Vânzările joacă un rol crucial în orice afacere, mare sau mică. Este sângele vital al oricărei companii, deoarece generează venituri și profituri. Cu toate acestea, nu multă lume știe că vânzările au, de asemenea, un impact direct asupra costului total variabil al unei afaceri. În acest articol, vom explora relația dintre vânzări și costul variabil total și vom înțelege cum poate fi benefică pentru o companie.
Costul variabil total este costul de producție a bunurilor sau serviciilor care variază în mod direct proporțional cu cantitatea produsă. Acesta include materiile prime, forța de muncă și alte cheltuieli care sunt direct legate de producția de bunuri sau servicii. Atunci când o companie înregistrează o creștere a vânzărilor, aceasta suportă, de asemenea, costuri variabile suplimentare pentru a produce mai multe bunuri sau servicii pentru a satisface cererea. De exemplu, o companie de îmbrăcăminte ar putea fi nevoită să cumpere mai multe țesături, să angajeze mai multă forță de muncă și să închirieze spații de producție suplimentare pentru a produce mai multe haine pentru a satisface cererea. Toate aceste costuri se adaugă la costul variabil total.
Cu toate acestea, o creștere a vânzărilor nu trebuie să ducă întotdeauna la o creștere egală a costului variabil total. O companie poate profita de economiile de scară pentru a-și reduce costurile variabile. Economiile de scară se referă la avantajele de cost pe care le obține o companie prin creșterea producției. De exemplu, o companie care produce 100 de cămăși pe zi poate avea un cost variabil pe cămașă mai mare decât o companie care produce 1000 de cămăși pe zi. Aceasta din urmă poate negocia prețuri mai bune pentru materiile prime, poate angaja forță de muncă mai eficientă și își poate utiliza resursele mai eficient, ceea ce are ca rezultat un cost variabil pe cămașă mai mic.
În plus, o creștere a vânzărilor poate duce la o mai bună utilizare a resurselor, ceea ce poate reduce, de asemenea, costurile variabile totale. Atunci când o companie are mai multe vânzări, aceasta își poate aloca resursele mai eficient, cum ar fi utilizarea mai frecventă a echipamentelor sau reducerea timpilor morți. Acest lucru are ca rezultat o producție mai mare pe unitate de intrare, ceea ce înseamnă că societatea produce mai multe bunuri sau servicii cu aceleași resurse sau cu mai puține resurse, ceea ce duce la un cost variabil mai mic.
În concluzie, vânzările joacă un rol important în determinarea costului variabil total al unei întreprinderi. O creștere a vânzărilor poate duce la costuri variabile suplimentare, dar o întreprindere poate profita de economiile de scară și de o mai bună utilizare a resurselor pentru a-și reduce costurile variabile. Înțelegând relația dintre vânzări și costurile variabile, o întreprindere poate lua decizii în cunoștință de cauză în ceea ce privește producția și stabilirea prețurilor, ceea ce duce în cele din urmă la o mai bună rentabilitate.
Relația dintre vânzări și costul variabil este adesea denumită marja de contribuție. Costurile variabile sunt cheltuieli care variază proporțional cu nivelul producției sau al vânzărilor, cum ar fi costul materiilor prime sau al forței de muncă. Vânzările, pe de altă parte, se referă la valoarea totală a veniturilor generate de vânzarea de produse sau servicii.
Marja de contribuție se calculează prin scăderea costului variabil din veniturile din vânzări. Aceasta reprezintă suma de bani care rămâne pentru a acoperi costurile fixe și a contribui la profituri.
De exemplu, dacă o companie vinde un produs la prețul de 50 de dolari și suportă costuri variabile de 20 de dolari pentru a-l produce, marja de contribuție ar fi de 30 de dolari (50 de dolari - 20 de dolari). Aceasta înseamnă că 30 de dolari din fiecare vânzare pot fi utilizați pentru a acoperi costurile fixe și a contribui la profit.
Relația dintre vânzări și costurile variabile este importantă pentru întreprinderi, deoarece are un impact direct asupra profitabilității. Prin creșterea vânzărilor, menținând în același timp costurile variabile sub control, o companie își poate crește marja de contribuție și, în cele din urmă, își poate îmbunătăți rezultatul final.
Vânzările minus costul total variabil este un calcul utilizat pentru a determina marja de contribuție a unei companii. Marja de contribuție este suma de bani rămasă după ce costurile variabile ale unei companii sunt scăzute din veniturile din vânzări. Costurile variabile sunt cheltuieli care cresc sau scad în funcție de nivelul de producție sau de volumul vânzărilor, cum ar fi costul materiilor prime, comisioanele de vânzare sau taxele de expediere.
Pentru a calcula vânzările minus costurile variabile totale, scădeți costurile variabile totale din veniturile totale din vânzări. Suma rezultată este marja de contribuție. Este important ca întreprinderile să înțeleagă acest calcul, deoarece le ajută să determine cât de mult venit este disponibil pentru a acoperi costurile fixe și a genera profit.
De exemplu, dacă o companie are venituri din vânzări de 100.000 de dolari și costuri variabile totale de 60.000 de dolari, marja de contribuție ar fi de 40.000 de dolari (100.000 de dolari - 60.000 de dolari). Acest lucru înseamnă că 40.000 de dolari sunt disponibili pentru a acoperi costurile fixe, cum ar fi chiria sau salariile, și pentru a genera profit. Analizând marja de contribuție, întreprinderile pot lua decizii în cunoștință de cauză în ceea ce privește stabilirea prețurilor, nivelurile de producție și gestionarea costurilor care pot avea un impact asupra rezultatului final.
Pentru a găsi costul total variabil din vânzări, trebuie să urmați acești pași:
1. Identificați care costuri sunt costuri variabile: Costurile variabile sunt cheltuieli care se modifică pe măsură ce se schimbă volumul vânzărilor. Printre exemplele de costuri variabile se numără materialele directe, forța de muncă directă și cheltuielile generale variabile.
2. Determinați costul variabil pe unitate: Pentru a face acest lucru, împărțiți costurile variabile totale la numărul total de unități produse. Astfel veți obține costul pe unitate.
3. Calculați costul variabil total: Înmulțiți costul variabil pe unitate cu numărul de unități vândute. Astfel veți obține costul variabil total.
De exemplu, dacă o companie a vândut 1.000 de unități și a avut costuri variabile de 10.000 de dolari, costul variabil pe unitate va fi de 10 dolari (10.000 de dolari împărțit la 1.000). Dacă societatea a vândut 2.000 de unități, costul variabil total ar fi de 20.000 de dolari (10 dolari înmulțit cu 2.000).
Prin calcularea costului variabil total din vânzări, o întreprindere își poate determina pragul de rentabilitate, care reprezintă nivelul de vânzări la care veniturile totale sunt egale cu costurile totale. Aceste informații sunt esențiale pentru ca o întreprindere să ia decizii în cunoștință de cauză cu privire la prețuri, producție și profitabilitate.