Așadar, am luat o decizie, am înregistrat o mică afacere, poate am obținut un număr de impozite și am curățat masa de la bucătărie pentru a începe lansarea companiei dvs. video. Bineînțeles, veniturile trebuie să rămână în continuare, așa că pentru moment este esențial să te ocupi de un loc de muncă. Lucrați în timpul zilei sau când schimburile dvs. cad în mod normal și începeți să vă ocupați de acea afacere în afara orelor de program. Va fi greu? Da. Dacă aveți un partener, se vor supăra asta? Poate. Trebuie să jonglezi cu timpul? O da. Merita? Intru totul.
Nu disperați - lucrul ambelor concerte nu este pentru totdeauna. De fapt, nu trebuie să fie deloc foarte mult timp.
Pentru a părăsi un loc de muncă de zi cu zi pentru a-ți urmări visul de a conduce o companie de producție video, trebuie mai întâi să existe o analiză atentă. Cele mai multe dintre acestea ar fi trebuit să se întâmple în faza „luarea deciziei”, dar este important să vă uitați la propriul cost al vieții atunci când decideți ce să percepeți pentru servicii. Uită-te atent la cheltuielile tale lunare, la orice alt venit pe care tu sau un partener l-ai putea avea și decide-ți un obiectiv pentru veniturile companiei tale.
Veți percepe o oră sau veți percepe o rată de proiect? Ce percep alte companii ca a ta pentru servicii? Faceți-vă cercetările și fii corect cu tine. Ai muncit din greu pentru a fi bun la ambarcațiunea ta, așa că încarcă în consecință. Nu vă veți face favori dvs. sau clienților dvs. taxând prea puțin. Veți sfârși prin a vă înfometa compania de fluxuri de numerar prețioase și va trebui să vă înghesuiți săptămânile pline cu atât de multă muncă încât toate acestea vor avea de suferit.
Cheia pentru ca această afacere să ruleze și să iasă definitiv din biroul corporativ este aterizarea primului client. Vestea bună este că întreaga lume face un videoclip chiar acum. Vestea proastă este că întreaga lume face un videoclip chiar acum. Deci, cum vindeți potențialii clienți pe ideea de a vă folosi față de nepotul lor și de GoPro?
Începerea afacerii dvs.
Creați un proces pentru clienții care merg prin procesul de cumpărare și producere a unui videoclip. Uitați-vă la modul în care o fac companiile mai mari și scoateți o pagină din carte. Pregătiți corect ofertele formale și prezentați-vă viziunea clienților pentru a-i ajuta să-și vadă viziunea în ideile voastre. Invitați-i să participe la procesul de producție, dacă este cazul. Creați un plan pentru comunicarea regulată și aveți o procedură serioasă pentru fiecare proiect de la care nu vă abateți. Coerența este rege atunci când vine vorba de aterizarea unor afaceri repetate.
De asemenea, nu vă fie frică să vorbiți o imagine mai mare decât ceea ce au imaginat. Dacă doreau un singur videoclip extern de formare, investigați în industria lor și reveniți cu o mână de modalități de a adăuga valoare proiectului video unic și câteva modalități de a gândi mai mult. Ar trebui să fie o serie de videoclipuri de antrenament? Ar trebui să creeze și videoclipuri de formare internă pentru a spori eforturile de servicii pentru clienți? Nu este nevoie de mult timp suplimentar și clienții dvs. vor aprecia contribuția suplimentară.
Închiderea primei oferte
Găsirea primului client cu care poate lucra poate fi sau nu ușoară. Dacă sunteți un networker natural, nu va fi greu. În public, când vi se cere ce faceți, vorbiți despre afacerea dvs. Nu trebuie să fie schmoozy sau premeditat, dar a avea ceva asemănător cu un discurs de zece secunde în lift poate ajuta. La fel ca vorbirea în public, pregătirea va fi esențială. De multe ori ne începem afacerea fără să ne oprim să ne reamintim exact ce facem exact. Iată ceva asemănător cu ce ați putea merge și câteva moduri simple de a evita curbe:
LOR: Deci ce faci?
TU: Conduc o companie de producție video în Toronto. Dar tu?
LOR: Sunt în vânzări (sunt întotdeauna în vânzări) pentru o companie farmaceutică. Deci, o companie video. Ce fel de videoclipuri faci?
TU: Ei bine, suntem într-o fază de creștere, așa că preluăm proiecte dintr-o mână de verticale. Ne concentrăm pe videoclipuri corporative, conținut de instruire, videoclipuri de marketing, videoclipuri medicale, așa-i așa. Practic orice în afară de nunți. (dacă vă grăbiți, adaptați lista tipurilor de proiecte în funcție de afacerea în care se află - dacă le creează o conexiune în minte, ați putea avea noroc)
LOR: Interesant. Am mai făcut videoclipuri, dar am avut rezultate mixte. Videoclipurile tale sunt bune? (pot spune acest lucru în o mie de moduri diferite, dar companiile vor să știe dacă își vor irosi banii)
TU: Am făcut bine până acum. Accentul nostru mare este nu numai să oferim clienților o soluție completă la cheie, deoarece credeți-mă - este mult mai distractiv să vă ocupați de un ghișeu unic - dar le oferim clienților noștri o experiență în care aceștia pot participa la procesul de producție pentru a ajuta la orientarea proiectul. Fie că petrece timp suplimentar lucrând împreună în pre-producție, fie că stau pe platou ajutând să facă fotografii, ne asigurăm că viziunea lor este realizată 100%. Este întotdeauna greu atunci când creezi ceva la fel de creativ - și subiectiv - ca un videoclip sau o animație (punând idei în cap) pentru a oferi cuiva exact ceea ce își imaginează, dar lucrând îndeaproape cu clienții noștri, de obicei, ajung să aibă ceva chiar mai bun decât ce aveau în minte.
LOR: Ce costă un videoclip în aceste zile?
TU: Depinde în totalitate de mărime, scară, scop și complexitate. Dacă aveți o idee pentru un videoclip, să luăm o bucată de prânz sau pot să trec la biroul dvs. și să vorbim despre asta. Ca o companie mai mică, suntem suficient de agili pentru a găsi de obicei o soluție care să se potrivească viziunii, cronologiei și bugetului dvs.
LOR: Sună bine. Cu siguranță vom vorbi.
TU: Perfect. Iată cardul meu. Al doilea număr este celula mea. Suntem prietenoși cu textul, așa că trimiteți-mi o notă ori de câte ori vă pare o idee.
LOR: Super, aici e a mea.
TU: Perfect - te sun marți pentru a afla ceva. (acordați un anumit timp - vă va oferi primul test când vine vorba de fiabilitate și îi obligă să se gândească la programul lor și să vă spună dacă este o posibilitate reală de a vorbi atunci sau nu. Funcționează ca un detector BS destul de bun , de asemenea)
Comasarea
Această conversație s-ar putea întâmpla în o mie de moduri diferite, într-un milion de locuri diferite, dar fundamentele sunt întotdeauna acolo. Descoperiți, în mod casual și cu încredere, că faceți această afacere și o faceți bine. Nu vă micșora afacerea. Nu oferiți niciodată un preț pentru un videoclip generic la o băutură. Dacă sunteți împins în acest sens, aveți în minte un răspuns implicit („Ultimul videoclip corporativ pe care l-am făcut a avut două interviuri cu capul de vorbă și câteva redacții despre facilitățile și operațiunile lor și a apărut în jur de trei mari”), dar dvs. Este mai bine să economisiți bani atunci când discutați în mod specific despre proiectul lor.
Arta de a închide o vânzare vă va lua ceva timp, dar obțineți primul videoclip blocat în și sub centură. Înfășurându-l, livrându-l și obținându-vă primul cec ca antreprenor, veți simți că nu ați experimentat vreodată. Fiecare cent din acea verificare a venit din inițiativa dvs. Wow!