Când vine vorba de prezentarea unui plan strategic de marketing, trebuie să fiți pregătit să vă prezentați viziunea, publicul țintă și tacticile pe care le veți folosi pentru a vă executa planul. Fie că vă prezentați în fața echipei sau a șefului dumneavoastră, prezentarea dumneavoastră trebuie să fie clară, concisă și atrăgătoare. Iată câteva sfaturi despre cum să prezentați un plan de marketing strategic.
Cunoașteți-vă audiența
Înainte de a începe să vă pregătiți prezentarea, trebuie să știți cui vă prezentați. Vă prezentați echipei dumneavoastră, părților interesate sau șefului dumneavoastră? Cunoscându-ți publicul te poate ajuta să îți adaptezi prezentarea la ceea ce îi interesează cel mai mult. De exemplu, dacă vă prezentați șefului dumneavoastră, este posibil să doriți să vă concentrați pe ROI-ul planului dumneavoastră, în timp ce, dacă vă prezentați echipei dumneavoastră, este posibil să vă concentrați pe tacticile specifice pe care le veți folosi.
Keep it Simple
Prezentarea dvs. ar trebui să fie ușor de urmărit, iar punctele cheie ar trebui să fie ușor de digerat. Evitați să folosiți jargon sau termeni tehnici care ar putea să vă încurce audiența. Folosiți elemente vizuale, cum ar fi grafice sau diagrame, pentru a vă ajuta să vă ilustrați punctele. Țineți cont de faptul că este posibil ca audiența dvs. să nu aibă același nivel de expertiză ca și dvs., așa că este important să vă prezentați planul într-un mod pe care toată lumea îl poate înțelege.
Puneți-vă în evidență rezultatele
Atunci când vă prezentați planul, asigurați-vă că evidențiați rezultatele pe care vă așteptați să le obțineți. Folosiți date pentru a vă susține afirmațiile și arătați modul în care planul dvs. se aliniază cu obiectivele companiei. În plus, fiți pregătit să răspundeți la întrebări despre cum intenționați să măsurați succesul și să urmăriți progresul.
Concentrați-vă asupra imaginii de ansamblu
Deși este important să intrați în detalii despre tacticile pe care le veți folosi, nu uitați să vă concentrați asupra imaginii de ansamblu. Planul dvs. ar trebui să fie legat de obiectivele și misiunea generală a companiei, iar prezentarea dvs. ar trebui să reflecte acest lucru. Asigurați-vă că explicați modul în care planul dvs. se încadrează în imaginea de ansamblu și cum va ajuta compania să își atingă obiectivele.
În concluzie, prezentarea unui plan strategic de marketing necesită o planificare și o pregătire atentă. Cunoscându-vă publicul, menținându-vă prezentarea simplă, prezentându-vă rezultatele și concentrându-vă pe imaginea de ansamblu, puteți face o prezentare convingătoare care să obțină acceptul echipei, al părților interesate sau al șefului dumneavoastră.
Cei cinci pași ai procesului de planificare strategică de marketing sunt:
1. Cercetarea și analiza pieței: Primul pas implică cercetarea și analiza pieței pentru a identifica publicul țintă, concurenții, tendințele pieței și nevoile clienților. Această etapă ajută o companie să dobândească o înțelegere profundă a pieței și a factorilor care o afectează.
2. Stabilirea obiectivelor de marketing: Odată ce o companie are o înțelegere clară a pieței, următorul pas este de a stabili obiectivele de marketing. Aceste obiective trebuie să fie specifice, măsurabile, realizabile, relevante și limitate în timp. Compania ar trebui să definească ceea ce dorește să obțină prin eforturile sale de marketing.
3. Elaborarea unei strategii de marketing: Strategia de marketing presupune elaborarea unui plan de acțiune pentru a atinge obiectivele de marketing. Strategia ar trebui să includă piața țintă, mixul de marketing (produs, preț, promovare și loc) și bugetul.
4. Implementarea: Faza de implementare implică punerea în aplicare a planului de marketing. Aceasta include lansarea produsului, executarea campaniilor promoționale și distribuirea produsului pe piața țintă.
5. Evaluare și control: Etapa finală constă în evaluarea rezultatelor planului de marketing și efectuarea oricăror ajustări necesare. Aceasta include monitorizarea performanței produsului, revizuirea eficienței campaniilor promoționale și analiza datelor de vânzări. Compania ar trebui să utilizeze aceste informații pentru a-și rafina strategia de marketing și pentru a face îmbunătățiri pentru viitor.
Cei 7 P ai planului de marketing reprezintă un set de elemente cheie pe care întreprinderile ar trebui să le ia în considerare atunci când creează o strategie de marketing cuprinzătoare. Acești 7 P sunt:
1. Produsul: Acesta se referă la bunurile sau serviciile pe care le oferă o afacere. Acesta include calitatea, caracteristicile, designul, brandingul și ambalajul produsului.
2. Preț: Aceasta include stabilirea unui preț corect pentru produs, care să fie atractiv pentru clienți și, în același timp, să aducă un profit pentru afacere. Factorii care trebuie luați în considerare includ concurența, costurile de producție și cererea clienților.
3. Promovarea: Aceasta se referă la activitățile pe care o afacere le folosește pentru a comunica produsul său clienților potențiali. Aceste activități pot include publicitatea, relațiile publice, promovarea vânzărilor și vânzarea personală.
4. Locul: Aceasta se referă la canalele de distribuție pe care o întreprindere le utilizează pentru a face ca produsul său să ajungă la clienți. Aceasta include locațiile fizice în care este vândut produsul, precum și platformele online pe care clienții le folosesc pentru a cumpăra produse.
5. Oameni: Aceasta include angajații afacerii care interacționează cu clienții, precum și publicul țintă al produsului. Înțelegerea nevoilor și preferințelor publicului țintă este importantă pentru crearea unor strategii de marketing eficiente.
6. Proces: Aceasta se referă la sistemele și procedurile pe care o afacere le folosește pentru a livra produsul sau serviciul său clienților. Un proces fluid și eficient poate contribui la fidelizarea clienților și la creșterea numărului de afaceri repetate.
7. Dovezi fizice: Aceasta include elementele tangibile pe care clienții le pot vedea și atinge atunci când interacționează cu o afacere. Aceasta poate include lucruri precum designul magazinului, prezentările de produse și ambalajele.
Prin luarea în considerare a tuturor acestor elemente, întreprinderile pot crea un plan de marketing cuprinzător care le va ajuta să ajungă la publicul țintă și să își atingă obiectivele de marketing.