În calitate de proprietar de afacere, căutați mereu modalități de a crește și de a vă extinde baza de clienți. O strategie care vă poate ajuta să realizați acest lucru este o extindere a liniei de produse. Aceasta implică introducerea de noi produse sau variații ale produselor dvs. existente pe piața dvs. țintă. Iată cum o puteți face să fie un succes.
Înainte de a începe să dezvoltați noi produse, este important să înțelegeți ce își doresc și de ce au nevoie clienții dvs. Efectuați cercetări de piață pentru a afla ce caracteristici sau beneficii caută aceștia la un produs. Acest lucru vă poate ajuta să identificați lacunele din linia dvs. actuală de produse pe care le puteți umple cu noi oferte.
Atunci când vă extindeți linia de produse, este important să vă concentrați pe produse complementare care se aliniază cu marca dvs. și cu produsele existente. Acest lucru vă poate ajuta să atrageți noi clienți care sunt interesați de produse conexe și să creșteți valoarea pe viață a clienților existenți. De exemplu, dacă vindeți produse de îngrijire a pielii, ați putea introduce o linie de machiaj care să vă completeze ofertele existente.
Pe măsură ce introduceți noi produse, este important să mențineți o identitate de marcă consecventă. Acest lucru vă poate ajuta să creați încredere și loialitate în rândul clienților dumneavoastră. Asigurați-vă că noile dvs. produse au un aspect și o senzație similare cu produsele dvs. existente și folosiți mesaje coerente pe toate canalele de marketing.
Atunci când introduceți produse noi, este important să le testați cu un grup mic de clienți înainte de a le lansa către un public mai larg. Acest lucru vă poate ajuta să identificați orice probleme sau zone de îmbunătățire înainte de a investi prea mult timp și bani în produs. Folosiți feedback-ul clienților pentru a itera și a vă îmbunătăți produsele de-a lungul timpului.
În concluzie, o extindere a liniei de produse poate fi o strategie inteligentă pentru a vă dezvolta afacerea și pentru a ajunge la noi clienți. Înțelegând nevoile clienților dumneavoastră, concentrându-vă pe produse complementare, dezvoltând o identitate de marcă puternică și testând și iterând produsele dumneavoastră, vă puteți extinde linia de produse cu încredere.
Extinderea liniei de produse se referă la strategia de adăugare de noi produse la o linie de produse existentă. Această strategie este adesea utilizată de companii pentru a crește veniturile și cota de piață prin valorificarea bazei de clienți existente și a recunoașterii mărcii. Iată câteva exemple de extindere a liniei de produse:
1. Arome și varietăți: Una dintre cele mai comune forme de extindere a liniei de produse constă în introducerea de noi arome sau varietăți ale unui produs existent. De exemplu, Coca-Cola a introdus o gamă de arome diferite, cum ar fi Diet Coke, Cherry Coke și Vanilla Coke.
2. Dimensiuni de ambalare: O altă modalitate de a extinde o linie de produse este de a introduce diferite dimensiuni de ambalaj. De exemplu, companiile producătoare de gustări precum Lay's și Pringles au introdus ambalaje de dimensiuni mai mici pentru clienții care doresc o opțiune mai portabilă.
3. Forme de produs: Companiile pot, de asemenea, să introducă noi forme de produse în linia lor de produse existentă. De exemplu, Johnson's Baby a introdus o gamă de produse pentru copii, cum ar fi pudra pentru copii, loțiunea pentru copii și șamponul pentru copii.
4. Upselling și cross-selling: Upselling și cross-selling sunt, de asemenea, forme de extindere a liniei de produse. De exemplu, atunci când un client cumpără un laptop, vânzătorul îi poate oferi clientului o garanție extinsă sau o husă de transport ca upsell. Vânzarea încrucișată este atunci când o companie oferă produse complementare la linia de produse existentă. De exemplu, o companie care vinde încălțăminte poate oferi lustruire sau tălpi de încălțăminte ca produse complementare.
În concluzie, extinderea liniei de produse este o strategie comună utilizată de companii pentru a crește veniturile și cota de piață. Prin oferirea de noi arome, dimensiuni de ambalaj, forme de produs și produse complementare, companiile își pot extinde linia de produse și pot apela la o gamă mai largă de clienți.
Există mai multe modalități prin care o companie își poate extinde linia de produse, dar iată patru strategii comune:
1. Introducerea de noi variante ale produselor existente: Unul dintre cele mai simple moduri de a extinde o linie de produse este prin introducerea de noi variante ale produselor existente. De exemplu, o companie alimentară poate introduce noi arome ale unei gustări existente sau o companie de îmbrăcăminte poate lansa noi culori sau stiluri ale unei linii de produse existente.
2. Dezvoltarea de produse complementare: Un alt mod de a extinde o linie de produse este prin dezvoltarea de produse complementare. De exemplu, o companie de îngrijire a părului ar putea introduce o nouă linie de produse de styling pentru a completa produsele sale existente de șampon și balsam.
3. Extinderea în categorii de produse conexe: O companie poate alege, de asemenea, să își extindă linia de produse în categorii de produse conexe. De exemplu, o companie producătoare de aparate de uz casnic s-ar putea extinde în categoria aparatelor de bucătărie pentru a oferi consumatorilor o gamă mai largă de produse.
4. Acordarea de licențe sau achiziționarea de noi produse: În cele din urmă, o companie își poate extinde linia de produse prin acordarea de licențe sau achiziționarea de noi produse. Această strategie permite unei companii să își extindă rapid linia de produse fără a fi nevoită să investească în cercetare și dezvoltare. De exemplu, o companie de jucării ar putea licenția un personaj popular pentru copii pentru a crea o nouă linie de jucării.
Strategiile de extindere sunt tehnici de marketing utilizate de companii pentru a extinde ciclul de viață al unui produs existent. Iată care sunt cele 5 strategii de extindere:
1. Extinderea produsului: Aceasta presupune introducerea de noi variante ale unui produs existent pentru a se adresa unor segmente diferite ale pieței. De exemplu, Coca-Cola a introdus Coca-Cola dietetică pentru a se adresa consumatorilor preocupați de sănătate.
2. Extinderea pieței: Aceasta implică orientarea către noi piețe pentru a crește vânzările. De exemplu, Starbucks și-a extins piața prin deschiderea de magazine în magazinele alimentare și în aeroporturi.
3. Extinderea prețurilor: Aceasta implică stabilirea prețului unui produs în mod diferit pentru a atrage diferite segmente de piață. De exemplu, Apple oferă diferite niveluri de preț pentru iPhone-urile sale pentru a se adresa unor niveluri diferite de buget.
4. Extinderea promovării: Aceasta implică creșterea eforturilor de marketing și publicitate pentru un produs existent pentru a atrage noi clienți. De exemplu, campania Nike "Just Do It" a ajutat compania să atragă noi clienți și să crească vânzările.
5. Extinderea distribuției: Aceasta implică punerea la dispoziție a produsului prin noi canale de distribuție. De exemplu, Amazon și-a extins distribuția prin oferirea produselor sale prin intermediul site-ului său web și al aplicației mobile, precum și prin intermediul magazinelor fizice, cum ar fi Amazon Go.