Comercianții angrosiști sunt parte integrantă a procesului de gestionare a lanțului de aprovizionare. Acești intermediari achiziționează bunuri în vrac de la producători și apoi le vând în cantități mai mici comercianților cu amănuntul, care la rândul lor le vând consumatorilor. Prin preluarea sarcinilor de gestionare a stocurilor, de distribuție a produselor și de marketing, comercianții angrosiști le permit producătorilor să se concentreze pe competențele lor de bază, respectiv dezvoltarea și producția de produse.
Există două tipuri de bază de comercianți angrosiști: angrosiști cu servicii complete și angrosiști cu servicii limitate. Angrosiștii cu servicii complete oferă o gamă largă de servicii clienților lor, inclusiv selectarea produselor, procesarea comenzilor, creditarea și livrarea. Aceștia colaborează adesea îndeaproape cu producătorii pentru a dezvolta strategii de marketing și pentru a pune la dispoziția comercianților cu amănuntul studii de piață. Pe de altă parte, angrosiștii cu servicii limitate oferă o gamă mai restrânsă de servicii, concentrându-se adesea pe o anumită categorie de produse sau zonă geografică.
Angrosiștii cu servicii complete sunt cel mai răspândit tip de comerciant angrosist. Aceștia oferă de obicei o gamă largă de produse și servicii comercianților cu amănuntul, inclusiv:
Selecția produselor: Angrosiștii cu servicii complete oferă o gamă largă de produse, reprezentând adesea mai mulți producători din diferite categorii de produse. Acest lucru le permite comercianților cu amănuntul să se aprovizioneze de la un singur furnizor pentru toate nevoile lor de inventar.
Prelucrarea comenzilor: Angrosiștii cu servicii complete preiau comenzi de la comercianții cu amănuntul și gestionează logistica de livrare a produselor de la producători la comercianții cu amănuntul. Aceasta include gestionarea nivelurilor de inventar, coordonarea expedierilor și asigurarea unei livrări la timp.
Credit: Angrosiștii cu servicii complete acordă adesea credite comercianților cu amănuntul, permițându-le acestora să achiziționeze stocuri în condiții de credit. Acest lucru poate fi un beneficiu semnificativ pentru comercianții cu amănuntul, care s-ar putea să nu dispună de resursele financiare necesare pentru a achiziționa stocuri în mod direct.
Livrare: Angrosiștii cu servicii complete gestionează logistica de livrare a produselor către comercianții cu amănuntul. Aceasta include coordonarea expedierilor, gestionarea nivelurilor de inventar și asigurarea unei livrări la timp.
Marketing: Angrosiștii cu servicii complete colaborează adesea îndeaproape cu producătorii pentru a dezvolta strategii de marketing și pentru a furniza cercetări de piață pentru comercianții cu amănuntul. Acest lucru îi poate ajuta pe comercianții cu amănuntul să își înțeleagă mai bine clienții și să dezvolte campanii de marketing eficiente.
Angrosiștii cu servicii limitate oferă o gamă mai limitată de servicii clienților lor. Aceștia se pot concentra pe o anumită categorie de produse sau pe o anumită zonă geografică și pot oferi mai puține produse decât angrosiștii cu servicii complete. Unele tipuri comune de angrosiști cu servicii limitate includ:
Angrosiștii cash-and-carry: Angrosiștii cash-and-carry vând produse direct comercianților cu amănuntul, care vin la depozitele lor pentru a cumpăra stocuri. Acești angrosiști oferă de obicei o gamă limitată de produse la prețuri mai mici decât angrosiștii cu servicii complete.
Angrosiști specializați: Angrosiștii specializați se concentrează pe o anumită categorie de produse, cum ar fi produsele electronice sau produsele de sănătate și frumusețe. Aceștia pot oferi o gamă largă de produse în cadrul categoriei lor de specialitate, dar este posibil să nu ofere aceeași amploare de servicii ca și angrosiștii cu servicii complete.
Angrosiștii regionali: Angrosiștii regionali se concentrează pe o anumită zonă geografică, deservind adesea o anumită regiune sau un anumit stat. Aceștia pot oferi o gamă limitată de produse, dar pot fi capabili să ofere termene de livrare mai rapide și servicii mai personalizate decât angrosiștii cu servicii complete.
Comercianții angrosiști joacă un rol esențial în procesul de gestionare a lanțului de aprovizionare, permițând producătorilor să se concentreze asupra competențelor lor de bază, gestionând în același timp logistica distribuției și comercializării produselor. Angrosiștii cu servicii complete oferă o gamă largă de produse și servicii comercianților cu amănuntul, în timp ce angrosiștii cu servicii limitate se pot concentra pe o anumită categorie de produse sau pe o anumită zonă geografică. Înțelegând diferitele tipuri de comercianți angrosiști și punctele forte și punctele slabe ale acestora, comercianții cu amănuntul pot alege cel mai bun partener pentru a-și satisface nevoile de inventar și pentru a-și dezvolta afacerea.
Comercianții angrosiști comercianți sunt intermediari care achiziționează bunuri în cantități mari de la producători și le vând comercianților cu amănuntul sau altor întreprinderi. Există două tipuri principale de comercianți angrosiști, care sunt descrise mai jos:
1. Angrosiștii cu servicii complete: Acești angrosiști oferă o gamă largă de servicii, inclusiv depozitare, gestionarea stocurilor, marketing și finanțare. Ei lucrează de obicei cu o varietate de produse și deservesc un grup divers de clienți. Angrosiștii cu servicii complete pot oferi, de asemenea, servicii cu valoare adăugată, cum ar fi personalizarea, ambalarea sau etichetarea produselor.
2. Angrosiștii cu servicii limitate: Acești angrosiști sunt specializați într-un anumit produs sau într-o anumită industrie și oferă mai puține servicii decât angrosiștii cu servicii complete. Ei se pot concentra pe anumite regiuni sau grupuri de clienți și tind să aibă costuri generale mai mici. Angrosiștii cu servicii limitate au adesea o cunoaștere mai profundă a produselor și piețelor lor și, ca urmare, pot oferi prețuri mai competitive.
Atât angrosiștii cu servicii complete, cât și cei cu servicii limitate joacă un rol important în distribuția de bunuri și servicii, iar serviciile lor pot ajuta întreprinderile să își gestioneze mai eficient lanțurile de aprovizionare. Înțelegând diferențele dintre aceste două tipuri de angrosiști, întreprinderile pot lua decizii în cunoștință de cauză cu privire la ce tip de angrosist este cel mai potrivit pentru nevoile lor.