Când vine vorba de cumpărarea unei case, există o mulțime de costuri de luat în considerare. De la avans până la costurile de închidere, cheltuielile se pot aduna rapid. Din fericire, există modalități de a economisi bani la achiziționarea unei case, inclusiv concesiile vânzătorului.
Concesiile vânzătorului, cunoscute și sub numele de contribuții ale vânzătorului sau asistență a vânzătorului, sunt un tip de acord între cumpărător și vânzător care permite vânzătorului să contribuie cu o parte din costurile de închidere sau alte taxe asociate cu achiziționarea casei. Aceasta poate fi o modalitate excelentă de a reduce suma de bani pe care trebuie să o aduceți la masa de încheiere.
Un mod obișnuit în care funcționează concesiile vânzătorului este prin faptul că vânzătorul este de acord să plătească un procent din costurile de închidere sau alte taxe asociate cu achiziționarea casei. De exemplu, dacă vânzătorul este de acord să plătească 3% din prețul de achiziție sub formă de concesii din partea vânzătorului, iar prețul de achiziție este de 300.000 de dolari, vânzătorul va contribui cu 9.000 de dolari la costurile de închidere ale cumpărătorului.
Este important de reținut că există limite în ceea ce privește suma cu care vânzătorul are voie să contribuie la concesiile vânzătorului. Suma poate varia în funcție de tipul de împrumut și de orientările creditorului. De exemplu, în cazul unui împrumut convențional, vânzătorul poate contribui cu până la 3% din prețul de achiziție dacă cumpărătorul pune mai puțin de 10% și până la 6% dacă cumpărătorul pune 10% sau mai mult. În cazul unui împrumut FHA, vânzătorul poate contribui cu până la 6% din prețul de achiziție.
De asemenea, este important de reținut că concesiile vânzătorului pot afecta evaluarea locuinței. Dacă vânzătorul este de acord să plătească un procent mare din costurile de închidere, aceasta ar putea face ca locuința să pară mai scumpă decât este în realitate, ceea ce ar putea avea un impact asupra evaluării.
În concluzie, concesiile vânzătorului pot fi o modalitate excelentă de a economisi bani la achiziționarea unei case. Prin negocierea cu vânzătorul pentru a contribui la costurile de închidere sau la alte taxe asociate cu achiziționarea casei, puteți reduce suma de bani pe care trebuie să o aduceți la masa de închidere. Cu toate acestea, este important să înțelegeți limitele și impactul potențial asupra evaluării înainte de a fi de acord cu concesiile vânzătorului.
Negocierea concesiilor vânzătorului este o parte importantă a procesului de cumpărare a unei case. Concesiile vânzătorului se referă la orice stimulente sau concesii pe care un vânzător le poate oferi unui cumpărător pentru a-l ajuta la achiziționarea proprietății. Aceste concesii pot lua mai multe forme, cum ar fi plata costurilor de închidere, oferirea unui preț de achiziție mai mic sau oferirea de stimulente suplimentare, cum ar fi aparate sau mobilier.
Primul pas în negocierea concesiilor vânzătorului este să vă faceți cercetări. Ar trebui să aveți o bună înțelegere a condițiilor actuale de piață din zona în care doriți să cumpărați o proprietate. Acest lucru vă va ajuta să determinați ce concesii sunt rezonabile de cerut și ce concesii ar putea fi prea mult de cerut. De asemenea, ar trebui să cercetați motivațiile vânzătorului pentru a vinde proprietatea, deoarece acest lucru vă poate ajuta să înțelegeți mai bine ce concesii ar putea fi dispus să facă.
După ce v-ați documentat, ar trebui să faceți o ofertă vânzătorului care să includă concesiile pe care le căutați. Oferta dumneavoastră ar trebui să se bazeze pe condițiile actuale ale pieței și pe motivațiile vânzătorului de a vinde proprietatea. Ar trebui să fiți pregătit să negociați cu vânzătorul pentru a ajunge la un acord cu privire la concesii.
În timpul procesului de negociere, este important să fiți respectuos și profesionist. Ar trebui să vă concentrați pe beneficiile concesiilor, atât pentru dumneavoastră, cât și pentru vânzător, și să fiți dispus să faceți compromisuri pentru a ajunge la un acord. De asemenea, ar trebui să fiți pregătit să renunțați la afacere dacă concesiile nu sunt rezonabile sau dacă vânzătorul nu este dispus să negocieze.
În concluzie, negocierea concesiilor vânzătorului poate fi un proces complex, dar cu o cercetare și o abordare corectă, puteți negocia cu succes concesii care vă vor ajuta la achiziționarea proprietății.
În contextul unei tranzacții comerciale, concesiunea de vânzare se referă la o taxă sau un comision plătit de către vânzătorul unui produs sau serviciu unui intermediar terț, cum ar fi un broker, un agent sau un comerciant, pentru facilitarea vânzării. Părțile specifice implicate în determinarea celui care primește concesiunea de vânzare pot varia în funcție de natura tranzacției și de acordurile încheiate între părțile implicate.
De exemplu, într-o tranzacție imobiliară, concesiunea de vânzare poate fi plătită de către vânzător către agentul imobiliar care a ajutat la comercializarea și vânzarea proprietății. În cadrul unei oferte publice inițiale (IPO) a acțiunilor unei companii, concesiunea de vânzare poate fi plătită de către subscriitorii care ajută la vânzarea acțiunilor către investitori.
În general, concesiunea de vânzare este negociată între vânzător și intermediar și se poate baza pe un procent din prețul de vânzare sau pe o taxă fixă. Termenii concesiunii de vânzare pot fi descriși într-un contract sau acord între părțile implicate.
În cele din urmă, stabilirea persoanei care primește concesiunea de vânzare depinde de detaliile specifice ale tranzacției și de negocierile dintre părțile implicate.
Concesiile vânzătorului pot fi folosite pentru a cumpăra ratele dobânzilor, dar acest lucru depinde de orientările creditorului ipotecar. Concesiile vânzătorului se referă la contribuția vânzătorului la costurile de încheiere ale cumpărătorului, care pot include dobânzi plătite în avans (puncte) pentru a reduce rata dobânzii la creditul ipotecar. Cu toate acestea, creditorii ipotecari limitează suma concesiilor vânzătorului care poate fi utilizată pentru costurile de închidere și dobânda plătită în avans.
Valoarea concesiilor vânzătorului care pot fi utilizate variază în funcție de programul ipotecar și de raportul împrumut/valoare (LTV) al proprietății. De exemplu, împrumuturile FHA permit concesii ale vânzătorului de până la 6% pentru costurile de închidere și dobânzile plătite în avans pentru LTV-uri de până la 90%. Împrumuturile convenționale limitează de obicei concesiile vânzătorului la 3% din prețul de achiziție pentru LTV-uri de până la 90%.
Este important de reținut că utilizarea concesiilor vânzătorului pentru a cumpăra ratele dobânzilor mai mici poate să nu fie întotdeauna cea mai bună decizie financiară. Cumpărătorii ar trebui să compare costul concesiilor vânzătorului cu economiile potențiale rezultate din rata mai mică a dobânzii pe durata de viață a creditului ipotecar pentru a determina dacă merită. În plus, este posibil ca vânzătorul să nu fie dispus să ofere concesii în acest scop, deoarece ar putea afecta veniturile nete obținute din vânzarea proprietății.