Stimularea echipelor de vânzări este un aspect crucial pentru orice organizație care dorește să își atingă obiectivele de vânzări. Plata angajaților din vânzări este o modalitate de a-i stimula, dar nu toate tipurile de plată funcționează pentru fiecare echipă de vânzări. Înțelegerea diferitelor tipuri de remunerare a vânzărilor poate ajuta organizațiile să aleagă cea mai bună structură de remunerare care se aliniază cu scopurile și obiectivele lor de vânzări.
1. Plata pe bază de comisioane
Acesta este unul dintre cele mai populare tipuri de plată pentru angajații din vânzări. Plata pe bază de comisioane reprezintă un procent din totalul vânzărilor pe care le realizează angajatul. Acest lucru înseamnă că, cu cât un angajat face mai multe vânzări, cu atât câștigă mai mult. Plata pe bază de comisioane este adesea utilizată în industriile în care vânzătorii au control asupra prețului produsului, cum ar fi vânzările imobiliare sau auto.
2. Plata pe bază de salariu
Plata pe bază de salariu este un alt tip comun de plată pentru angajații din vânzări. Acest tip de remunerare presupune plata angajaților din vânzări a unei sume fixe de bani, indiferent de performanța lor în vânzări. Plata pe bază de salariu este adesea utilizată în industrii în care vânzătorii au un control redus asupra prețului produsului sau serviciului, cum ar fi vânzările farmaceutice.
3. Plata pe bază de bonus
Plata pe bază de bonus implică acordarea unei sume forfetare de bani angajaților din vânzări pentru atingerea unui scop sau obiectiv specific. Obiectivul ar putea fi bazat pe volumul de vânzări, pe achiziția de clienți sau pe orice alt indicator pe care organizația îl consideră important. Plata bazată pe bonusuri poate fi o modalitate eficientă de a stimula angajații din vânzări să atingă obiective specifice.
4. Plata cu participare la profit
Plata cu participare la profit presupune acordarea angajaților din vânzări a unui procent din profiturile realizate de organizație. Acest tip de plată este adesea utilizat în întreprinderile mici sau în startup-uri, unde toată lumea lucrează împreună pentru a atinge aceleași obiective. Plata cu participare la profit poate fi o modalitate eficientă de a-i stimula pe angajații din vânzări să lucreze în vederea atingerii obiectivelor pe termen lung ale organizației.
5. Plata pe bază de drepturi de autor
Plata pe bază de drepturi de autor este un tip de plată care este adesea utilizat în industriile creative, cum ar fi muzica sau publicațiile. Acest tip de plată presupune plata angajaților din vânzări a unui procent din veniturile generate de produsul sau serviciul pe care îl vând. Plata pe bază de redevențe poate fi o modalitate eficientă de a stimula angajații din vânzări să promoveze și să vândă produse care sunt la mare căutare.
În concluzie, alegerea tipului corect de remunerare a angajaților din vânzări este crucială pentru orice organizație care dorește să își atingă obiectivele de vânzări. Tipul de remunerare pe care îl alege o organizație ar trebui să se alinieze cu scopurile și obiectivele sale de vânzări. Înțelegerea diferitelor tipuri de salarizare a vânzărilor poate ajuta organizațiile să aleagă cea mai bună structură de salarizare care să îi stimuleze pe angajații din vânzări să își atingă obiectivele de vânzări.
Există mai multe tipuri de planuri de remunerare a vânzărilor pe care companiile le pot folosi pentru a-și motiva și recompensa echipele de vânzări. Unele dintre cele mai comune tipuri includ:
1. Salariul de bază: Aceasta este o sumă fixă de bani pe care reprezentanții de vânzări o primesc pentru munca lor. Acesta oferă un flux de venit constant și poate ajuta la atragerea și păstrarea talentelor de top.
2. Comision: Comisionul este un procent din veniturile din vânzări generate de un reprezentant de vânzări. Această metodă poate fi foarte motivantă, deoarece îi recompensează direct pe reprezentanți pentru performanța lor. Cu toate acestea, ea poate duce, de asemenea, la o concentrare pe câștigurile pe termen scurt și la neglijarea relațiilor pe termen lung.
3. Bonusul: Bonusurile sunt, de obicei, plăți unice care sunt acordate reprezentanților de vânzări pe baza atingerii unor ținte specifice sau a atingerii anumitor obiective. Ele pot fi folosite pentru a stimula comportamente sau rezultate specifice, cum ar fi încheierea unei afaceri de mare valoare sau atingerea cotelor de vânzări trimestriale.
4. Participarea la profit: Planurile de participare la profit distribuie o parte din profiturile companiei către angajați pe baza unei formule prestabilite. Acesta poate fi un motivator puternic, deoarece leagă succesul angajaților de succesul companiei în ansamblu.
5. Opțiuni pe acțiuni: Opțiunile pe acțiuni oferă angajaților dreptul de a cumpăra acțiuni ale companiei la un preț redus. Acesta poate fi un stimulent valoros pentru reprezentanții de vânzări care cred în potențialul pe termen lung al companiei.
6. Stimulente nefinanciare: În plus față de compensațiile financiare, companiile pot oferi, de asemenea, stimulente nefinanciare pentru a-și motiva și recompensa echipele de vânzări. Acestea pot include lucruri precum programe de recunoaștere, oportunități de dezvoltare a carierei sau aranjamente de lucru flexibile.
În cele din urmă, cel mai bun plan de compensare a vânzărilor va depinde de obiectivele specifice, cultura și bugetul unei companii. Este important să se ia în considerare cu atenție avantajele și dezavantajele fiecărui tip de plan și să se adapteze o strategie de compensare care să se alinieze cu strategia și valorile generale de vânzări ale companiei.
Cele patru tipuri de compensații sunt:
1. Salariul de bază: Aceasta este suma de bani pe care un angajat o primește în schimbul muncii sale. Poate fi un salariu orar sau un salariu anual și este determinat, de obicei, în funcție de titlul postului ocupat de angajat, de nivelul de experiență și de performanță.
2. Beneficii: Acestea sunt pachete de compensații nesalariale care pot include asigurări de sănătate, planuri de pensionare, timp liber plătit și alte avantaje. Beneficiile sunt concepute pentru a-i ajuta pe angajați să își mențină calitatea vieții și securitatea financiară.
3. Remunerația de stimulare: Aceasta este o formă de compensare care recompensează un angajat pentru atingerea unor obiective specifice, cum ar fi obiectivele de vânzări sau indicatorii de performanță. Remunerarea stimulativă poate lua mai multe forme, cum ar fi bonusurile, comisioanele, participarea la profit sau opțiunile pe acțiuni.
4. Compensația sub formă de acțiuni: Acest tip de compensație îi premiază pe angajați cu drepturi de proprietate în cadrul companiei, cum ar fi opțiunile pe acțiuni, acțiunile restricționate sau acțiunile de performanță. Aceasta poate fi o motivație puternică pentru ca angajații să muncească din greu și să contribuie la succesul organizației, deoarece bunăstarea lor financiară este legată de performanța companiei.