață, locația și reputația comerciantului cu amănuntul și marja dvs. de profit.
În mod obișnuit, comercianții cu amănuntul câștigă un procent din prețul de vânzare al produsului dumneavoastră ca și comision. Standardul industriei este de aproximativ 30%, dar poate varia în funcție de produs și de comerciant. De exemplu, dacă produsul dvs. este de înaltă calitate sau de lux, este posibil să trebuiască să oferiți un comision mai mare pentru a-i stimula pe comercianți să îl comercializeze.
Atunci când stabiliți o rată de comision, este esențial să luați în considerare marjele dvs. de profit. Nu doriți să oferiți un comision care să vă taie din profitabilitate, dar trebuie, de asemenea, să vă asigurați că comercianții cu amănuntul sunt motivați să vă vândă produsul. Este posibil să trebuiască să negociați cu comercianții cu amănuntul pentru a găsi o rată a comisionului care să funcționeze pentru ambele părți.
Un alt aspect de luat în considerare este dacă trebuie să oferiți stimulente suplimentare comercianților cu amănuntul, cum ar fi reduceri de volum sau sprijin de marketing. Aceste stimulente îi pot ajuta pe comercianții cu amănuntul să vândă mai mult din produsul dvs. și pot merita investiția.
În cele din urmă, suma pe care ar trebui să o plătiți comercianților cu amănuntul pentru vânzarea produsului dvs. reprezintă un echilibru între oferirea unui comision corect care să îi motiveze pe comercianții cu amănuntul să vândă produsul dvs. și asigurarea faptului că afacerea dvs. rămâne profitabilă.