În calitate de proprietar sau manager al unei afaceri, maximizarea profitabilității este probabil una dintre prioritățile dumneavoastră. O modalitate de a realiza acest lucru este utilizarea tehnicilor de analiză financiară, cum ar fi metoda procentului din vânzări. Această metodă vă permite să prognozați cheltuielile viitoare pe baza datelor istorice de vânzări ale companiei dumneavoastră. Cu toate acestea, este important să vă asigurați că calculele dvs. sunt în conformitate cu principiile contabile general acceptate (GAAP).
GAAP este un set de orientări care dictează modul în care trebuie întocmite și prezentate situațiile financiare. Aceste orientări garantează că informațiile financiare sunt consecvente, transparente și exacte. Pentru a respecta GAAP, există mai multe reguli care trebuie respectate atunci când se utilizează metoda procentului din vânzări.
În primul rând, este important să se utilizeze date exacte și fiabile privind vânzările. Acest lucru înseamnă că cifrele de vânzări trebuie să se bazeze pe vânzări reale, nu pe estimări sau proiecții. În plus, orice ajustări sau excluderi făcute la datele privind vânzările trebuie să fie clar documentate și explicate în situațiile financiare.
O altă regulă GAAP importantă este necesitatea de a utiliza politici și proceduri contabile coerente. Aceasta înseamnă că trebuie utilizate aceleași ipoteze și metode la calcularea cheltuielilor de la un an la altul. De exemplu, dacă excludeți o anumită cheltuială din calculele dvs. într-un an, trebuie să continuați să o excludeți și în anii următori.
O a treia regulă GAAP de care trebuie să țineți cont este necesitatea de a dezvălui orice ipoteze sau estimări semnificative utilizate în calcule. Aceasta include ipoteze privind creșterea viitoare a vânzărilor, modificări ale cheltuielilor și alți factori care pot avea un impact asupra proiecțiilor dumneavoastră. Prin dezvăluirea acestor ipoteze, oferiți transparență părților interesate și le permiteți să ia decizii în cunoștință de cauză pe baza informațiilor dumneavoastră financiare.
În cele din urmă, este important să vă asigurați că calculele dvs. sunt în concordanță cu alte declarații și informații financiare. De exemplu, dacă utilizați metoda procentului din vânzări pentru a calcula cheltuielile viitoare, cifrele rezultate trebuie să fie în concordanță cu situația fluxurilor de numerar și cu alte informații financiare.
În concluzie, metoda procentajului din vânzări poate fi un instrument puternic pentru maximizarea profitabilității și previzionarea cheltuielilor viitoare. Cu toate acestea, este important să vă asigurați că calculele dvs. sunt în conformitate cu GAAP. Respectând regulile și liniile directoare stabilite de GAAP, vă puteți asigura că situațiile dvs. financiare sunt exacte, transparente și coerente, oferind părților interesate informațiile de care au nevoie pentru a lua decizii în cunoștință de cauză.
Metoda procentului de vânzări pe credit este o modalitate de estimare a valorii datoriilor neperformante pe care o întreprindere este probabil să le înregistreze în cursul unei anumite perioade contabile. Metoda presupune calcularea unei valori procentuale din totalul vânzărilor pe credit efectuate în perioada respectivă și apoi aplicarea acestui procent la valoarea totală a vânzărilor pe credit pentru a determina valoarea estimată a creanțelor neperformante.
Pentru a utiliza metoda procentuală a vânzărilor pe credit, o întreprindere trebuie să urmeze următorii pași:
1. 1. Determinați valoarea totală a vânzărilor cu credit efectuate în cursul perioadei contabile. Aceasta include toate vânzările efectuate pe credit, nu doar cele care au fost plătite.
2. Calculați procentul de vânzări pe credit care este probabil să fie nerecuperabile. Acest procent se bazează de obicei pe experiența anterioară și pe normele din industrie. De exemplu, dacă întreprinderea a înregistrat în trecut o rată a creanțelor nerecuperabile de 2 % din vânzările pe credit, atunci acest procent poate fi utilizat ca procent.
3. Înmulțiți vânzările totale de credite cu procentul calculat în etapa 2 pentru a determina valoarea estimată a creanțelor neperformante. De exemplu, dacă vânzările totale de credite pentru perioada respectivă au fost de 100 000 USD, iar rata estimată a creanțelor neperformante a fost de 2%, atunci valoarea estimată a creanțelor neperformante va fi de 2 000 USD.
4. Înregistrați valoarea estimată a creanțelor neperformante ca o cheltuială în contul de profit și pierdere pentru perioada respectivă. Acest lucru reduce venitul net al companiei și reflectă realitatea că nu toate vânzările pe credit vor fi încasate.
Este important de reținut că metoda procentului din vânzările pe credit este o estimare și nu un calcul precis. Creanțele neperformante reale pot fi mai mari sau mai mici decât suma estimată. În plus, această metodă pornește de la premisa că ratele creanțelor neperformante vor rămâne constante în timp, ceea ce s-ar putea să nu fie întotdeauna cazul. Ca atare, întreprinderile ar trebui să își revizuiască și să își ajusteze periodic ratele estimate ale creanțelor neperformante pe baza circumstanțelor în schimbare.
Metoda procentajului din vânzări este un instrument utilizat în mod obișnuit pentru întocmirea declarațiilor de venit pro forma. Această metodă presupune utilizarea datelor financiare istorice pentru a proiecta performanțele viitoare pe baza modificărilor anticipate ale volumului de vânzări.
Pentru a utiliza metoda procentajului din vânzări, primul pas este de a determina relația istorică dintre vânzări și fiecare element de cheltuieli din contul de profit și pierdere. Acest lucru poate fi realizat prin calcularea procentului din vânzări pe care îl reprezintă fiecare cheltuială. De exemplu, dacă datele istorice ale unei companii arată că cheltuielile cu chiria reprezintă 5% din vânzări, atunci se poate presupune că cheltuielile cu chiria vor continua să reprezinte 5% din vânzările viitoare.
Odată determinate aceste procente, ele pot fi folosite pentru a proiecta cheltuielile viitoare pe baza modificărilor anticipate ale volumului vânzărilor. De exemplu, dacă o societate se așteaptă ca vânzările să crească cu 10%, atunci cheltuielile de chirie proiectate pot fi calculate prin înmulțirea vânzărilor proiectate cu procentul istoric al cheltuielilor de chirie.
Metoda procentului din vânzări poate fi utilizată pentru a pregăti o declarație de venit pro forma prin proiectarea veniturilor și cheltuielilor viitoare pe baza modificărilor anticipate ale volumului vânzărilor. Acest lucru poate ajuta întreprinderile să își prognozeze performanța financiară și să își planifice viitorul. Cu toate acestea, este important de reținut că această metodă se bazează pe date istorice și pe ipoteze privind performanțele viitoare și este posibil să nu prezică întotdeauna cu exactitate rezultatele reale.