Atunci când vine vorba de evaluarea poziției pe piață a unei companii, un indicator cheie care este adesea utilizat este cota de piață relativă. Această măsurătoare oferă o indicație a cotei de piață globală a unei companii în comparație cu cei mai apropiați concurenți ai săi și poate fi un instrument util pentru companiile care doresc să ia decizii strategice cu privire la direcția lor viitoare.
Deci, cum se calculează cota de piață relativă a unei companii? Primul pas este de a determina cota de piață a companiei, care este exprimată de obicei ca procent. Aceasta poate fi calculată prin împărțirea veniturilor din vânzări ale companiei la veniturile totale din vânzări de pe piața pe care aceasta operează. De exemplu, dacă o companie are venituri din vânzări de 10 milioane de dolari pe o piață cu o valoare de 100 de milioane de dolari, cota sa de piață ar fi de 10%.
După ce ați determinat cota de piață a companiei, următorul pas este să calculați cota de piață medie a concurenților săi. Acest lucru se poate face luând cota de piață totală a tuturor concurenților și împărțind-o la numărul de concurenți. De exemplu, dacă pe o piață există cinci concurenți, iar cota de piață totală a acestora este de 60%, cota de piață medie va fi de 12%.
În cele din urmă, pentru a calcula cota de piață relativă, împărțiți cota de piață a companiei la cota de piață medie a concurenților săi. În exemplul de mai sus, dacă cota de piață a companiei este de 10%, iar cota de piață medie a concurenților săi este de 12%, cota de piață relativă ar fi de 0,83.
Deci, de ce este importantă cota de piață relativă? Unul dintre motive este că oferă o măsură a puterii competitive a unei companii pe piața sa. O companie cu o cotă de piață relativă ridicată are probabil o poziție concurențială puternică, deoarece captează o parte mai mare din piață decât concurenții săi. Aceasta poate fi o indicație a unor factori precum puterea mărcii, loialitatea clienților și economiile de scară.
Un alt motiv pentru care cota de piață relativă este importantă este acela că poate fi utilizată pentru a prezice tendințele viitoare ale pieței. Companiile cu o cotă de piață relativă ridicată au mai multe șanse de a continua să domine piața lor în viitor, în timp ce companiile cu o cotă de piață relativă scăzută ar putea avea dificultăți în a se impune. Urmărind evoluția în timp a cotei relative de piață, întreprinderile pot obține informații despre dinamica pieței și pot lua decizii strategice în consecință.
În concluzie, cota de piață relativă este un instrument valoros pentru a evalua poziția concurențială a unei companii și pentru a prezice tendințele viitoare ale pieței. Prin calcularea acestui parametru, întreprinderile pot obține o înțelegere mai profundă a pieței lor și pot lua decizii în cunoștință de cauză cu privire la direcția lor viitoare.