Vânzarea de articole sau servicii către organizațiile non-profit poate fi o modalitate excelentă de a avea un impact pozitiv asupra comunității dumneavoastră, generând în același timp venituri pentru afacerea dumneavoastră. Cu toate acestea, poate fi puțin complicat să navighezi în lumea organizațiilor fără scop lucrativ și să înțelegi ce caută acestea la un furnizor. Iată câteva sfaturi pentru a vă ajuta să vă vindeți cu succes bunurile sau serviciile către organizațiile non-profit.
1. Înțelegeți misiunea și valorile organizației nonprofit
Înainte de a contacta o organizație nonprofit, acordați-vă ceva timp pentru a cerceta misiunea și valorile acesteia. Acest lucru vă va ajuta să înțelegeți tipurile de programe și servicii pe care le oferă, precum și publicul lor țintă. Când îi abordați cu o propunere, asigurați-vă că aceasta se aliniază cu obiectivele și valorile lor. Organizațiile nonprofit caută întotdeauna modalități de a avea un impact pozitiv, iar dacă puteți arăta cum produsul sau serviciul dvs. îi poate ajuta să își îndeplinească misiunea, veți avea mai multe șanse să faceți o vânzare.
2. Construiți relații cu liderii organizațiilor nonprofit
Vânzările de succes către organizațiile nonprofit încep adesea cu construirea de relații cu factorii de decizie cheie. Participați la evenimente de networking și implicați-vă în comunitatea non-profit din zona dumneavoastră. Acest lucru vă va oferi posibilitatea de a vă întâlni cu liderii organizațiilor non-profit și de a afla mai multe despre organizațiile lor. Odată ce ați stabilit o relație, puteți începe să vă prezentați produsele sau serviciile. Nu uitați că liderii organizațiilor non-profit sunt adesea foarte ocupați, așa că respectați-le timpul și asigurați-vă că prezentarea dvs. este clară și concisă.
3. Oferiți reduceri sau donații
Multe organizații non-profit funcționează cu bugete restrânse, așa că oferirea de reduceri sau donații poate fi o modalitate excelentă de a le câștiga afacerea. Luați în considerare oferirea unei reduceri la produsele sau serviciile dvs. sau donarea unei părți din profitul dvs. către organizația non-profit. Acest lucru nu numai că ajută organizația non-profit din punct de vedere financiar, dar arată, de asemenea, că sunteți angajat să aveți un impact pozitiv în comunitate.
4. Fiți flexibil și răbdător
Organizațiile non-profit au adesea un proces decizional mai lung decât afacerile cu scop lucrativ. Acest lucru se datorează faptului că trebuie să se asigure că orice achiziții pe care le fac se aliniază cu misiunea și valorile lor. Fiți răbdător și flexibil atunci când lucrați cu organizații non-profit și fiți dispus să faceți ajustări la propunerea dvs. pe baza feedback-ului lor. Nu uitați, construirea unei relații pe termen lung cu o organizație non-profit poate duce la afaceri repetate și recomandări, așa că merită să vă acordați timpul necesar pentru a o face cum trebuie.
În concluzie, vânzarea către organizațiile non-profit poate fi o modalitate excelentă de a avea un impact pozitiv asupra comunității dvs. și, în același timp, de a genera venituri pentru afacerea dvs. Înțelegând misiunea și valorile organizației non-profit, construind relații cu liderii acesteia, oferind reduceri sau donații și fiind răbdător și flexibil, vă puteți vinde cu succes bunurile sau serviciile dvs. către organizațiile non-profit. Cu puțin efort și perseverență, puteți construi o relație pe termen lung cu o organizație non-profit care să aducă beneficii atât afacerii dvs. cât și comunității.
Costul bunurilor vândute (COGS) este un termen asociat cel mai frecvent cu afacerile cu scop lucrativ. Acesta reprezintă costurile directe suportate pentru producerea bunurilor sau serviciilor pe care afacerea le vinde. Având în vedere că organizațiile nonprofit nu produc, de obicei, bunuri sau servicii pentru vânzare, acestea nu au, de obicei, un COGS în sensul tradițional.
Cu toate acestea, organizațiile fără scop lucrativ pot avea cheltuieli similare cu CPV, cum ar fi cheltuielile de program sau costurile directe asociate cu furnizarea serviciilor lor. Aceste costuri ar putea include lucruri precum salariile pentru personalul programului, materialele utilizate pentru furnizarea serviciilor sau taxele plătite contractorilor sau furnizorilor.
Organizațiile fără scop lucrativ au și alte cheltuieli care nu sunt direct legate de programele lor, cum ar fi cheltuielile administrative sau cheltuielile de strângere de fonduri. Aceste cheltuieli sunt, de obicei, contabilizate separat de cheltuielile de program și nu sunt considerate ca făcând parte din COGS.
În concluzie, deși este posibil ca organizațiile fără scop lucrativ să nu aibă un COGS tradițional, este posibil ca acestea să aibă costuri directe asociate cu furnizarea serviciilor lor care sunt de natură similară. Aceste costuri ar fi contabilizate drept cheltuieli de program și ar fi separate de alte cheltuieli, cum ar fi cele administrative sau de strângere de fonduri.
Da, o companie non-profit poate vinde produse. De fapt, multe organizații non-profit vând produse pentru a genera venituri pentru a-și susține misiunea și activitățile. Cu toate acestea, există unele restricții cu privire la tipurile de produse pe care o organizație non-profit le poate vinde și la modul în care poate utiliza veniturile obținute din aceste vânzări.
În primul rând, scopul principal al unei organizații non-profit ar trebui să fie o cauză caritabilă, educațională sau socială. Vânzarea de produse ar trebui să fie o activitate secundară care sprijină misiunea organizației. În plus, produsele pe care o organizație non-profit le vinde ar trebui să fie legate de misiunea sa. De exemplu, o organizație non-profit care se concentrează pe conservarea mediului poate vinde produse ecologice, cum ar fi pungi sau sticle reutilizabile.
În al doilea rând, organizațiile fără scop lucrativ nu pot distribui profiturile către persoane fizice sau acționari. Orice venit generat din vânzarea de produse trebuie să fie folosit pentru a sprijini misiunea și activitățile organizației. Acest lucru înseamnă că o organizație non-profit nu poate distribui profituri membrilor, directorilor sau funcționarilor săi.
În cele din urmă, organizațiile non-profit trebuie să respecte aceleași reguli și reglementări ca și întreprinderile cu scop lucrativ atunci când vine vorba de vânzarea de produse. Aceasta include obținerea licențelor și permiselor necesare, respectarea legilor fiscale și respectarea legilor privind protecția consumatorilor.
Pe scurt, organizațiile non-profit pot vinde produse, dar aceasta ar trebui să fie o activitate secundară care să le sprijine misiunea. Produsele vândute trebuie să aibă legătură cu misiunea lor, iar orice venit generat trebuie să fie folosit pentru a susține activitățile organizației. De asemenea, organizațiile nonprofit trebuie să respecte aceleași reguli și reglementări ca și întreprinderile cu scop lucrativ atunci când vând produse.